营销心理学实训项目

1、营销心理学实训项目第1章1. 实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2. 实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3. 实训内容：访问一家零售店的经理，弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4. 实训步骤以2-3个人为单位组成一个团队；由团队成员共同讨论确定访问提纲；通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的 制定过程及现状；根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外 +课内”的方式进行，即团队组 成、分工、讨

2、论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为 5分钟左右。第2章1. 实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2. 实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系3. 实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。自我导向价值观环境导向价值观他人导向价值观a.主动与被动g.洁净m.个人与集体b.物质性与非物质性h.绩效与等级n.扩展家庭与核心家庭c.勤奋工作与休闲i.传统与变化0.

3、成人与小孩d.延迟享受与及时行乐j.承担风险与重视安定p.男性与女性e.纵欲与节欲k.宿命论与能动解决问题q.竞争与合作f.严肃与幽默1.珍惜自然与制服自然r.年轻与年长4. 实训步骤以1-3个人为单位组成一个团队；先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识；对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所 持的态度；根据分析结果，写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外 +课内”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中， 必须详细说明团队的

4、分工情况， 以及每个成员的完成情况。每个团队方案展示时间为 10 分钟左右，老师和学生提问时间为 5分钟左右。第4章1. 实训名称： 设计满足五个层次需要的房子的营销组合2. 实训目的： 通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。3. 实训内容： 设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内 容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。4. 实训步骤（1）以 3-5 个人为单位组成一个团队；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、企业实习等方式，了解不满足不同层次需要的房子的设计要 求；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代

5、表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取 “课外+课内 ”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情 况。（3）每个团队方案展示时间为 10 分钟左右， 老师和学生提问时间为 5 分钟左右第5章1. 实训名称： 产品的展露方式设计2. 实训目的： 通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费 者注意程度的影响。3. 实训内容： 设计儿童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服 装品牌，设计内容包括产品展

6、露的途径、方式（广告主题和广告表现） 。4. 实训步骤（1）以 3-5 个人为单位组成一个团队，全面调研某一类人群的服装品牌；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、 案头调查等方式， 了解该类人群服装品牌的展露途径及方式；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取 “课外+课内 ”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情 况。（3）每个团队方案展示时间为 10 分

7、钟左右，老师和学生提问时间为 5 分钟左右第6章1. 实训名称： 消费者的学习与购买行为2. 实训目的： 掌握如何利用学习理论来教育消费者。3. 实训内容：（ 1）找出 3 则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件 反射，一则基于经典性条件反射。分析每则广告的特点以及广告是如何运用学习理论 的。（2）找出你认为基于低介入学习和高介入学习的广告各 3 则，说明理由。 （3）挑选一种对于消费者来说很便利的产品， 诸如除臭剂或洗口乐之类的个人护 理用品，设计强调以下方面的广告：（a）正面强化；（b）负面强化；（3）惩罚。4. 实训步骤（1）以 3-5 个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，

8、其他成员积极配合；（ 2 ）结合书本知识，理解各种理论的含义和特点；（ 3）在网上搜集相关广告并进行分析；（ 4 ）制作 ppt；（ 5 ）各团队派代表展示其成果；（ 6 ）考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求（ 1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取 “课外+课内 ”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情 况。（3）每个团队方案展示时间为 10 分钟左右， 老师和学生提问时间为 5 分钟左右广告和包装如何影响产品定位1. 实训名称：广告和包装如何影响产品定位。2. 实训目的：

9、通过实训， 使学生能够明白如何通过广告策划和包装设计影响产品 定位。3. 实训内容： 找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种， 说明理由。找到这 两种产品各自的广告和包装，说明它们是怎样影响产品定位的。4. 实训步骤以 1-3 个人为单位组成一个团队；先复习“图解式记忆、品牌形象、产品定位”相关知识；找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种， 找到这两种产品各自的广告和 包装；根据分析结果，写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外 +课内”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。

10、每组提交的方案中， 必须详细说明团队的分工情况， 以及每个成员的完成情况。 每个团队方案展示时间为 10 分钟左右，老师和学生提问时间为 5分钟左右。第7章1. 实训名称： 满足消费者情感的怀旧营销2. 实训目的： 让学生明白营销与消费者情感之际的关系。3. 实训内容：（1）找出几则怀旧广告， 分析每则广告的特点以及广告是如何运用消费者情感理 论的。（2）找出几家利用怀旧情感来营销的企业，并详述其具体实施方式。4. 实训步骤（1）以 3-5 个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；（2）结合书本知识，理解情绪、情感的相关知识；（3）在网上搜集相关广告和企业并进行分析；（4）制

11、作 ppt；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取 “课外+课内”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情3）每个团队方案展示时间为 10 分钟左右， 老师和学生提问时间为 5 分钟左右1. 实训名称： 消费者的个性、自我观念与生活方式2. 实训目的： 掌握如何基于目标消费者的个性心理特征来制定相应的营销策略。3. 实训内容：（1）找出并复印或描述对 VALS2 的每一个细分市场的广告。（2）识别并描述与

12、VALS2 中 8 个细分市场中的一个相匹配的男女电视人物或角 色各一名。4. 实训步骤（1）以 3-5 个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合； （2）结合书本知识，理解 VALS2 理论的含义和特点；（3）通过教材、图书馆查阅、网上搜集等方式总结出有关 VALS2 的主要理论；（4）通过网络搜索找出符合实验要求的广告及人物；（5）制作 ppt；（6）各团队派代表展示其成果；（7）考核实训成果，评定实训成绩。5. 实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取 “课外+课内 ”的方式进行，即团队组 成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情 况。（3）每个团队方案展示时间为 10 分钟左右，老师和学生提问时间为 5 分钟左右第 10 章沃尔玛卖场设计1. 实训名称： 沃尔玛卖场设计2. 实训目的： 通过实训，实现理论知识向实践技能的转化， 使学生能够运用所学 知识为具体卖场设计。3. 实训内容：以沃尔玛为背景， 结合其卖场特色， 为该商场设计一个切实可行的 购物环境。4. 实训步骤以 6-8 个人为单位组成一个团队； 由团队成员共同讨论确定选题；通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式，了解该商场的构造特性、市场环 境、销售状况等；根据购物