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文档简介

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2、做到随时备份、手写、补充整理客户资源的三条定律整理分析邀约成交重建人脉资源的方法用产品、勤学习，快改变 点头、微笑、打招呼没话找话说，没事找事做整理分析邀约成交60%35%5%分析客户资源C级：交情一般，不常联络A级：交情好，常联络B级：交情好，不常联络整理分析邀约成交B、C级客户先邀约暖身成A级，再邀约成交客户资源的邀约A级客户直接邀约成交暖身：铺垫、聊天、叙旧、拉家常、套近乎、建立信任整理分析邀约成交第一：高姿态，不强求、不乞求、不误导经营直销事业的九字心态：高姿态、平常心、无所求邀约A客户的原则整理分析邀约成交热情 激情 自信 活力邀约A客户的原则第二：很兴奋整理分析邀约成交第三：三不谈

3、邀约的目的：确定会面或会场的时间和地点电话邀约的十二字方针：长话短说、出来再说、见好就收邀约A客户的原则整理分析邀约成交一个人 一对夫妇 一个家庭邀约A客户的原则第四：三个一整理分析邀约成交不带小孩 不带宠物 不带朋友第五：三不带邀约A客户的原则整理分析邀约成交邀约A客户的方法第一：推崇法推崇老师 推崇课程 推崇效果整理分析邀约成交邀约A客户的方法第二：保证法学有所得 学有所值 学有所成整理分析邀约成交晓之以理，动之以情邀约A客户的方法第三：苦肉计法整理分析邀约成交暖身的方法直销人的一号动作直销人的一号表情第一：善用赞美的力量整理分析邀约成交第二：善用提问法聊天暖身的方法说对方想听的 听对方想说的 问你想知道的整理分析邀约成交 聊积极的、正向话题； 晓之以理，动之以情； 多讲故事，少讲道理； 锁定话题，刨根问底； 共性话题，人人可聊； 个性话题，依据对象； 不聊宗教、政治和色情； 不聊人情是非、小道消息。成功的聊天在于细节整理分析邀约成交聊个性话题族群不同，话题不同个性不同，话题不同心门不同，话题不同整理分析邀约成交家庭健康工作梦想财富休闲聊共性话题

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