渠道消费业务营销案

1、2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.消费业务 2015.3.24FY15/16 4-5月消费产品渠道销售方案月消费产品渠道销售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.2Agenda FY15 Q1销售目标4-5月渠道销售方案全景4-5月消费重点产品STI销售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.3FY15 Q1销售目标-全国4月5月6月Q1FY14Q1年比年250K175K175K610K710K-14%4-5月要额外处理翰林

2、汇Q4 FA的60K库存区域占比暂时无最新的确认占比数据，有了后第一时间更新给大家2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.44-5月消费产品渠道销售方案全景月消费产品渠道销售方案全景-全国全国4-5月重点产品STI销售方案（DT 2500万，NB 3000万）2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.5Agenda 4-5月渠道销售方案全景4-5月消费重点产品STI销售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.64-5月消费重点产品月消费重

3、点产品STI销售方案销售方案-消费台式消费台式 所有签约经销商奖励对象 消费台式月度STI营销目标完成率100% 参促渠道营销目标以联想输出为准入围门槛 重点产品奖励资源 （重点产品分奖STI销量*单台奖励） 单台奖励：重点产品分类以及对应的单台奖励见链接 分奖STI销量：安联SEC出库数据奖励计算公式 重点产品STI奖励按月核算入围门槛达成及资源获取结果； 数据口径：STI取SEC系统数据，SI取自联想BW系统重点说明2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.74-5月消费重点产品月消费重点产品STI销售方案销售方案-消费笔记本消费笔记本 所

4、有签约经销商奖励对象 消费笔记本月度STI营销目标完成率100% 消费笔记本各类重点产品销售目标完成率100% 参促渠道营销目标以联想输出为准，重点产品销售目标=当月营销目标*重点产品销售目标占比入围门槛 重点产品奖励资源 （重点产品STI销量*单台奖励） 单台奖励：重点产品分类以及对应的单台奖励见链接奖励计算公式 重点产品STI奖励按月核算入围及资源获取结果； 数据口径：STI取SEC系统数据，SI取自联想BW系统重点说明2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.84-5月消费重点产品月消费重点产品STI销售方案销售方案-执行要求执行要求1、

5、区域及分销商需在3月27日（本周五）前完成本方案对于签约经销商的宣贯，不允许二次策划；总部从3月30日起对全国经销商进行政策知晓率调研；2、市场秩序管理要求：重点机型将被列为市场秩序的重点监控和举证机型，违规行为一经发现，将进行严厉处罚并100%扣减相应STI资源；3、本方案仅限锁定分销SEC出货，翰林汇销量不计入内；4、4财月营销目标为季度任务的40%，5财月营销目标另行通知。2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.9Agenda 4-5月渠道销售方案全景4-5月消费重点产品STI销售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL.

6、ALL RIGHTS RESERVED.2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.114-54-5月消费重点产品分类及其单台奖励月消费重点产品分类及其单台奖励一、消费台式一、消费台式重点产品类别机型范围单台奖励（元*台）备注AHorizon 2 27/Horizon 2s/B750300*YnYn大于等于1，具体数值由总部会适时公布；BHorizon 2e/C4030/C4005150*YnCX310/X315/B4040100*YnDBOX AMD机型50*Y

7、n二、消费笔记本二、消费笔记本重点产品机型范围 Q1销售目标占比 单台奖励（元/台） 备注多模机型 12%150*Xn Xn大于等于1，具体数值由总部会适时公布；AMD机型 30%100*Xn 超轻薄机型：S&U 25%100*Xn 游戏机型：Y系列 10%150*Xn 2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.4.5K4.5K3.5K3.5K2.5K2.5K2K2KS4170i3/4G/50034994K4K3K3KG系列S系列S4170i5/4G/5004299消笔传统机型主力产品摆位S436QC/4G/5002799Ideapad

8、100/14/15N2840/集显2249、2299G5080T黑 i7/4G/1T/FHD4499&2%ZB2消消笔笔传统传统机型春促产品调整要点机型春促产品调整要点INTELAMD一、运作方向调整1、明确战斗机型，聚焦资源提升重点机型销量1）G50黑色intel i3/i5/i7战斗机型，价格一步到位，但后续无资源支持。2）资源聚焦于Y/U/S/AMD机型。2、精简SKU，强化主力价位段产品运作合力1）主力价位段集中运作重点机型。2）减少其他配置机型运作量，仅以满足个性化包销或区隔为主。二、产品配置升级1、多彩超轻薄全新上市，打造“绚丽多彩”促销季U/S系列升级至全新外观和平台的U

9、4170(白、橙）/U3170（白、红）/S4170（黑、红）。（U系列5月上市）G4080白色金属版上市，取代G4070白色金属版。2、3k-产品进一步丰富新增ideapad100系列低端机型（4月底上市）3、显卡和平台升级Y50显卡升级至GTX960，Y40显卡升级至R9-M375。G系列intel机型全线升级到broadwell平台，显卡切换至R5 M330。FY15 传统机型春促方案G5045QC/4G/1T2799G5080T黑i5/4G/500/FHD3999&2% ZB2G4080M白CD/4G/5002849G5075A10/8G/1T3799G5045A8/4G/1T

10、3299S435A8/4G/1TB3299G4080M白i5/4G/500/FHD4199G5080T黑i3/4G/500/HD3199&2%ZB2G4080M白i3/4G/5003399战斗机型U系列U4170i5/4G/5004799U3170i3/4G/50037992013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.132013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.消笔传统机型多模产品摆位7K7K5K5K4K4K3.5K3.5K6K6K4.5K4.5KFlex系列Yoga2 系列Yoga3Yoga3 Pro 5Y71/4G/128G7299（金、银）Yoga2 13 i5/4G/500G5999（银、橙）Yoga2 13 i3/4G/500G4999（银、橙）Yoga2 11 i3/4G/500G4499（银、橙）Yoga2 11 N3540/4G/500G399