公司战略诊断案例实用教案

1、 一、公司背景(bijng)介绍第1页/共82页第一页，共83页。 2001年4月，在陕西省粮油科学研究设计院油脂工程所基础上，经股份制改制，陕西中恒粮油工程技术有限公司（简称中恒公司）成立其中陕西粮科院（国有法人股）占20%，（自然人股）占80%.公司先公司现有(xin yu)在册员工25人；第2页/共82页第二页，共83页。 陕西省高新技术(o xn j sh)企业第3页/共82页第三页，共83页。 企业主要经营业务为：* * 油脂(yuzh)(yuzh)工程项目建设。* * 粮油项目咨询服务。* * 油脂(yuzh)(yuzh)设备制造。* * 陕西省粮油科研任务。 第4页/共82页第四

2、页，共83页。 二、企业发展(fzhn)(fzhn)历程 第5页/共82页第五页，共83页。表01 01 公司业务(yw)(yw)发展历程表时间阶段人数主要经营业务年经营能力（万元）经营机制-2001.04成立之前3油厂工程设计5-10行政事业建制2001.04-2003初创期51.油脂工程设计2.工程咨询3.油厂项目建设30-50 企业建制，事业管理形式2003-2005成型期101.中型油脂工程建设；2.棉蛋白工程建设300-500企业自主经营2006-成长期251. 油脂工程建设；2.蛋白工程建设800以上同上第6页/共82页第六页，共83页。 三 .企业发展(fzhn)中的问题第7页/

3、共82页第七页，共83页。 1、公司年业务量在1-2年之内从50万元突然剧增到800万元以上，让企业(qy)经营管理层始料不及。 2、中恒公司工艺设计粗糙，设备制造质量差，工程管理人员缺乏组织管理工程项目的经验； 3、生产线安装工期长，试生产不正常； 4、企业(qy)管理没头绪，领导分工不明确，组织结构不健全； 5、企业(qy)经营方向不明确，发展战略模糊； 6、 员工没有危机感，缺乏积极进取精神第8页/共82页第八页，共83页。 四、提出管理(gunl)诊断的目的第9页/共82页第九页，共83页。 1、分析和判断经营战略中存在的问题，分析问题产生的原因； 2、在分析企业外部环境和内部条件的基

4、础上，提出企业经营战略： 3、提出企业在推进战略实施过程中，组织结构变革的建议(jiny)； 为中恒公司企业的发展出谋划策。第10页/共82页第十页，共83页。 第一章 中恒公司经营(jngyng)战略设计第11页/共82页第十一页，共83页。 第一节 企业经营(jngyng)环境分析 第12页/共82页第十二页，共83页。 一. 企业主要(zhyo)经营业务组成 第13页/共82页第十三页，共83页。 图1-1 2006年中恒公司经营业务(yw)组成图30%68%2%油脂工程棉蛋白工程咨询服务第14页/共82页第十四页，共83页。 二、行业环境分析 食品(shpn)和饲料工业PEST分析 第

5、15页/共82页第十五页，共83页。表1-1 食 品 和 饲 料 工 业 PEST 分 析 表 政政 治治 社社 会会（1）. 党的十七大为全面建设小康社会目标提出新的更高的要求。 （2）. 食品工业“十一五”发展纲要和饲料工业“十一五”发展规划为我国今后一个时期食品工业和饲料工业的发展明确了指导思想和发展目标。（1）城乡一体化建设进程加快，农业产业化发展，西部大开发和振兴东北工业基地，发展循环经济等，为我国食品和饲料工业发展带来遇.。 (2)资源利用率低、环保压力大，项目融难,市场竞争激烈，产品质量安全要求提高给我国食品和饲料工业发展带来挑战。 经经 济济 技技 术术（1）.我国食品工业和饲

