第1章-贸易术语

1、LOGLOGO O第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS章节章节第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述1第二节第二节 主要的国际贸易术语主要的国际贸易术语2第三节第三节 其他贸易术语及贸易术语的选择其他贸易术语及贸易术语的选择3LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 一、一、 贸易术语的含义贸易术语的含义v所谓贸易术语所谓贸易术语(Trade Terms)，就是指用一个，就是指用一个英文短语或英文缩写字母英文短语或英文缩写字母

2、(如如Free On Board或缩写为或缩写为FOB)来说明商品的价格构成和买卖双来说明商品的价格构成和买卖双方有关责任、费用和风险的划分。方有关责任、费用和风险的划分。v国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。点。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS贸易术语包含的内容贸易术语包含的内容买卖双方交接货物买卖双方交接货物过程中，需要支付过程中，需要支付许多费用（如进出许多费用（如进出口关税、仓储费、口关税、仓储费、运费、装卸费、保运费、装卸费、保险费及各项杂费等险费及各项杂费等），这些费用分别），

3、这些费用分别由谁负担。由谁负担。 包括卖方如何交货包括卖方如何交货, 买方如何收货；买方如何收货；从卖方交货到买方从卖方交货到买方收货过程中必须办收货过程中必须办理的许多工作由谁理的许多工作由谁负责，以及买卖双负责，以及买卖双方需要交接哪些有方需要交接哪些有关的单据。关的单据。买卖双方在交接买卖双方在交接货物过程中，特货物过程中，特别是长途运输过别是长途运输过程中，货物可能程中，货物可能发生意外，遭受发生意外，遭受损失，这些风险损失，这些风险应由谁承担。应由谁承担。责任划分责任划分费用负担费用负担 风险划分风险划分 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDR

4、ESS二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用v由于贸易术语说明了买卖上方当事人由于贸易术语说明了买卖上方当事人有关风险、责任和费用的划分，确定有关风险、责任和费用的划分，确定了卖方交货和买方接受方面的权利和了卖方交货和买方接受方面的权利和义务，所以使用国际贸易术语可以避义务，所以使用国际贸易术语可以避免在合同细节上的讨论，简化交易磋免在合同细节上的讨论，简化交易磋商的内容、缩短成交过程，节省交易商的内容、缩短成交过程，节省交易费用，促进国际贸易的发展。费用，促进国际贸易的发展。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸

5、易术语的国际惯例v1、国际贸易惯例的性质、国际贸易惯例的性质v国际贸易惯例，是指在国际贸易中具有普遍意义国际贸易惯例，是指在国际贸易中具有普遍意义的一些习惯性的做法和解释，它是在长期的国际的一些习惯性的做法和解释，它是在长期的国际贸易实践中形成的。贸易实践中形成的。 v惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性。惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性。 v国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项项交易，并在合同中做出明确规

6、定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如果双约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用何种惯例，在合同执行中发生争执时，受同适用何种惯例，在合同执行中发生争执时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。国际贸易惯例进行判决或裁决。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、有关贸易术语的国际贸易惯例、有关贸易术语的国际贸易惯例v贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段贸易术语是国

7、际贸易发展到一定历史阶段的产物，它是适应国际贸易发展的客观需的产物，它是适应国际贸易发展的客观需要，在长期的贸易实践中逐步形成的。所要，在长期的贸易实践中逐步形成的。所以，每个术语的含义和解释都有一个发展以，每个术语的含义和解释都有一个发展过程。过程。 v国际商会、国际法协会等国际组织以及美国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别国一些著名商业团体经过长期努力，分别制订了解释国际贸易术语的规则，这些规制订了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而成为一般的则在国际上被广泛采用，因而成为一般的国际贸易惯例。国际贸易惯例。LOGOYOUR COMPA

8、NY NAME or YOUR SITE ADDRESS有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)国际商会制定国际商会制定2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 v本规则是国

