深圳通招商团队经验分享课件

1、LOGO 1 团队经验分享之 LOGO 2 LOGO目录页CONTENTS PAGE 2 深圳渠道市场介绍第一章流程设计上陷阱(4)第二章第三章 代理商的开发与管理深圳渠道经验分享LOGO 3 LOGO过渡页TRANSITION PAGE 3 深圳渠道市场介绍第一章深圳市场初期状况四个定位制定渠道市场规则LOGO 4 第二章执行力缺失原因 1.1 市场初期最关注的问题深圳市场初期现状深圳通经过近9年的发展已布设终端POS近9000台大型直营连锁商户7-11，美宜佳、百里臣、百里汇已经与深圳通合作深圳邮政前期500元布机的模式对商户心里形成的固化模式如何扭转？代理商从哪里找？市场价格体系如何确定

2、？如何找到合适的代理商深圳渠道市场介绍 第一章1LOGO 5 第一章执行力知识概述 1.2 深圳市场的定位市场开展四个定位的确认制定深圳市场运作的总体方针1产品定位：V61，(V70) 区域市场比较活跃，客户购买力较强，后续可扩展性高市场定位：两个统一，市场价格体系按照统一880元销售，商户充值返点统一按照1客户定位 : 连锁便利、连锁药店、各类生活服务类连锁商户、POS代理商、通讯服务代理商、其他有 地推部队的中小型业务团队人员定位：根据人员的资源及特点分配前期重点跟进的行业此定位经过深圳团队前期的市场调研及多次会议讨论的结果深圳渠道市场介绍2LOGO 6 第二章执行力缺失原因 2.2 个人

3、执行力的缺失原因渠道政策的细化 1.3 制定渠道市场规则制定代理商提货梯度价格代理商保证金制度：市场秩序和售后服务规范二级代理商提货价格制定代理商管理制度：签字盖章制定终端商户充值返款政策 对商户以0元布机的概念推广，便于代理商销售深圳渠道市场介绍 第一章3LOGO 7 LOGO过渡页TRANSITION PAGE 7 代理商的开发与管理第二章如何寻找代理商 如何说服代理商 如何扶持代理商 代理商选择标准LOGO 8 第一章执行力知识概述 8 2.1 如何寻找代理商1、面对新的市场代理商从哪找？万事开头难，从最贴近行业的开始，银信科技作为第一家代理就是通过倒推法找到的。2、搜索意向代理商的方法

4、：网络搜索、行业杂志、QQ群、人脉通、人和网、赶集、58同城、招聘网站等多个渠道按照前期定位的客户群搜索联系人约谈代理商的开发与管理量的积累才能实现质的突破 第二章4LOGO 9 第二章执行力缺失原因 2.1.1 特殊行业代理商1、连锁加盟商户：按照代理商供货价格给连锁加盟总部，利用店面督导按照市场价向加盟商户推荐，给连锁总部及督导中间的利润空间，驱动连锁总部向下推广2、平台接入商：空充、收银软件等，粘性强，出货多，有行业性对其他代理冲击不大（分配原则同上）3、注意要保持价格体系与普通代理商保持一致，以免引起市场冲突把行业市场和代理商统一规划代理商的开发与管理5LOGO 10 第三章怎样提升执

5、行力 3.1 提升组织执行力的方法让代理商安心的做我们的代理2.2 如何说服代理商代理商的开发与管理 第二章6LOGO 11 第三章怎样提升执行力 3.1 提升组织执行力的方法扶上马再送一程安排产品安装及业务销售的培训合作前期渠道经理重点跟进其业务拓展情况遇到问题优先处理保证其积极性开通代理商管理系统，让其对商户情况及时了解2.3如何扶持代理商代理商的开发与管理 第二章7LOGO 12 第三章怎样提升执行力 3.1 提升组织执行力的方法 团队规模 ： 销售不少于5人办公场所：不小于100平行业口碑：合作目的：领导人思路：2.4代理商选择标准代理商的开发与管理 第二章专注比专业更重要选择比努力更重要8LOGO 13 LOGO过渡页TRANSITION PAGE 13 深圳渠道经验分享第三章 LOGO 14 第二章执行力缺失原因 2.2 个人执行力的缺失原因深圳渠道经验分享 代理商要有专职的深圳通团队市场初期代理政策易简不易繁对渠道经理要适当授权不要相马要赛马 渠