6、料工业虽然成效显著，但与世界先进水平相比仍存在较大差距，与全面建设小康社会的新要求相比，还有不小差距。 （2.）国内粮油市场需求旺盛，粮油价格上涨，成为拉动国内CIP指数的主要因素。 （1）油脂装备业已有能力为我国油脂加工行业提供技术含量高、性能先进、质量可靠的单机产品及成套设备。 （2）虽然我国已有一批较大型的成套油脂工程公司，但我国油脂加工设备制造业的仍存在企业数量多、规模小、水平低的状况，必须进行结构性调整。 （3）我国油脂加工设备制造业今后的研发重点及方向第16页/共82页第十六页，共83页。 三、竞争因素分析 竞争力模型 常规油脂(yuzh)工程市场竞争力分析 棉蛋白工程市场竞争力分

7、析第17页/共82页第十七页，共83页。图1-2 竞争力模型(mxng) 企企 业业 间间 竞竞 争争 （3.4/3.7分）分）潜潜 在竞争在竞争 者加者加 入入 （1.4/2.9分分) 购买者 （3.4/3.6） 供供 应应 商商（2.6/2.8分分） 潜在替代的威胁潜在替代的威胁 （1/1分分第18页/共82页第十八页，共83页。表1-3 常规(chnggu)油脂工程市场竞争力分析(1)序序号号 竞竞 争争 力力 量量 简简 要要 说说 明明权权 重重 (1) 评评 分分 (2) 加权分数加权分数 （12）一 竞争者竞争者3.41竞争者规模竞争者规模 国内企业主宰市场，可做大型工程项目有3

8、-4家，中型规模的7-8家，小规模的竞争无序。 0.341.22产品差异产品差异 工艺技术相同，设备定型。0.220.43市场份额市场份额 国内50%以上大型项目被武汉友谊公司掌握，中小规模市场分散度大。 0.230.64品牌影响品牌影响 业绩和企业资历起相当重要作用0.341.2二、 潜在竞争者潜在竞争者1.41进入门坎进入门坎技术要求低，行业无约束。0.420.82新进入者的排挤新进入者的排挤遭阻击的强度低0.210.23市场进入渠道市场进入渠道市场对新进入者排斥性较强。0.410.4三潜在替代者潜在替代者食用油工程具有不替代性1第19页/共82页第十九页，共83页。表1-3 常规(chn

9、ggu)油脂工程市场竞争力分析(2)四供应商供应商2.61供应产品的替代供应产品的替代 产品专用性强。0.33 0.9 2供应产品对企业的重要供应产品对企业的重要 部分供应商为企业专门供货方。0.330.93供应产品的独有性供应产品的独有性 企业只是供应商的客户之一。0.220.44企业的购买量企业的购买量 工程设备的60%需要外购0.220.4五购买者购买者3.41够买者的信息够买者的信息 油脂工程市场信息灵通，购买者有充分的信息来源0.220.42服务对购买者的重要性服务对购买者的重要性 购买者十分重视工程服务的质量0.341.23价格对购买者的重要性价格对购买者的重要性 常规油脂项目，技

10、术成熟，购买者对价格关心程度大于对技术的关心度0.341.24购买者在市场的选择购买者在市场的选择 油脂工程市场是完全竞争市场，购买者对工程企业选择性较强。0.230.6第20页/共82页第二十页，共83页。表1-4-1 棉蛋白(dnbi)工程市场竞争力分析 序序号号竞竞 争争 力力 量量简简 要要 说说 明明权重（权重（1）评分（评分（2） 加权分数加权分数（12）一竞争者竞争者11竞争者规模竞争者规模 国内目前能做棉蛋白的工程企业包括中恒企业只有4家，经营规模相同。0.341.22产品差异产品差异 工艺技术不同，各有专利，中恒技术占有优势0.330.93市场份额市场份额 目前占有国内80%

11、。0.341.24品牌影响品牌影响 业绩和企业资历起相当重要作用0.140.4二、潜在竞争者潜在竞争者12.91进入门坎进入门坎政策支持，技术要求低.0.220.42市场进入渠道市场进入渠道市场对新进入者排斥性较强。0.220.43 新进入者受新进入者受到的排挤到的排挤面临现有企业的挤压0.330.94 技术获得的技术获得的难易程度难易程度 现有技术受专利保护，新技术未见出面 0.3 41.2第21页/共82页第二十一页，共83页。表1-4-3 棉蛋白(dnbi)工程市场竞争力分析三替代品替代品目前，还没有替代品出现1四、供应商供应商2.81供应产品的替代供应产品的替代 产品专用性强。0.33

