电商视觉营销教案第11单元

1、电商视觉营销教案课 次11/1授课日期编号11基本课题第单兀 活动文案、读心文案教学目的通过本单元的学习，要求学生学会分析买家不同需求，针对不同需求 掌握不同活动文案、读心文案的与作思路及方法。重占八、1. 活动文案2. 读心文案难占 八、1. 活动文案2. 读心文案课型讲授课学 时2教学过程时间分配教学方法能力培养1.复习上次课程讲授的重要知识点15分钟讲授培养学生对基 本概念的理解II .讲新课1. 查看活动、读心文案的各种文案案 例。2. 讲述活动文案、读心文案设计要点60分钟教学做一体培养学生认识 店铺涉及文案 部分；培养学生 学会分析买家 不同需求，掌握 活动文案、读心 文案的写作思

2、 路及方法。III 归纳总结本次课重难点 作业：1. 如何分析不同头家需求？2. 论述活动文案、读心文案设计要点。15分钟实操、讨论培养学生的表 达能力、沟通能 力，以及对所学 知识进行归纳 总结的能力课后记:电商视觉营销教案第十一单元教学内容：活动文案、读心文案活动文案 读心文案、活动文案活动是对品牌的感知。一定要记住，活动文案要让这个文案表达什么？是要提升转化 率么？（钻展点击进来）是要教育用户么？是要提升品牌好感么？见文案图片。©珍丝尔携手淘宝商城给力的年度促销2000Tjr,ti. - J!MJ? SJ * 1ffl!? 弓天天型由圏ts :; IftK,黑刹酱;S½

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4、滴在旭fi（W丼怖E凰州丰耳妞母.靈產，愛眾.鼻理值诸环 临的（航OJ限肘限 错过之就错过一辈子BiWMNUtt 醫” iSfrfT. P3uRejA. Ul 环 e WTIWPeVIHEHX . WF配 USFJFHHnFWHi± VM! MUC4UT r-Aw人人 Hld¾4mT 申M*Ji t MiB « - INA WtMIWtivM!i” 99元 PE*im元MuVw0 IMffWIW%MWiMLk m»-AlMWW I MlNI鬥"内 JQMAK. SMlTI*¾WB*"黑 MWT-BFW : HK IEnH&l

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6、B.逢叔 SJ：A- ffi!A*.慢就唧鹰孤 猛自百口陨宼戏口？1元秒杀？派发红包為言是頁的！J5->KR- *Jt-St, 'FiflSfl Ej<'酬IM4S斑护F强僅歯一詢畐麵!暑氨Tmj财詹话战目EftnB IInt"TTr密【极限秒杀,谢绝一切议价】护Ws«冋弹抗压枕苏j. 千乐圧射遥鼻评曲如厲活杵纯林毛床卜 四件啻«mn不氐 Wf如 IUl t>tf9 元上午穆杀专场倚件】*t'11hrjj ' K几种文案的方法补充:1.型录要点衍伸法把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，

7、就是把产品慢慢的介绍和延伸。当然，这也是最笨的方法。16补水P 给肌肤怖畅淋漓的水润滋养f芦苓水润诘面SfRiw<*h-rf*ifjffi. 询 rjmtowFRA Nf成惦：64!IMt- FjIh 帰忖肿IiW »： >*fctfiiOTML m娠口曲匚FHANitL一 MSMiF芦碁品i精华水mMBUSSB* 松.l 畑阵：:<eHc ” -?IfBJ 出K FDM- m; 7ITI f h¾j¾三段式写作法（经典详情页专用）这是仿新闻学中的“倒三角写作法”第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文 章，这要

8、看个人的文字功底。第二段，文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now",要强化商品USP（ UniqUe Selling Point独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!MtJPhlS逹时双眸汪暇紧致产 1*.iMY,O unifr*; i4 FF SI計壇獰间轟旳 芈曲盅填地悦事輕!堆好的商品文案需要搭配出色的图片，再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，任何人都可以做到用文案诱导消费者照“你的建议”购买优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中

9、预设的目标商品与预算，他会把 顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也 可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你 的预购项目等。对话1李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口，问店员：这个李子怎么卖？ 店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的李老太没等她话说完，转身就走了。对话2李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？李老太说：我要酸的李子。店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。对话3李老太提着李子回家时路

10、过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的。店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别 含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味， 也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃。一、读心文案走心其实是要代入，代入你的读者。换位一下，你的对象是谁？例一：今年过年不收礼收礼还收脑白金从文字美学角度来看，简直令人作

11、呕，但是从读者角度，这个就是走心。这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。你这个时候不妨模拟一下。有_兔客户说妾崔文竜思体現人文情怀他们终将为入类粉身碎骨斯以对他们妾好一点者曼有点思想内涵的世界上有两个地方体重就是地位个在相扑场上.一T在猪能不能来点贵族气息?即使王者出巡也无法让500位体重200公斤的牡士相随给我们点独特的观点吧！不是所有的肥胖都令人讨厌可不可以体现我们的高贵品质T停T徉,停,徉i徉10年来您的猪壮了我们的员工瘦了给力一点请参照动物园大象馆改造您的猪写出点戏剧性妤吗?天哪谴让我家的公猪杯孕了?果您的猪在吃牡士牌猪饲料我想那不是怀孕只是太胖了而已有点哲学味