9、际法协会专门为解释本规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定合同而制定的。该协会于的。该协会于1928年在波兰的华沙召开会议，年在波兰的华沙召开会议，第一次制定有关第一次制定有关CIF合同的规则，定名为合同的规则，定名为1928年华沙规则年华沙规则，之后又经，之后又经1930年纽约年纽约会议和会议和1931年巴黎会议修订。年巴黎会议修订。 v现行的现行的1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则是该协会于是该协会于1932年在牛津会议上修订的。年在牛津会议上修订的。 v本规则包括一个序言和本规则包括一个序言和21项条文，比较详细地说项条文，比较详细地说明了在按明了在按CIF术语签订的合同中买卖双

10、方的权利术语签订的合同中买卖双方的权利和义务。该规则对和义务。该规则对CIF术语所作的解释，在国际术语所作的解释，在国际贸易中有一定的代表性。贸易中有一定的代表性。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本v本定义是本定义是1919年由美国九个商业团体在纽约制年由美国九个商业团体在纽约制订的，订的，1940年曾进行修改，年曾进行修改，1941年年7月月30日日经由美国商会、美国进口商协会及全国对外贸易经由美国商会、美国进口商协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，定名为协会所组成的联合委员会

11、通过，定名为1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(以下简称以下简称修正修正本本)，由全国对外贸易协会予以公布。，由全国对外贸易协会予以公布。v修正本修正本对对6种贸易术语分别作出了解释：种贸易术语分别作出了解释：EX Point of Origin-原产地交货；原产地交货；FOB在指定地在指定地点运输工具上交货点运输工具上交货 ；FAS指定装运港船边交货指定装运港船边交货; C&F成本加运费成本加运费 (指定目的地）指定目的地）; CIF成本加保成本加保险费、运费险费、运费(指定目的地指定目的地) ; EX Dock目的地码目的地码头交货头交货(指定进口港指定进口港

12、) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则v国际商会（国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）是具有重要影响的世界性）是具有重要影响的世界性民间商业组织，其会员广泛分布在民间商业组织，其会员广泛分布在140多个国家多个国家和地区。和地区。v国际商会自国际商会自20世纪世纪20年代初即开始对重要的贸年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，易术语作统一解释的研究，1936年提出了一套年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为解释贸易术语

13、的具有国际性的统一规则，定名为INCOTERMS 1936 (INCOTERMS 来来源于源于International Commercial Terms三三词），其副标题为词），其副标题为“International Rules for the Interpretation of Trade Terms ，故译作，故译作1936年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则v随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发

14、展，于于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和1990年对年对INCOTERMS作了作了5次修订和补充。次修订和补充。1999年年9月国际商会又公布了对月国际商会又公布了对INCOTERMS 1990作了修订的新版本作了修订的新版本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，成为国际，成为国际商会第商会第560号出版物（号出版物（INCOTERMS 2000, ICC Publication No560) ,并于并于2000年年1月月1日起生效。日起生效。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年国际贸易术

15、语解释通则年国际贸易术语解释通则vINCOTERMS 2000有两个方面作了重大有两个方面作了重大修改：一是在修改：一是在FAS和和DEQ术语下关于术语下关于清关和支付清关和支付关税的义务关税的义务；二是在；二是在FCA术语下关于术语下关于装货和卸货装货和卸货的义务的义务。vINCOTERMS 1990采用逐项采用逐项横向横向排列方排列方式，而式，而INCOTERMS 2000则改为逐项则改为逐项纵纵向向排列方式。排列方式。v其他的修改体现为两个方面：一是在规定各种术其他的修改体现为两个方面：一是在规定各种术语下买卖双方承担的义务时，在文字上作了一定语下买卖双方承担的义务时，在文字上作了一定的

16、修改，使其含义更为明确；二是为了便于阅读、的修改，使其含义更为明确；二是为了便于阅读、比较和使用，通则将比较和使用，通则将13种贸易术语买卖双方的义种贸易术语买卖双方的义务各规定为务各规定为10项（卖方项（卖方A1A10，买方，买方B1B10) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS卖方义务卖方义务买方义务买方义务A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物A2许可证批准书海关手续许可证批准书海关手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证运输单据或具交货凭证运输单据