12、0.92 供应产品对企供应产品对企业的重要业的重要 部分供应商为企业专门供货方。0.330.93 供应产品的独供应产品的独有性有性 企业只是供应商的客户之一。0.230.64企业的购买量企业的购买量 工程设备的60%需要外购0.220.4五 购买者购买者3.61 够买者的信息够买者的信息 蛋白工程市场信息灵通，购买者有充分的信息来源 。0.230.62 服务对购买者服务对购买者的重要性的重要性 购买者十分重视工程服务的质量0.341.23 价格对购买者价格对购买者的重要性的重要性 购买者关心技术的程度大于对价格的关心度0.341.24 购买者在市场购买者在市场的选择的选择 购买者对工程企业选择

13、性较强0.230.6第22页/共82页第二十二页，共83页。 通过竞争因素五力分析发现： 1、竞争对手均排在其他因素的第一位，评估分分别是3.4分与3.7分。因此竞争对手是中恒公司竞争的最大威胁。 2、购买者（即需求客户）对企业经营也产生相当重要的影响作用。评估分分别是3.4分与3.6分。 3同时棉蛋白(dnbi)工程市场还面临潜在竞争者的威胁。第23页/共82页第二十三页，共83页。 第二节 中恒公司自身情况(qngkung)分析第24页/共82页第二十四页，共83页。 一、企业(qy)财务状况 第25页/共82页第二十五页，共83页。表1-5 财务状况表序序 号号 项项 目目指指 标标（万

14、元（万元） 2005年年2006年年2007年年1、主营业务收入主营业务收入467979.53234.872、主营业务利润主营业务利润56118.14-1.423、营业利润营业利润8.939.33-88.624、利润总额利润总额8.939.36-88.425、净利润净利润8.939.36-88.496、总资产总资产584717.101646.447、负债负债496603.831662.168、股东权益股东权益88113.27-15.719、资产负债率（资产负债率（%）84.9384.20100.9510、资产报酬率（资产报酬率（%）1.525.40-5.27第26页/共82页第二十六页，共83

15、页。企业资产和经营规模都小，赢利水平低。企业资产组成(z chn)中，负债较高，经营风险大。企业经济效益较差。企业不重视财务管理在管理中的重要作用，也没有建立起经济效益的思想。第27页/共82页第二十七页，共83页。 二 各项业务(yw)的市场地位 第28页/共82页第二十八页，共83页。表1-4 经营业务(yw)的市场地位分析表序号序号 项项 目目常规油脂工程常规油脂工程棉籽蛋白工程棉籽蛋白工程其他蛋白工程其他蛋白工程1市场容量（投资市场容量（投资/年）年）1.21.5亿元3000万元5000万元2有规模的经营企业、。有规模的经营企业、。10家以上3家（中恒公司、中棉公司、华康生物）国内尚无

16、定型企业3知识产权情况知识产权情况常规技术 1、.中恒公司有专利“一步法”。 2、中棉公司有“液-液-固”专利。 3、华康生物采用“液-液-固”。国内尚无形成可靠定型技术，主要靠引进。4进入行业历史进入行业历史传统业务传统业务3年年准备进入准备进入5市场占有率市场占有率3%左右05-06年占40%空白6行业知名度行业知名度一般高略知7行业美誉度行业美誉度一般较好8促销手段促销手段 行业广告行业广告9销售渠道体系销售渠道体系尚不健全尚不健全未建立未建立第29页/共82页第二十九页，共83页。 1、 常规油脂工程作为中恒公司的传统(chuntng)业务，因技术与市场的成熟性，正在受到市场竞争的猛烈

