全国10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案

1、全国10月自考课程代码03874商务谈判试 题及答案全国10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案io月湖北省高等教育自学考试商务谈判试卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，将其代码填写在题 后的括号内。错选、多选、未选均无分。1 .商务谈判不包含DA.投资谈判B.技术贸易谈判C.承包谈判D.文化交流谈判2 .书面谈判不包含CA.信函B.电报C.电话D .传真3 .商务谈判的动因不包含 BA.追求合作B.实事求是C .谋求合作D.寻求共识4 .根据平衡原理，下列说法错误的是 AA.平衡是绝正确B,平衡是相正确C,平衡是

2、一个过程D.要抓住关键性比例5 .软式谈判法的方法有BA.感情技术B.吝啬的让步C.对事不对人D.祥和开局6 .原则谈判法着眼于AA.利益B .立场C.态度D .结果7 .货物买卖谈判的一般条款包括 BA.标的B .价格C.索赔D .仲裁8 . CIF指的是BA.离岸价格B .到岸价格C .成本价格D .成本加运费价格9 .技术贸易的范围不包括 BA.专利权B .债权C.商标使用权D.专有技术10 .谈判人员经过与有关人员的接触来收集整理情报资料的方法称为DA.案头调查法B.实际观察法C.直接调查法D.间接调查法11 .商务谈判的可接受目标是指 DA.立意目标B.实际目标C.理想目标D.现实目

3、标12 .谈判会场布置时，应遵循 BA.面门为上，以左为上B.面门为上，以右为上C.背门为上，以左为上D,背门为上，以右为上13 .开场陈述的重点是AA.双方的兴趣B.双方的策略C.双方的利益D.双方的要求14 .书面合同最重要的部分是DA.价格B .约首C .约尾D.本文15 .发盘必须指定能够表示接受的受盘人CA,受盘人只能是一个B.受盘人必须是多个C.受盘人能够是一个，也能够是多个 D.都不对16 .让步的具体做法是CA.让步要一次到位B .让步要快17 .商务谈判中提问的时机是 BA.在对方发言前提问B .在对方发言结束后提问C.在对方发言中提问D.随时能够提问18 .倾听的规则是DA

4、.主动地听B.被动地听C .感性地听D.理性地听19 .迎接客人时，如属初次见面 AA.主人应先拿出名片B.客人应先拿出名片C.男方应先拿出名片D.女方应先拿出名片20 .英国人的谈判风格是AA.讲究礼仪B .注重合同C .遵守法律D.审慎稳重二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少 选或未选均无分。21 .商务谈判白原则有ACDEA.言而有信原则B.老实坦白原则C.平等互利原则D.求同存异原则E.守法原则22 .支付条款中为争取对自身有利的支付条件，须注重的问题包括ABCEA.支付手段B.支付货币C.支付时间D.支付地点E .佣金与折扣23 .摸底主要针对对方几个方面进行了解，包括 ABCDEA.对方主要领导人的状况B .对方谈判人员的状况 C.对方的主要竞争者的实 力D.对方的实力E.对方的需求与诚意24 .商务谈判中提问的方式有 ABCDEA.引导式提问B.选择式提问C.证实式提问D.封闭式提问E.开放式提问25 .许可证贸易的基