17、或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验包装及标记检验包装及标记A10其他义务其他义务B1支付货款支付货款B2许可证批准书海关手续许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4收取货物收取货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证运输单据或具交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息B9货物检验货物检验B10其他义务其他义务LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则vINCOTERMS 2000在其在其“导言导言” (I

18、ntroduction）中，对）中，对“清关清关” (Customs Clearance）作了如下说明：关）作了如下说明：关于卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过于卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义务，它不仅包括支付关税和其他费用，海关的义务，它不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS四、贸易术语的分类四、贸易术语的分类按交货形

19、式按交货形式INCOTERMS 2000 按交货地点按交货地点可分为出口国交货和可分为出口国交货和进口国交货。出口国进口国交货。出口国交货有交货有8种，这种，这8种术种术语成交的合同被称为语成交的合同被称为“装运合同。进口国装运合同。进口国交货有交货有5种，按这些种，按这些术语成交的合同被称术语成交的合同被称为为“到货合同到货合同” 。可分为实际交货可分为实际交货的贸易术语和象的贸易术语和象征性交货的贸易征性交货的贸易术语。实际交货术语。实际交货共共7种，种，象征性交象征性交货共货共6种种。 INCOTERMS 1990把开头字把开头字母相同的归在一母相同的归在一组，组，13种术语被种术语被划

20、分为划分为E, F, C, D四组，其四组，其2000版版本仍维持这种分本仍维持这种分类。类。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则规定了规定了13种贸易术语。对这种贸易术语。对这13种贸易术语，为了便于区别，可根据不同角度进行分类。种贸易术语，为了便于区别，可根据不同角度进行分类。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS卖方只负责在出口国的内地或港口按约定的交货地点及时提卖方只负责在出口国的内地或港口按约定的交货地点及时提交合同规定的货物，并负担交货前的一切费用和风险，买方交合同规定的货物，并负担交货前的一切费用和风险，买方在上述交货

21、地点受领货物时起，承担以后的一切费用和风险在上述交货地点受领货物时起，承担以后的一切费用和风险。出口国交货出口国交货EXW CIF FAS CFR FCA FOB CPT CIP LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS卖方须负责将合同规定的货物从启运地运到进口国目的地实卖方须负责将合同规定的货物从启运地运到进口国目的地实际交给买方，买卖双方承担的责任、费用和风险以约定的目际交给买方，买卖双方承担的责任、费用和风险以约定的目的地为界。的地为界。进口国交货进口国交货DAF DEQ DDPDESDDULOGOYOUR COMPANY NAME or YO

22、UR SITE ADDRESS实际交货即卖方需要把货物实际交给买方或其指定实际交货即卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才算完成其交货义务，不能以交单代替交货。人，才算完成其交货义务，不能以交单代替交货。 实际交货实际交货 EXW DAFFAS DDUDDPDESDEQLOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS象征性交货是指卖方不必把货物实际交给买方，只象征性交货是指卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，即卖方是凭单履行交货，买方是凭单付款。务，即卖方是凭单履行交货，

23、买方是凭单付款。 象征性交货象征性交货 FOB CPTCIFFCACFRCIPLOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSE F C D 启运术语。启运术语。“发货合同发货合同”，EXW 主运费主运费未付术语未付术语“装运合同装运合同” FCA, FOB和和FAS 主运费主运费已付术语已付术语 “装运合同装运合同” CFR, CIF, CPT和和CIP 到达术语到达术语 “到货合同到货合同”DAF, DES, DEQ, DDU和和DDP INCOTERMS 2000对贸易术语的分类对贸易术语的分类 卖方在自己所在地点卖方在自己所在地点(如加工厂如加工厂)

24、把货物交把货物交给买方，至于启运和启运以后的一切责任给买方，至于启运和启运以后的一切责任、费用和风险，都由买方负责。、费用和风险，都由买方负责。 卖方须将货物交给买方指定的承运人，但卖方须将货物交给买方指定的承运人，但不负担从交货地点至目的地的运费，交货不负担从交货地点至目的地的运费，交货后风险即转由买方负担。后风险即转由买方负担。 卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达指定目的港或目的地的正卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达指定目的港或目的地的正常运费，其中常运费，其中CIF和和CIP条件下的卖方尚需负责办理投保手续并支付保险条件下的卖方尚需负责办理投保手续并支付保险费，但不承担货物