17、冲击，但由于他的年业务量还占公司总业务量的30%，因此还必须维持其存在地位。 2、棉籽蛋白工程，企业有发明专利技术，握有自主知识产权，抢占了国内30%的市场，并且已经发展成为公司主要经营业务。第30页/共82页第三十页，共83页。 三 组织(zzh)机构情况 （图1-3组织(zzh)机构情况）第31页/共82页第三十一页，共83页。图1-3 组织(zzh)机构现状图总 经 理财务总监财务部2人总工程师设计室3人行政副总办公室1人业务副总开发部1人市场部1人工程部12人第32页/共82页第三十二页，共83页。 公司组织结构现状存在着与公司经营管理不协调的问题； 1、公司部门划分太细切职能不明确。

18、 2、企业领导管理职责设计不合理。 3、个别部门只设一人，实际上无法开展正常业务(yw)。 4、企业没有建立健全管理制度体系。 5、在公司实际管理中，总经理并没有给下属划分明确分工。第33页/共82页第三十三页，共83页。四、人力资源情况图1-4 公司技术人员职称结构图表1-5 公司各类技术人员的年龄(ninlng) 与同行业比较表 第34页/共82页第三十四页，共83页。 图1-4 公司(n s)技术人员职称结构图24%28%48%1.高级职称2.中级职称3.初级职称第35页/共82页第三十五页，共83页。表1-5 公司各类技术人员的年龄(ninlng)与同行业比较表序号 职职 称称 专业平

19、均年龄（岁）专业平均年龄（岁） 备备 注注 中恒中恒行业行业 高高 级级52.1640 超过超过10岁岁 中中 级级 42.8534 超过超过7岁岁 初初 级级3128 超过超过3岁岁 第36页/共82页第三十六页，共83页。企业在人力资源中存在的问题：各类技术人员的年龄与同行业相比普遍偏大。（见表1-5）2、缺乏具有丰富管理经验的工程管理人才。3、缺乏植物蛋白生产(shngchn)技术研发带头人。4、不重视公司内部人力资源的培训和提高。5、对企业员工的福利不重视。6、员工薪酬水平低。第37页/共82页第三十七页，共83页。 五、公司现状基本判断 中恒公司资产与经营规模小，企业经济效益低，经营

20、风险大。 2007年公司经济效益极差、面临经营困难(kn nn)。 常规油脂工程业务处于完全竞争市场环境中，市场激烈。 棉籽蛋白工程市场处于开发阶段，前景较好。中恒公司占有进入市场早、技术领先、自主知识产权、竞争对手少等有利位置，同时也面临技术完善和市场推广，竞争对手打压的局面。 企业组织结构不健全，没有建立企业内部工作责任制度，管理自由化。 企业人力资源管理基础薄弱，制度不健全。人员结构技术专业过于单一，技术研发基础好，但缺乏企业经营管理方面的人才。专业技术人员有老化趋势。第38页/共82页第三十八页，共83页。 第三节 企业经营(jngyng)战略设计第39页/共82页第三十九页，共83页

21、。一、竞争力分析 1、企业竞争力的实质就是企业有效使用生产要素的能力(nngl)。 2、核心竞争力能突出体现企业的战略意图，帮助公司建立合理战略结构，推动企业战略实施第40页/共82页第四十页，共83页。图1-5 SWOT分析(fnx)图 内部能力内部能力 外部因素外部因素 优势（优势（S）劣势（劣势（W） (1)高新技术企业，有较强的设计研发高新技术企业，有较强的设计研发力量。力量。(2)“.一步法一步法”专利，自主知识产权，技专利，自主知识产权，技术先进。术先进。(3)项目建设成本低，生产产品生产综合项目建设成本低，生产产品生产综合成本低。成本低。(4)公司经营成本低。公司经营成本低。 (

22、1)公司管理基础差，管理制度不健全公司管理基础差，管理制度不健全(2)工程管理力量薄弱，项目设备配套能工程管理力量薄弱，项目设备配套能力不足。力不足。(3) 缺乏营销策略和手段，市场推广不主缺乏营销策略和手段，市场推广不主动。动。(4)不重视人力资源开发，公司没有激励不重视人力资源开发，公司没有激励机制。机制。 机会（机会（O)SOWO1.国家重点支持和鼓励推广发展的行业，国家重点支持和鼓励推广发展的行业，陕西省鼓励发展的企业。陕西省鼓励发展的企业。2.市场潜在容量大，项目产品应用前景市场潜在容量大，项目产品应用前景好。好。3.行业正处在发展期，市场进入者少。行业正处在发展期，市场进入者少。行