12、道的人类吃猪肉猪吃壮士牌猪饲料壮士牌猪饲料用粮食制作 粮食来目于土地土地里埋葬着人类品牌LOGO 戦掘硒12号字/XmxXXXX RMB,描述描述 描述描述,描述描述 V/ ,描述描述描述髓f *描述描述我是XXX描述描述,描述描述描述描述 案例分析:朝日啤酒一这样的品牌文案，让你的品牌推广省心又省力前言：外贸行业如今竞争激烈，拼的是资源的整合与品牌营销能力。越来越同质化的 当下，品牌与品牌之间的博弈将愈发激烈，相应的优劣与短板也更加明显。如今已不再以 供给为主要输送通道来满足市场需求，就算你的产品再好，不懂得品牌包装与新营销方式 的加以融合与打造，最终也只能被优势品牌，大品牌给踢出局或被边缘

13、化。消费升级催生了新零售等多业态的快速发展，大品牌有先天的资金、资源、流量等优 势作为加持和背书，而剩下的那些小品牌，草根创业者又该如何实现绝地反击呢？办法当 然是有的，就算你现在请不起大明星、网红，还不会做内容打造吗？好品牌，从文案开始。品牌文案，也是内容的一部分。它包括：品牌文案、产品文案、 营销文案、主题文案和读心文案。好的品牌文案可以将企业的品牌调性，通过文案，完美 的表达出来。做好品牌文案，分分钟能给企业带来非常可观的收益。今天跨洋想给大家分享下“朝日啤酒”的品牌文案，为草根创业者或小品牌商学习下 以差异化的方式来打造自己的产品/品牌优势价值链。朝日啤酒株式会社成立于1889年，是日

14、本最著名的啤酒制造厂商之一。 根据日本酒业 协会的统计，2015年日本啤酒市场中朝日啤酒的市场占有率为 38.2%，居于行业第一的位 置，堪称日本啤酒之王。朝日啤酒在2012年的“99种朝日超爽啤酒术”系列文案，它的文案有一种强烈的场 景感，将爱酒人士对于啤酒的痴迷、以及醉酒后的各种糗态描写得淋漓尽致。这一系列也 为当年的销售额带来了可观的收益。对老朋友两杯好脾酒t rO il!=IF!Ti伽ML超页黑酒术1初超典規酒术F有了酒谁都可以是好朋友f加制越腆啤;术卜人生要节约*点一滴都不能浪费“站怖IBgj啤酒术DRINK DRUNK DRANK DRANK DRUNK DRINK dlri BI

15、SB耳81 术 J- 这是一张幸福的床酒徒的表情走势图和股市一样莫测美瞳时刻!LMt加Hl超淀科酒术Jy加Id起Bi耳腫术j 大丈夫只管倒下 不管在哪儿醒来±-!:.畀i:r:" :«>“ "."Jln!我只是在凑棋子1awW¾Jlt J-和平时期.我们用武力解决问题4ji aww¾ J倒着看世界 你会更清醒清醒清醒清醒1-l F-：.：”. .r r*、”.，. ” ” ” . . ： ： .t Jr-X'：.:r心I 页耳篦* 1这时候*你需要来一杯*噢不!是一打！跖时IB Sg課酒术醉翁之意只在酒,谁在乎

16、山水？加用超央啤酒术别忘了谁是上司交杯不代表交心- !"（加师超夹啤酒术无音乐毋宁死等T7!让我喝完啤酒先原来,做超人很辛苦的 有那么多楼要扶（血l超贝啤砸术況弟倒家了。洗洗睡吧广加啊超夹婢酒术）喝醉了脸皮会比较厚（AiM超灵啤富术）嵐球了 1再来一杯！输球子再来一大杯! 4mI ESg¾ P"兄弟你没事儿Ir朝日啤酒的文案很像是一位资深酒鬼，也许是因为他经历过很多故事，才能把醉酒描 述的如此淋漓尽致！这样的文案是否打进你的心里了呢。总结：朝日啤酒（ASAHl）酒厂的历史可追溯到110年前，一直稳居日本前三大啤酒品牌的位 置，是日本唯一年销量突破一亿箱的产品，是日本最著名的啤酒制造厂商之一，生啤酒销 量世界排名第一跨洋科技将在4月1日-7日期间举办“日本精益制造与品牌游学之旅”，期间将会参 观朝日啤酒公司亲临感受制造业代表企业工厂的自动化和机械化，以及高效智能的生产效率，参访啤 酒制造工艺流程介绍，学习品牌发展。跨洋科技致力于跨海中美企业本土化营销，文化交流以及项目资本运作；营销执行团队Sailing Marketing