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文档简介

1、2015 年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力， 也是公司可持续发展的重 要资源， 为加强销售队伍建设， 促进机构业务发展， 激发全体 员工的增员积极性、 主动性， 营造“比、 学、赶、帮、超”良 好的展业氛围， 促进销售人员的快速成长和销售团队 的有效发展，分公司特在 2015 年全年开展销售系列增员方案， 具体内容如下：一、活动时间2015 年 1 月 1 日 -2015 年 12 月 31 日。二、活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、奖励对象全辖所有干部员工，销售系列人员。四、奖励设置1、团队引荐奖（ 1） 新增团队经理办理入职，奖励引荐人 车载冷暖冰箱 一台。

2、（ 2） 新增团队在 3 个月试用期结束后，达到销售团 队最低考核标准，奖励引荐人 1000 元增员奖金。（ 3） 新增团队 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人 一定的增员奖金。新增团队 6个月后 考核职级引荐人增员奖金(元)高级团队经理A级6000B级5500C级5000中级团队经理A级4500B级4000C级3500初级团队经理A级3000B级2500C级20002、增当伯乐奖(1) 新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。(2) 新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。(3) 新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引 荐人一定的增员奖金

3、。新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金(元)销售经理4000资深客户经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、年度增员奖(1)银星伯乐奖2015年末，年度增员人数>3人;新增人员达标率超过 75%授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金元。2 ) 金星伯乐奖2015年末，年度新增团队 >2支； 新增销售团队达到最低考核标准； 新增团队当年满期赔付率w50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20003) 钻石伯乐奖 为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成 2015 年度增员目标；年度新增团队、人员达标率80% ;新增团队的满期赔付率控制w50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000 元。五、相关要求1 、 各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员 进行销售系列增员建设， 可以在分公司增员方案的基础上结合 队伍与区域市场的实际情况， 制定和调整本单位的个性化增员 方案，报分公司审核通过后实施。2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、 分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示 季度增员达成情况。4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，

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