第十一章促销策略

1、第十一章促销策略一、单项选择题 （在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销工作的核心是。A出售商品B沟通信息C建立良好关系D寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生。A购买行为B购买兴趣C购买决定D购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。A广告B公共关系C推式D拉式4、公共关系是一项的促销方式。A一次性B偶然C短期D长期5、销售促进是一种的促销方式。A常规性B辅助性C经常性D连续性6、人员推销的缺点主要表现为。A成本低，顾客量大B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限D成本高，顾客有限7、企业广告又称。A商品广告B商誉广告C广告主广告D媒介广告8、在产品生命周期

2、的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A广告B人员推销C价格折扣D销售促进9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。A核心工作B中心工作C最重要工作D基础性工作10、人员推销活动的主体是。A推销市场B推销品C推销人员D推销条件11、公关活动的主体是。A一定的组织B顾客C政府官员D推销员12、公共关系目标是使企业。A出售商品B盈利C广结良缘D占领市场13、一般日常生活用品，适合于选择做广告。A人员B专业杂志C电视D公共关系精品文档你我共享14、公共关系。A是一种短期促销战略B直接推销产品C树立企业形象D需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和

3、起点是。A公共关系调查B公共关系计划C公共关系实施D公共关系策略选择16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A事前测定法B事中测定法C事后测定法D事外测定法17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和三种形式。A宣传推销B会议推销C协作推销D节假日推销18、在人员推销中，常采用的“刺激反应”策略也就是策略。A针对性B诱导性C等待性D试探性二、多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、促销的具体方式包括。A市场细分C广告B人员推销D公共关系E销售促进2、促销策略从总的指导思想上可分为A组合策略C推式策略。B单一策略D拉式策略E综合策略3、促销组合和促

4、销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有A消费者状况B促销目标C产品因素D市场条件。E促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为_。A需求C推销人员B购买力D推销对象E推销品5、人员推销的基本形式包括A上门推销C会议推销。B柜台推销D洽谈推销E约见推销6、广告最常用的媒体包括。A报纸C广播B杂志D电影E电视7、公共关系的活动方式可分为A宣传性公关C交际性公关。B征询性公关D服务性公关E社会性公关8、广播媒体的优越性是。A传播迅速、及时C较高的灵活性B制作简单、费用较低D听众广泛E针对性强，有的放矢9、广告设计原则包括。A真实性C针对性B社会性D艺术性E广泛性三、判断题（判断下列各题是否

5、正确。 正确的在题后的括号内打 “” ，错误的打 “×” 。）1、人员促销亦称直接促销， 它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （）2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）5、对单位价值较低、 流通环节较多、 流通渠道较长、 市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）7、推销员

6、除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）8、“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）9、广告的生命在于真实。（）10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。（）12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。（）13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。（）14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。（）15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。（）16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社

7、区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。（）四、名词解释1、促销2、非人员促销3、促销组合4、公共关系5、销售促进五、简答题1、促销包含哪几方面的含义？2、促销有哪些作用？精品文档你我共享3、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？4、企业公共关系有哪些作用？5、企业选择广告媒体应考虑的因素有哪些？六、论述题1、试述怎样选择广告媒体。2、试述销售促进控制。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士

8、之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所