23、业竞争还不激烈。行业竞争还不激烈。 (1)完善棉蛋白技术，继续后续产品生完善棉蛋白技术，继续后续产品生产技术的研发。产技术的研发。(2).尽快掌握大豆蛋白提取浓缩生产技术，尽快掌握大豆蛋白提取浓缩生产技术，扩大经营业务。继续开展其他油料蛋白扩大经营业务。继续开展其他油料蛋白的开发利用生产技术研发。的开发利用生产技术研发。 (3).树立知识产权意识，加强专利保护。树立知识产权意识，加强专利保护。 (1)加强企业管理，尽快建立健全企业管加强企业管理，尽快建立健全企业管理制度。理制度。(2)建立公司人力资源管理体系，树立以建立公司人力资源管理体系，树立以人为本的管理理念。人为本的管理理念。(3)争取

24、政策支持，建立油料蛋白生产设争取政策支持，建立油料蛋白生产设备制造基地。备制造基地。风险（风险（T）STWT1.竞争对手势力较强，目前占有市场主竞争对手势力较强，目前占有市场主导位置。导位置。2.石油产品价格不断上涨。石油产品价格不断上涨。3.用此技术生产的产品要替代同类产品用此技术生产的产品要替代同类产品的市场推广成本较高。的市场推广成本较高。 1.在我国产棉区，迅速建立几个样板项在我国产棉区，迅速建立几个样板项目，扩大中恒公司棉蛋白工程在同行业目，扩大中恒公司棉蛋白工程在同行业的影响力。的影响力。2.加强科学管理手段，保持项目低成本加强科学管理手段，保持项目低成本优势优势。 1.强化营销，

25、增加市场推介投入与开发强化营销，增加市场推介投入与开发力度。力度。2.加强工程管理，迅速提升公司工程管加强工程管理，迅速提升公司工程管理水平。不断改进技术，保持项目技术理水平。不断改进技术，保持项目技术经济指标的先进。经济指标的先进。 3.建立健全激励机制。建立健全激励机制。第41页/共82页第四十一页，共83页。 1、对棉蛋白工程业务SWOT分析分析认为如将棉蛋白工程作为企业的经营主业能培育出企业的核心(hxn)竞争力，增强企业的生命力，推动企业的发展。 第42页/共82页第四十二页，共83页。 2、棉蛋白工程作为企业核心竞争力要素(yo s)所具备的条件分析 表17 核心竞争力分析表 第4

26、3页/共82页第四十三页，共83页。表17 核心(hxn)竞争力分析表 核心竞争力要求的特征核心竞争力要求的特征 棉蛋白赋予的基本要素棉蛋白赋予的基本要素1.公司特有别人学不到。公司特有别人学不到。中恒公司自主知识产权产品。中恒公司自主知识产权产品。 由工艺技术（发明专利）、关键由工艺技术（发明专利）、关键设备（实用专利）组成，受法律保护。设备（实用专利）组成，受法律保护。2006年中国粮油行业科技成果奖。年中国粮油行业科技成果奖。2.是一个整体。是一个整体。 涵盖了中恒公司企业文化、企业涵盖了中恒公司企业文化、企业精神、经营方针、企业管理的各个方精神、经营方针、企业管理的各个方面内容。面内容

27、。1.研发中勇于创新，百折不饶。研发中勇于创新，百折不饶。2.推推动企业改制，走向市场。动企业改制，走向市场。 3.企业经企业经营发展的基础。营发展的基础。3.整合的核心技能。整合的核心技能。 油脂行业综合技术发展的成果。油脂行业综合技术发展的成果。1. 吸收了国内外同领域科研成果。吸收了国内外同领域科研成果。2. 企业科研技术人员近十年的研究成企业科研技术人员近十年的研究成果。果。3.同领域技术的前沿地位。同领域技术的前沿地位。 4.产品附加巨大价值。产品附加巨大价值。 企业经济效益和社会效益的体现企业经济效益和社会效益的体现 此项目不但可以给中恒公司带来长久此项目不但可以给中恒公司带来长久