25、交承运人或装船后的风险和额外费用。费，但不承担货物交承运人或装船后的风险和额外费用。 卖方须负责把货物运送到进口国指定的目的港或目卖方须负责把货物运送到进口国指定的目的港或目的地，并承担货物交到该地置于买方支配之下为止的地，并承担货物交到该地置于买方支配之下为止的一切费用和风险。的一切费用和风险。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS13种术语分为种术语分为E F C D四组（如下表）四组（如下表）E组（启运）组（启运）EXW Ex-works工厂交货工厂交货F组组（主运费未付）（主运费未付）FCA Free Carrier货交承运人货交承运人F

26、OB Free on Board装运港船上交装运港船上交货货FAS Free Alongside ship船边交货船边交货C组组（主运费已付）（主运费已付）CFR Cost and Freight成本加运费成本加运费CIF Cost,insuranceand Freight成本加保险费成本加保险费和运费和运费CPT Carriage paidTo 运费付至运费付至CIP Carriage andinsurance Paid To运费，保险费运费，保险费付至付至LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSD组组（到达）（到达）DAF Delivered A

27、t Frontier边境交货边境交货DES Delivered Ex-Ship目的港船上交货目的港船上交货DEQ Delivered Ex-Quay目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税交货完税交货其中：其中： FOB、FAS、CFR、CIF、DES、DEQ 适用适用于海上运输；于海上运输； 其它适用于各种运输方式。其它适用于各种运输方式。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFOB CFRCIF FCA CPTCIP常用常用贸贸易易术语术

28、语装运港交货装运港交货 承运人交货承运人交货 第二节第二节 主要的贸易术语主要的贸易术语LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS一、一、FOB Free On Board(.named port of shipment)船上交货船上交货(指定装运港指定装运港)v（一）（一） FOB含义及买卖方任务含义及买卖方任务v1、含义这一术语通常译为、含义这一术语通常译为“装运港船上交货装运港船上交货”，简称简称“船上交货船上交货”，俗称，俗称“离岸价离岸价”。采用这一。采用这一术语时，在术语时，在FOB后面要注明指定的装运港名称，后面要注明指定的装运港名称，例

29、如例如FOB广州。广州。v这一术语是指卖方负责在合同规定的期限内，在这一术语是指卖方负责在合同规定的期限内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。担货物装上船为止的一切费用和风险。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FOB下卖方主要义务v（ 1 ）在合同规定的装运港和日期或期间内，将）在合同规定的装运港和日期或期间内，将货物装上买方指定的船上，并及时给予买方详尽货物装上买方指定的船上，并及时给予买方详尽通知。通知。v（ 2 ）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费

30、）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。用和风险。v（ 3 ）负责办理出口清关手续，提供出许可证，）负责办理出口清关手续，提供出许可证，支付各种关税与费用。支付各种关税与费用。v（ 4 ）负责提供商业发票或相应的电子信息、清）负责提供商业发票或相应的电子信息、清洁已装船单据。洁已装船单据。v（ 5 ）根据买方要求，向买方提供必要的投保信）根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。息。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、FOB下买方主要义务v（ 1 ）受领符合合同规定的货物与单证，）受领符合合同规定的货物与单证，支付货款。支付货款。v（

31、2 ）负责签订从指定装运港起的货物运）负责签订从指定装运港起的货物运输合同，支付运费，并将船名、装货地点输合同，支付运费，并将船名、装货地点和装船时间通知卖方。和装船时间通知卖方。v（ 3 ）负担货物在装运港越过船舷时起的）负担货物在装运港越过船舷时起的一切费用和风险。一切费用和风险。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS手续办理问题手续办理问题风险界限问题风险界限问题运输、保险问题运输、保险问题费用的负担问题费用的负担问题DCBA(二二)使用使用FOB贸易术语应该注意的问题贸易术语应该注意的问题LOGOYOUR COMPANY NAME or Y

