正官庄药店推广方案ppt课件

1、正官庄药店推行方案天地行文化传媒活动目的一、品牌笼统塑造/产品认知二、促进购买，提升终端售卖自信心经过活动，促进购买。经过活动，提升终端客户对正官庄产品的认可及自信心经过活动，提升品牌认知度及佳誉度。经过活动中的展现，告知消费者正官庄的产品卖点目录市场简析市场简析推行方案推行方案执行细那么执行细那么正官庄产品消费需求简析正官庄产品消费需求简析保健、养生消费行为以延年益寿为主要目的，注重产品的质量、运用方法，看重效果。赠送家人或长辈。消费目的自用消费倾向他用馈赠礼品结论结论养生与感恩的诉求，是目前正官庄消费人群的中心需求。春节将至，礼盒装为本次推行重点主打产品正官庄高丽参产品功能正官庄高丽参产品

2、功能提高免疫力改善肠道安康改善血液循环强精作用抗糖尿作用改善肝功能养生养生保健保健市场简析市场简析推行方案推行方案执行细那么执行细那么推行思绪推行思绪药店渠道体验式促购型消费者活动促销员导购促销员导购+有奖销量有奖销量小型产品效果展现区小型产品效果展现区活动方案活动方案活动时间：2021年1月每周五/六/日活动地点：售卖正官庄的药店活动对像：正官庄的目的消费者活动场地：15平米以上活动方式：1：设置正官庄品牌展现区 2：进驻导购员两名 3：凡现场购买正官庄礼盒一盒者即可赠送XX礼品一份，并可参与转盘摇奖活动，多买多得 4：派发宣传DM产品知识及科普知识传播 5：建立正官庄会员资料市场简析市场简

3、析推行方案推行方案执行细那么执行细那么活动胜利两大关键活动胜利两大关键导购员导购员展现区展现区消费者的接受度消费者的接受度消费者口碑宣传消费者口碑宣传销量的达成销量的达成产品的卖点表达产品的卖点表达消费者的感受消费者的感受为下回购买打下根底为下回购买打下根底导购员导购员培训：正规专业培训：正规专业 1 产品知识培训产品知识培训 1天天 2 销售技巧培训销售技巧培训 1天天 鼓励：鼓励： 根本工资：根本工资：90元元/天天 抽抽 成：售卖额的成：售卖额的 X% 原那么：原那么：1：达成购买：达成购买 2：留下较好品牌觉得：留下较好品牌觉得展现区展现区展现内容：展现内容： 1 产品展现：异形陈列架

4、，引人留意产品展现：异形陈列架，引人留意 2 卖点展现：宣传图册及促销员引见卖点展现：宣传图册及促销员引见 3 科普知识引见：展架科普知识引见：展架 4 企业引见：展架企业引见：展架 5 样品派送样品派送 原那么：在有限的空间打造正官庄的小型体验区原那么：在有限的空间打造正官庄的小型体验区活动整体流程活动整体流程药店选择建议药店选择建议连锁药房:鹭燕大药房等社区周边药店：挑选大社区内药房卖场内药店：沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房原那么：保证人流原那么：保证人流言论引导言论引导派发派发DM，自动接触消费者，自动接触消费者分析何种为自用或他用分析何种为自用或他用达成 购买促销活动引见促销活动引见导购流程导购流程引入促销区，引见产品知识引入促销区，引见产品知识建立客户资料建立客户资料后续动作后续动作- -客户资料的追踪及跟进客户资料的追踪