28、和很好的经济效益，并且也会为促进和很好的经济效益，并且也会为促进我国农业产业化发展，农副产品深加我国农业产业化发展，农副产品深加工，传统产业现代化工，传统产业现代化 5.企业发展的动力企业发展的动力 中恒公司的生命力中恒公司的生命力 围绕作好和发展棉蛋白工程，中恒公围绕作好和发展棉蛋白工程，中恒公司要全面提升企业综合素质，不断提司要全面提升企业综合素质，不断提高中恒公司创新能力，时刻保持企业高中恒公司创新能力，时刻保持企业发展，推动企业永无止境的前进发展，推动企业永无止境的前进- 第44页/共82页第四十四页，共83页。 二. 中恒公司(n s)经营战略规划第45页/共82页第四十五页，共83

29、页。 1. 总体(zngt)战略第46页/共82页第四十六页，共83页。 战 略 愿 景 建 一 流 企 业 创 行 业 名 牌第47页/共82页第四十七页，共83页。战 略 使 命 立足国内丰富油料资源，专心植物蛋白工程(gngchng)研发，提升常规油脂技术现代化水平,为我国农产品加工现代化作贡献。第48页/共82页第四十八页，共83页。战 略 方 针 以棉蛋白工程为载体，培育企业核心竞争力；继续油料蛋白工程研发(yn f)，保持同领域研发(yn f)优势；用信息技术建设油脂工程现代化，把企业建设成具有创新品质、相当规模、行业有影响力的高新技术企业。第49页/共82页第四十九页，共83页。

30、 2.战略(zhnl)实施步骤 (见表1-8)第50页/共82页第五十页，共83页。 表1-8 经营规模规划表 单位(dnwi):万元 经营项目经营项目 规模规模 时时 期期 棉棉 蛋蛋 白白 油油 脂脂 工工 程程 总总 规规 模模 经营额经营额利润利润经营额经营额利润利润经营额经营额利润利润- -2009年年100080-100500-100050以上以上1000100 2009-2012年年30003003000400 2012-2015年年1亿亿8001亿亿1000第51页/共82页第五十一页，共83页。 棉蛋白工程： （2009年前），布局建点，完善推广。年业务量1000万元左右，利

31、润率争取8-10%。 （2009-2012），规模发展，占领市场。每年争取50%以上的市场，形成在棉蛋白项目市场的影响力。年业务量3000万元以上，利润率10%以上。 （2012-2015），纵深开发，形成植物蛋白产业基地。把企业建成集植物蛋白脱毒工业生产技术(jsh)研发、工业生产、市场贸易为一体的油料蛋白开发科工贸产业化基地。年经营额1亿元以上，创利润800万元以上。 第52页/共82页第五十二页，共83页。 油脂工程业务： 重点占领(zhnlng)大宗油料日加工原料100500吨中小规模，特种油料日加工原料50吨以下小规模油脂工程项目市场； 加强新技术开发，在中小油厂项目推广PLC工业控

32、制技术，提高常规油脂工程项目的现代化水平。 年业务量突破500万元，年收入利润率保持在6.5%以上。 第53页/共82页第五十三页，共83页。 第二章 企业(qy)经营组织诊断第54页/共82页第五十四页，共83页。 企业组织结构治理(zhl)是实现企业战略目标的重要保证，是决定企业治理(zhl)成败的一个重要因素，是为实现企业战略目标对企业的资源的一种系统性安排。为保证中恒公司生存和发展，实现企业战略目标必须首先应进行企业的组织变革。第55页/共82页第五十五页，共83页。 第一节 中恒公司目前(mqin)经营组织结构状况第56页/共82页第五十六页，共83页。 第一节 中恒公司目前经营组织