32、OUR SITE ADDRESS1、风险界限问题v按照FOB的含义，风险划分以装运港船舷为界。v“船舷为界船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限费用的界限 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRES

33、S2、租船订舱问题v在在FOB条件下，由买方负责租船订舱，并将船期条件下，由买方负责租船订舱，并将船期和船名和船名及时及时通知卖方，而卖方应负责在合同规定通知卖方，而卖方应负责在合同规定的装运港和规定的期限内，将合同规定的货物装的装运港和规定的期限内，将合同规定的货物装上买方指定的船只。上买方指定的船只。v买方应在受载期前一定时期内将船名及预计到达买方应在受载期前一定时期内将船名及预计到达装运港的日期通知卖方，以便卖方做好装船准备。装运港的日期通知卖方，以便卖方做好装船准备。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、费用负担问题v装船费用包括租用吊

34、车，将货物从码头吊入到装船费用包括租用吊车，将货物从码头吊入到船舱所需的起吊费，以及理仓费与平仓费。船舱所需的起吊费，以及理仓费与平仓费。v所谓所谓理舱费理舱费，是指为了使装船货物按照舱图放，是指为了使装船货物按照舱图放置妥善和装载合理，货物装入舱底之后，需要置妥善和装载合理，货物装入舱底之后，需要进行垫隔和整理的费用；进行垫隔和整理的费用；v所谓所谓平舱费平舱费，是指为了保持船舶航行时船身平，是指为了保持船舶航行时船身平稳和不损失船身结构，对散装的大宗货物，如稳和不损失船身结构，对散装的大宗货物，如矿砂、粮食、煤炭等，需要进行削平、整理所矿砂、粮食、煤炭等，需要进行削平、整理所支出的费用。支

35、出的费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、费用的负担问题v根据根据FOB的解释，卖方负责支付货物装上的解释，卖方负责支付货物装上船以前的一切费用，而买方负责支付货物船以前的一切费用，而买方负责支付货物装上船以后的一切费用。由于国际上对装上船以后的一切费用。由于国际上对“装船装船”概念解释不一，因而产生买卖双概念解释不一，因而产生买卖双方对装船有关费用，如，理舱费、平舱费方对装船有关费用，如，理舱费、平舱费等如何负担的问题。为了说明有关装船费等如何负担的问题。为了说明有关装船费用负担问题，买卖双方有时在用负担问题，买卖双方有时在FOB贸易术

36、贸易术语后加列各种附加条件，形成了语后加列各种附加条件，形成了FOB的价的价格变形。格变形。FOB贸易术语变形主要有以下几贸易术语变形主要有以下几种：种：LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(1)FOB班轮条件(FOB Liner Terms)v这一变形的含义是说明有关装船费用按照班轮的条件办理。也就是说，卖方不负担有关装船的费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(2)FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)v是指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概

37、由买方负担。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS（3）船上交货并理舱(FOB Stowed，简称FOBS)v是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括理舱费在内的装船费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(4)船上交货并平舱(FOB Trimmed，简称FOBT)v是指卖方负责将货物装入舱内并支付包括平舱费在内的装船费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(5)船上交货并理舱和平舱( FOB Stowed and Trimmed，简称FOB S.T)v

38、指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS4、出口手续问题v国际商会规定：国际商会规定：“卖方应自负风险及费用，领取卖方应自负风险及费用，领取出口许可证或政府签发的其他出口证件出口许可证或政府签发的其他出口证件”。但各。但各国对这一问题的规定并不完全一样。国对这一问题的规定并不完全一样。v1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本中规定：中规定：“卖方根据买方的请求，并在买方负担费用的前卖方根据买方的请求，并在买方负担费用的前提下，协助买方取得为出口所需要的出口国证提下，协助

