国内运营中心薪酬激励制度

1、国内运营中心-薪酬与激励制度-韩淑湘薪酬的概念与内容0薪酬一销售人员的工作经济报酬，劳动者价值的体现。包括：®基础工资一由职务、岗位、资历决定®津贴一工资的政策性补充部分（例如：交通补助、通讯补助等）0佣金一销售提成©奖金一由员工所负责营销团队业绩表现、员工个人营销业绩表现和企业效益决定©福利一与贡献关系不大®保险一失业保险、医疗保险、养老保险计佣金算方法根据销售额或利润来计算©根据销售量（配额）来计算器一般计算超过配额的部分©佣金的比例：固定v.s累进累进比例举例（个人销售）：©销售额 10万元/月时，佣金比例为

2、3%10万元销售额 20万元/月时，佣金比例为4%©销售额 20万元/月时，佣金比例为5%二、岗位工资标准、工资构成和奖金激励制度1、渠道管理人员薪资：1)渠道经理工资构成、销售提成及团队管理奖金渠道经理工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+所负责营销团队 管理奖金/月渠道经理基本工资：2000元/月个人销售佣金：®销售额 10万元/月时，佣金比例为3%1 10万元销售额 20万元/月时，佣金比例为4%©销售额 20万元/月时，佣金比例为5%所负责营销团队管理奖金：® 20万元团队销售额 30万元/月时，奖金：500元0 30万元销售额 40万元/月

3、时，奖金：1000 元 40万元销售额 60万元/月时，奖金：1600 元© 60万元销售额 80万元/月时，奖金：2300 元2)基本资格：1) 连续2个月的累计销售额为20万以上2) 遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重3）.团队渠道经理管理人数:）、初级管理一下属2名渠道主任渠道经理渠道主任（1人）渠道主任（1人）任职条件1、个人销售连续2个月的累计销售额为20万以上2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重（二）中级管理 一下属4名渠道主任渠道经理渠道主任（2人）渠道主任（2人）任职条件1、 所带领2名渠道主任，连续2个月的累计销售额为20万以上（5万/人/

4、月平均以上）3. 可以向公司国内运营中心申请在充员-2名渠道主任（三）高级管理-下属6名渠道主任渠道经理渠道主任（3人）渠道主任（3人）<>任职条件1、所带领4名渠道主任，其中3人 连2英2个月的每人累计销售额为10万以上2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。3.可以向公司国内运营中心申请在充员-2名渠道主任按照此规律申请渠道营销 团队充员计划。注：当渠道主任连续2个月的累计销售额为20万以上者，可另设渠 道管理团队，可晋升为渠道经理，可以向公司国内运营中心申请在充 员-2名渠道主任为其下属国内运营中心-渠道部组织机构图3).渠道管理人员的晋升:4）渠道管理人员的晋升

5、条件：1、销售业绩突出。2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重3.有一定团队管理能力和团队协作能力，综合素质高。渠道管理人员的基本工资：渠道主任 1500元/月渠道经理-2000元/月渠道高级经理-2500元/月2、连锁店管理人员薪资：D区域经理3000元/月深圳大区经理-3500元/月华南大区经理-4000元/月店长、店员工资构成、销售提成及团队管理奖金店长工资构成： 店长工资/月建本工资/月咛人销售佣金/月+店管理奖金/月店长基本工资：2500元/月个人销售佣金：令销售额 10万元/月时，佣金比例为3%（未达标）1 10万元销售额 20万元/月时，佣金比例为4% （标一）

6、69;销售额 20万元/月时，佣金比例为5% （标二）店管理奖金:© 30万元店销售额 40万元/月时， 奖金：500元 40万元店销售额 60万元/月时， 奖金：1000元 60万元店销售额 80万元/月时,奖金：1600 元80万元店销售额100万元/月时,奖金：2300元店面营业员工资构成：店面营业员工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月店面营业员基本工资：1200元/月个人销售佣金：©销售额 10万元/月时，佣金比例为3%（未达标）1 10万元销售额 20万元/月时，佣金比例为4% （标一）©销售额 20万元/月时，佣金比例为5% （标二）3.国内运营中

7、心总部管理人员1）国内运营中心-营销总监营销总监薪资构成：营销总监工资构成： 总监工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+国内运营中心整体管理奖金/月总监基本工资：5500元/月个人销售佣金：销售额 10万元/月时，佣金比例为3%（未达标）10万元销售额 20万元/月时，佣金比例为4% （标一）©销售额 20万元/月时，佣金比例为5%（标二）国内运营中心整体管理奖金：0 （1）国内运营中心销售总额 30万元/月时，®基本工资为5500元/月$整体管理奖金为国内运营中心销售总额*0、5%© （2） 30万元国内运营中心销售总额 50万元/月时，0国内运营中心销售总

8、额：360万/年-600万/年©基本工资为7000元/月管理奖金为国内运营中心销售总额*0、6%（3） 50万元国内运营中心销售总额 70万元/月时，®国内运营中心销售总额：600万/年-850万/年®基本工资为8000元/月©管理奖金为国内运营中心销售总额*0、7%© （3） 70万元国内运营中心销售总额 90万元/月时，©国内运营中心销售总额：850万/年-1000万/年$管理奖金为国内运营中心销售总额*0、7%C （4） 90万元国内运营中心销售总额 120万元/月时， 国内运营中心销售总额：1000万/年-1500万/年0基本工资为10000元/月0管理奖金为国内运营中心销售总额*0、8%® （5）国内运营中心销售总额 120万元/月时国内运营中心销售总额：1500万元/年 以上0基本工资为10000元/月0管理奖金为国内运营中心销售总额*0、8%2）国内运营中心-招商专员、综合事务专员招商专员、综合事务专员薪资构成：招商专员、综合事务专员工资/月