33、(zzh)状况 第57页/共82页第五十七页，共83页。 一、 组织(zzh)状况现状调查第58页/共82页第五十八页，共83页。组织状况现状调查结论 1. 公司经营管理组织涣散，员工自由散漫。2. 部门管理层聘任随意，他们不了解自己在组织中的作用和组织的管理。3. 企业岗位责任制度缺失。4.公司运营(ynyng)没有监督机制和激励机制。第59页/共82页第五十九页，共83页。表2-1 组织(zzh)状况现状调查表序号序号 调查内容调查内容 现现 状表状表 现现1.现行组织机构见现行组织机构见（图（图1）2.职务状况调查职务状况调查.各级人员在整个组织中所起的作用以及与组织的关系不明。. 不能

34、准确客观地对各职务人员的能力、业绩进行考评。. 各职务人员没有考评的指标。 3.职权控制调查职权控制调查1.业务活动控制的职能、职责与现有部门没有关系。2.企业经营管理层权限的来源和限度是什么，不清楚 4.组织规定及分工规定组织规定及分工规定的调查。的调查。企业没有岗位责任制。5.公司业务程序的调查。公司业务程序的调查。 没有职务分析、管理规定、业务程序规定。 第60页/共82页第六十页，共83页。 第二节 价值链分析(fnx)图第61页/共82页第六十一页，共83页。 一、中恒公司(n s)核心价值活动的内容第62页/共82页第六十二页，共83页。1.基本活动 （1）粮油工程项目管理：承接项

35、目的施工组织与安装试产。（2）粮油工程设计：粮油工艺与设备设计。（4）市场营销：公司业务(yw)市场开发，营销宣传。（5）对外服务：粮油技术咨询、项目技术服务第63页/共82页第六十三页，共83页。2.辅助活动：（1）采购管理(gunl)：采购策略、供应商选择、采购质量控制、外协件联系。（2）技术研发：油料蛋白生产技术研究与开发，先进技术的引进与消化吸收。（3）人力资源管理(gunl)：人力资源规划、员工招聘、录用、培训、薪酬管理(gunl)、绩效考核、福利与社保统筹。（4）基础建设：财务、经营计划、行政内务、办公设施。 第64页/共82页第六十四页，共83页。 企业的目标是实现企业的价值增值

36、，只有将企业的价值链活动之间联系进行优化组合，建立起符合(fh)企业自身的价值链活动，才能建立起相应的组织保障体系。第65页/共82页第六十五页，共83页。 二. 核心(hxn)价值链分析图 （图2-1）第66页/共82页第六十六页，共83页。 三. 经营( jngyng)组织变革改进方案的原则 第67页/共82页第六十七页，共83页。 本方案(fng n)提出经营组织变革的方式是： 打破原来的经营组织结构，建立全新的组织结构形式。第68页/共82页第六十八页，共83页。 方案设计遵循以下原则： 分工明确、目标统一。 精干高效、相互协调(xitio)。 统一指挥，弹性灵活。 责权利统一原则。第

37、69页/共82页第六十九页，共83页。 四、经营组织网络(wnglu)设计 经营组织网络(wnglu)见（图2-2，图2-3）第70页/共82页第七十页，共83页。 五、经营组织各部门(bmn)主要职责任务建议 经营组织各部门(bmn)主要职责表（见表2-2）第71页/共82页第七十一页，共83页。 六 组织(zzh)方案实施的建议第72页/共82页第七十二页，共83页。 实施经营组织改进(gijn)方案，三个阶段：（1）、思想准备阶段。 第73页/共82页第七十三页，共83页。 （2）、经营组织改进阶段(jidun)。 这一阶段(jidun)要根据既定方案，对原经营组织进行制度调整、人事调整和机构调整。但是这一阶段(jidun)面临的问题最多，冲突最激烈，压力也最大，因此，诊断人员要使经营者树立三个观念：第74页/共82页第七十四页，共83页。 坚定不移的观念。经营组织改革方案一经(yjng)确定，就要坚定不移地推行下去，绝不能在阻力或困难面前有动摇。 稳扎稳打的观念。经营组织改革一定要有计划、有步骤地进行，要谨慎、周密地指定各部分的工作计划，以避免由于疏忽造成不必要的阻力。 灵活应变的观念。由于企业所面临的环境因素很难预测，改革方案也不可能是一成不变的，在具体实施过程中，要对改革中出现的偏差及时纠正，对意外事件要灵活处