39、买方取得为出口所需要的出口国证件件”。v为此，我们进口采用为此，我们进口采用FOB贸易术语时，在合同中贸易术语时，在合同中可明确规定，应由卖方负责办理出口许可手续并可明确规定，应由卖方负责办理出口许可手续并负担费用。负担费用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题v1941年美国对外贸易定义修正本将FOB分为6种类型，其中仅第5种“FOB Vessel(Named port of shipment)”同一般国际贸易中通用的FOB贸易术语的含义基本相似。而其他5种同国际上通用的概念完全不同。在使用这一贸易术语时，

40、为了避免因概念不同而引起贸易纠纷，须注意在FOB与装运港之间加上“Vessel”(船)字样。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS二、二、 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加运费价成本加运费价指定目的港。指定目的港。 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、卖方的义务、卖方的义务承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。切风险。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1、卖方的义务、

41、卖方的义务1负责在合同规定负责在合同规定的日期或期限内的日期或期限内，把符合合同规，把符合合同规定的货物运到指定的货物运到指定装运港，并按定装运港，并按港口惯常方式装港口惯常方式装上船舶，然后向上船舶，然后向买方发出已装船买方发出已装船通知。通知。2负责提供商业负责提供商业发票或交货证发票或交货证明承担的费用：明承担的费用：运费及货物装运费及货物装船以前的一切船以前的一切费用和出口报费用和出口报关的税费。关的税费。3负责取得出负责取得出口许可证或口许可证或其他官方文其他官方文件，办理出件，办理出口报关手续。口报关手续。4负责租负责租船订舱。船订舱。LOGOYOUR COMPANY NAME o

42、r YOUR SITE ADDRESS2、买方的义务、买方的义务1负责取得进负责取得进口许可证或口许可证或其他官方批其他官方批准文件，办准文件，办理进口报关理进口报关手续。手续。2收取卖方按收取卖方按合同规定交合同规定交付的货物，付的货物，接受交货单接受交货单据，并支付据，并支付货款。货款。3办理保办理保险险4承担的风险：承担的风险：承担货物在承担货物在指定装运港指定装运港越过船舷之越过船舷之后的一切风后的一切风险。险。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS（二）使用（二）使用CFR应注意的问题应注意的问题1、卖方在货物装船之后必须及时向买、卖方在

43、货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手方发出装船通知，以便买方办理投保手续。续。2、关于卸货费用的问题：贸易术语的、关于卸货费用的问题：贸易术语的变形变形LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSCFR变形：变形：1）CFR Liner Terms（班轮条件）。班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）CFR Landed（卸至岸上）卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，卖方负责承担将货物卸到码头上的各项

44、有关费用，包括驳船费和码头费。包括驳船费和码头费。3）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。的卸货费用，均由买方负担。4）CFR ExTackle（吊钩交货）卖方负担将货吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFR的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。的交货地点和风险划分的界限。LOGOYOUR COMPANY NAME or

45、 YOUR SITE ADDRESS三、三、CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加成本加保险费，运费保险费，运费指定目的港指定目的港（一）（一） 买卖双方义务买卖双方义务1、卖方的义务：、卖方的义务：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险切风险承担的费用：运费和保险费；货物装船以前的一承担的费用：运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。切费用和出口报关的税费。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1、卖方

46、的义务、卖方的义务1负责在合同规定负责在合同规定的日期或期限内，的日期或期限内，把符合合同规定把符合合同规定的货物运到装运的货物运到装运港，并按港口惯港，并按港口惯常方式装上船舶。常方式装上船舶。然后向买方发出然后向买方发出已装船通知。已装船通知。2负责提供商业负责提供商业发票或交货证发票或交货证明承担的费用：明承担的费用：运费及货物装运费及货物装船以前的一切船以前的一切费用和出口报费用和出口报关的税费。关的税费。3租船舱，租船舱，办理货物办理货物运输保险运输保险4负责取得出负责取得出口许可证或口许可证或其他官方批其他官方批准文件办理准文件办理出口报关手出口报关手续续。LOGOYOUR COM

