雷军和董明珠的10亿赌约之争

1、雷军和董明珠的10亿赌约之争谁会是赢家？ 格力作为传统的实体经济和小米的互联网经济的比拼也不会在短短5年内结束，不管是谁代表了中国传统实体经济或互联网经济，其背后的符号品牌价值都非同小可。 但对于赌局本身而言，我们小组认为董明珠会是五年后的赢家。目录1、赌约的来历2、企业与人物介绍3、外部原因分析4、内部原因分析5、总结赌约的来历 2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在上一次赌约主角两位大佬马云王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不

2、能超过格力电器，而且赌资也由1亿升级至10亿.雷军和小米 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。董明珠和格力 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。小米与格力营业额对比02004006008001000120014002008200920

3、10201120122013格力空调小米手机营业总收入工厂员工专卖店050000300亿970000+30000+1001亿外部分析 格力社会和文化环境（一）生活方式的变化 随着城市化进程加速，大量的农民进城和城市低收入者成为低端普及品的主要争夺对象，也成为格力空调的消费对象。（二）伴随着经济形势回暖，三四线市场需求增长强劲以及国家政策的支持，国内空调市场将走出寒冬迎来充满阳光的春天。（三）随着全球气候的变化，空调更是成为生活必不可少的家电之一。格力技术环境 随着消费者对生态环境问题的日益关注，以节能、高效、健康、时尚为主导的市场竞争将引导国内空调市场格局的变化，而格力电器历经两年研发出的利用

4、太阳能光伏技术中央空调，其光伏直驱变频离心机系统在自发电、降低能耗等方面创新技术，荣获“国际领先”认定。小米社会和文化环境（一）人口因素 中国人口庞大，对手机需求量就也大。（二）消费心理 年轻人是手机的一大消费群体，现在许多年轻人已经把手机从通话工具上升到了时尚的高度，因此他们更换手机的速度会加快。 （三）生活方式的变化 随着物质需求的提高，人们对社交、审美的需求更加强烈，现在社会普遍存在追求潮流风气，无论什么火了，都能在国内掀开狂潮，而小米现在在国内已经开始掀起狂潮。小米技术环境 当今社会，科学技术日新月异，手机的配置当然也不例外。安卓是国外的系统，所以有些功能在国内并不能得到很好的使用，小

5、米手机的MIUI系统是在安卓的技术上改版，而小米手机更改了系统之后更加适合国人的使用。格力SWOT分析Strengths优质的客户资源优质的客户资源注于掌握核心注于掌握核心技术技术独特的聚焦独特的聚焦战略战略标志性品牌标志性品牌自主创新自主创新互利双赢的销互利双赢的销售渠道售渠道注于掌握核心技术注于掌握核心技术 2012 2012年年2 2月月1414日，格力变频空调关键技术的研究和应用荣获日，格力变频空调关键技术的研究和应用荣获 2011 2011 年度国家科技进步奖二等奖，成为该奖项设立以来年度国家科技进步奖二等奖，成为该奖项设立以来唯唯一一获奖的专业化空调企业。获奖的专业化空调企业。 2

6、0112011年年1212月月1717日，格力电器全球首台双级高效永磁同步变日，格力电器全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组（简称频离心式冷水机组（简称“高效直流变频离心机组高效直流变频离心机组”）认定）认定该机组达到该机组达到“国际领先国际领先”水平。该项技术共取得水平。该项技术共取得 32 32 项专利，项专利，其中其中 12 12 项为发明专利。项为发明专利。品牌空调排行榜Weaknesses高昂的高昂的研发费研发费用用销售链销售链过长过长产权不产权不清，体清，体制受限制受限Opportunities中央空调将成为公司的增长点寻求与互联网企业合作不用电空调的技术创新成为新的亮点Th

7、reats空调领域的价格战空调产业竟争激烈国美、苏宁等新业态的崛起Strengths规模大且专业化；股份制公司发展历史长，经验丰富对产业链的控制力很强；世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河；Opportunities商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间；家电下乡上产品和渠道的优势明显；中央空调将成为公司的增长点，最新的不用电空调技术成为新的亮点；管理层持股经营，责任到位。Threats在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率空调竟争激烈，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战， 部份地区销售公司欺上瞒下

8、，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。Weaknesses技术创新使得研发成本变高，利润率偏低；应收账款上升，现金流减少； 传统的品牌企业，销售中间过程长，与消费者距离远产权不清，体制受限。小米SWOT分析优势：优势：1.单一款高端手机，硬件成单一款高端手机，硬件成本低本低 2.性价比高性价比高3.时尚的营销方式：饥饿营时尚的营销方式：饥饿营销、微博营销等销、微博营销等4.高端做工和舒适的手感高端做工和舒适的手感 5.手机性能强大手机性能强大6.特色的开发模式特色的开发模式7.创新、快速的互联网文化创新、快速的互联网文化劣势：劣势：1.并非硬件厂商，产能有限并非硬件厂商，产能有限2.硬件方面存在诸多问题硬件方面存在诸多问题3.售后终端覆盖不足售后终端覆盖不足。4.面向面向手机发烧友，市场定位手机发烧友，市场定位偏细分。偏细分。机会：机会：1.中国中国千元千元手机市场巨手机市场巨大大。2.电子商务的快速发展，电子商务的快速发展，为其提供更广阔的平台。为其提供更广阔的平台。3.手机同质化趋势明显，手机同质化趋势明显，小米小米低定低定价价的战略的战略更具更具竞争力。竞争力。4.跟随潮流的产品路线。跟随潮流的产品路线。5.成功的宣传造势成功的宣传造势。威胁：威胁：1.外商对低端市场的开外商对