47、PANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、买方的义务、买方的义务1负责取得进负责取得进口许可证或口许可证或其他官方批其他官方批准文件，办准文件，办理进口报关理进口报关手续。手续。2收取卖方收取卖方按合同规按合同规定交付的定交付的货物，接货物，接受交货单受交货单据，并支据，并支付货款付货款。3承担的风险：承担的风险：承担货物在承担货物在指定装运港指定装运港越过船船舷越过船船舷后的一切风后的一切风险。险。4承担的费用：承担的费用：货物装船以货物装船以后的一切费后的一切费用和进口报用和进口报关的税费。关的税费。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE

48、 ADDRESSv（二）采用（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题术语成交时，应注意的问题v 1、保险险别问题vCIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？ （1） 合同有规定的，按合同办理合同有规定的，按合同办理 （2）合同没有规定）合同没有规定 ，根据惯例来办理，根据惯例来办理通则：卖方只须投保最低险别通则：卖方只须投保最低险别1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则卖方按照特定行业惯卖方按照特定行业惯例或在规定航线上应投保的一切风险例或在

49、规定航线上应投保的一切风险1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本买卖上方应买卖上方应在合同中明确约定投保险别。在合同中明确约定投保险别。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、租船订舱问题v 如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。v对于买方事后提出的关于限制载运船舶的国籍、对于买方事后提出的关于限制载运船舶的国籍、船型、船龄、船级以及制定装载某轮班公会的船船型、船龄、船级以及制定装载某轮班公会的船

50、只等要求，卖方均有权拒绝接受。只等要求，卖方均有权拒绝接受。v关于关于CIF交易，卖方在装船后是否必须发出装船交易，卖方在装船后是否必须发出装船通知的问题，各种惯例的解释并不完全一样。一通知的问题，各种惯例的解释并不完全一样。一般来说，按般来说，按CIF术语成交，为了便于买方了解货术语成交，为了便于买方了解货运情况，及早做好到货前的准备工作，卖方应及运情况，及早做好到货前的准备工作，卖方应及时通知买方。时通知买方。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、卸货费用负担问题v按按CIF的含义，卖方负责合同规定的货物运往约的含义，卖方负责合同规定的货物

51、运往约定的目的港，并支付正常的运费。定的目的港，并支付正常的运费。v不同惯例不同解释，通则：买方必须支付卸不同惯例不同解释，通则：买方必须支付卸货费用，包括驳船费和码头费，除非按运输合同货费用，包括驳船费和码头费，除非按运输合同此类费用系由卖方负担。此类费用系由卖方负担。 其它惯例没有具体规定。其它惯例没有具体规定。v各国各地区习惯做法不同。各国各地区习惯做法不同。vCIF 也是装运港交货的贸易术语之一也是装运港交货的贸易术语之一CIF与与CFR十分类同，二者的区别仅在于十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。海运保险的责任和费用方面。CFR变形完全适用于变形完全适用于CIFLOG

52、OYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS4、象征性交货问题、象征性交货问题象征性交货：象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。证到货。实际交货：实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。以交单代替交货。CIF是一种典型的象

53、征性交货。是一种典型的象征性交货。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSv卖方提交的单据必须是齐全的、正确的。卖方提交的单据必须是齐全的、正确的。v“齐全的齐全的”指单据种类要包括提单、保险指单据种类要包括提单、保险单、发票以及买卖双方约定的其他单据，单、发票以及买卖双方约定的其他单据，而且出具并提交的单据分数也要复合规定。而且出具并提交的单据分数也要复合规定。v“正确的正确的”指单据的内容必须严格复合买指单据的内容必须严格复合买卖上方事前的各项约定，否则卖方有拒收卖上方事前的各项约定，否则卖方有拒收单据并拒付货款的权利。单据并拒付货款的权利。LO

54、GOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS四、货交承运人四、货交承运人(FCA)的含义的含义v货交承运人货交承运人(Free Carrier)是指卖方只要是指卖方只要在规定的时间，将货物在指定地点交给由在规定的时间，将货物在指定地点交给由买方指定的承运人接管，并办理出口清关买方指定的承运人接管，并办理出口清关手续，卖方即完成了他的交货任务。买方手续，卖方即完成了他的交货任务。买方必须自负费用订立从指定地点承运货物的必须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并及时通知卖方有关承运人的运输合同，并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方承担货物在

55、名称和向其交货的时间。卖方承担货物在指定地点交给承运人接管时止的一切费用指定地点交给承运人接管时止的一切费用和风险。和风险。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFCA中卖方主要义务v1、在规定的交货日期或期限内，在指定的交货、在规定的交货日期或期限内，在指定的交货地点，将货物交给由买方指定的承运人接管，并地点，将货物交给由买方指定的承运人接管，并及时通知买方。及时通知买方。v2、负责办理出口清关手续，提供出口许可证和、负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用。其他官方证件，支付各种出口关税和费用。v3、负担货物

56、在指定地点交给承运人接管为止的、负担货物在指定地点交给承运人接管为止的一切费用和风险。一切费用和风险。v4、负责提供商业发票或相应的电子信息和证明、负责提供商业发票或相应的电子信息和证明货物已交给承运人接管的通常运输单据。货物已交给承运人接管的通常运输单据。v5、根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。、根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFCA中买方主要义务v1、受领符合合同规定的货物与单证，支付、受领符合合同规定的货物与单证，支付货款。货款。v2、负责签订从指定地点承运货物的运输合、负责签订从指定地点承

57、运货物的运输合同，支付运费，并将有关承运人名称，运同，支付运费，并将有关承运人名称，运输方式、交货日期和期限，交货地区或地输方式、交货日期和期限，交货地区或地点等通知卖方。点等通知卖方。v3、负担货物在指定地点从交给承运人接管、负担货物在指定地点从交给承运人接管时起的一切费用和风险。时起的一切费用和风险。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(二二)使用使用FCA贸易术语应该注意的问题贸易术语应该注意的问题1、风险的界限问题：货物交给承运人、风险的界限问题：货物交给承运人2、卖方交货义务问题、卖方交货义务问题vFCA适用于各种运输方式，包括多式联适

58、用于各种运输方式，包括多式联运。运。v在不同运输方式的条件下，卖方交货义在不同运输方式的条件下，卖方交货义务有所不同务有所不同3、卖方代签运输合同问题、卖方代签运输合同问题LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FCA中卖方交货的义务v在在铁路运输铁路运输情况下，如果货物能足够装一整车情况下，如果货物能足够装一整车皮或集装箱，卖方须负责装车或装箱，并负责皮或集装箱，卖方须负责装车或装箱，并负责将货物交给铁路部门，如果货物不足一整车皮将货物交给铁路部门，如果货物不足一整车皮或集装箱，卖方须将货物交到铁路收货地点或或集装箱，卖方须将货物交到铁路收货地

59、点或装上铁路收货车。装上铁路收货车。v在在公路运输公路运输情况下，如果在卖方所在地点交货，情况下，如果在卖方所在地点交货，卖方要将货物交到买方指定的车上；如果是在卖方要将货物交到买方指定的车上；如果是在承运人所在地交货时，则货物、交给公路承运承运人所在地交货时，则货物、交给公路承运人或其代理人。人或其代理人。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FCA中卖方交货的义务v在在海洋运输海洋运输情况下，货物足够装一个集装箱情况下，货物足够装一个集装箱(FCL)，卖方将载货的集装箱交给海运承运，卖方将载货的集装箱交给海运承运人就算完成交货，如果是拼箱人

60、就算完成交货，如果是拼箱(LCL)或者非或者非集装箱货物，卖方要将货物运到启运地，交集装箱货物，卖方要将货物运到启运地，交给海运承运人或其代理人。给海运承运人或其代理人。v在在航空运输航空运输情况下，卖方要将货物交给空运情况下，卖方要将货物交给空运承运人或其代理人。承运人或其代理人。v在在未指定运输未指定运输方式情况下，卖方将货物交给方式情况下，卖方将货物交给承运人或其代理人。承运人或其代理人。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、卖方代签运输合同问题v在在FCA贸易术语条件下，由买方与承运人贸易术语条件下，由买方与承运人签订运输合同，卖方是签订运输合