分销渠道成员分析

1、精选ppt第三章第三章 分销渠道成员分析分销渠道成员分析精选ppt妙帛该往何处妙帛该往何处妙帛服饰创办于妙帛服饰创办于20002000年，专门收购品牌服年，专门收购品牌服装尾货，换上统一的商标后在自己的门店装尾货，换上统一的商标后在自己的门店内打折销售。内打折销售。1 1、服装折扣业的发展已经影响到知名品牌、服装折扣业的发展已经影响到知名品牌自身的生存自身的生存2 2、服装企业产销模式的变化影响到服装折、服装企业产销模式的变化影响到服装折扣业的生存扣业的生存3 3、服装折扣店正面临前所未有的竞争、服装折扣店正面临前所未有的竞争精选ppt第一节第一节 批发商批发商批发商批发商(wholesale

2、r)(wholesaler)是指从某个渠道是指从某个渠道成员购进产品，然后转售给其他批发成员购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利商、零售商、工业用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销性组织，一般不直接向个人消费者销售产品的商业机构。售产品的商业机构。精选ppt批发商的三大类型批发商的三大类型1 1、经销批发商、经销批发商独立的、专门从事批发独立的、专门从事批发业务的，并且在进行商品交易时拥有商品业务的，并且在进行商品交易时拥有商品所有权的批发商。所有权的批发商。2 2、代理批发商、代理批发商帮助买卖双方进行业务帮助买卖双方进行业务沟通，但是本身不拥有商品所有权

3、。沟通，但是本身不拥有商品所有权。3 3、生产制造商的批发机构、生产制造商的批发机构生产制造商生产制造商自己创办的，但是独立于生产制造商生产自己创办的，但是独立于生产制造商生产机构的组织。机构的组织。精选ppt经销批发商的类型按经营商品的范围分类综合批发商专类产品批发商专业批发商按所提供服务的范围划分完全功能批发商有限功能批发商现购自运批发商承销批发商卡车批发商托售批发商邮购批发商精选ppt代理批发商的种类种类概念区别厂商代理商受生产制造商委托，在一定地区内负责销售该生产制造商产品的代理商在一定区域内负责代销制造商产品销售代理商受生产制造商的委托，代理销售其某些特定产品或全部产品的代理商可代销

4、全部产品，销售价格何交易条件有决策权，具有该地域控制权经纪人一种为买卖双方牵线、协助谈判的独特代理商只针对某项具体业务进行代理精选ppt渠道实践：宝洁的经销渠道成员剧变渠道实践：宝洁的经销渠道成员剧变20052005年宝洁对河南、山西、上海、江苏和年宝洁对河南、山西、上海、江苏和江西等地区的渠道进行调整，不仅大规模江西等地区的渠道进行调整，不仅大规模地整改和撤换了原有分销商，而且，把一地整改和撤换了原有分销商，而且，把一些汽车、房地产和医药等领域地经营者招些汽车、房地产和医药等领域地经营者招募为宝洁新的经销商。募为宝洁新的经销商。1 1、对宝洁撤换分销商原因的猜测、对宝洁撤换分销商原因的猜测2

5、 2、宝洁何以敢大规模撤换分销商、宝洁何以敢大规模撤换分销商讨论：讨论：宝洁的做法对于同类厂商产生什么影响？宝洁的做法对于同类厂商产生什么影响？精选ppt第二节第二节 连锁与特许经营渠道成员连锁与特许经营渠道成员一、连锁经营的概念和类型一、连锁经营的概念和类型 连锁经营（连锁经营（ChainChain）是一种商业组织形式）是一种商业组织形式和经营制度，是经营同类商品或服务的若干和经营制度，是经营同类商品或服务的若干经营单位，以一定的形式组成一个联合体，经营单位，以一定的形式组成一个联合体，通过企业形象和经营业务的标准化管理，实通过企业形象和经营业务的标准化管理，实行规模经营，从而实行规模效益。

6、行规模经营，从而实行规模效益。 1 1、正规连锁、正规连锁 2 2、自由连锁、自由连锁 3 3、特许连锁、特许连锁精选ppt二、加盟商选择特许经营的原因二、加盟商选择特许经营的原因1 1、降低了经营风险、降低了经营风险2 2、良好的品牌形象支持、良好的品牌形象支持3 3、分享规模经济效果、分享规模经济效果三、加盟商加入特许经营的风险三、加盟商加入特许经营的风险1 1、缺乏创新、缺乏创新2 2、受特许经营总部的拖累、受特许经营总部的拖累3 3、警惕特许人诈骗、警惕特许人诈骗精选ppt四、特许人选择特许经营方式的原因四、特许人选择特许经营方式的原因 1 1、无需资本投入能实现快速增长、无需资本投入

7、能实现快速增长 2 2、对特许权保持控制、对特许权保持控制 3 3、获得管理人才和解决激励问题、获得管理人才和解决激励问题五、特许人面临的挑战五、特许人面临的挑战 1 1、经营风险性较大、经营风险性较大 2 2、必须获得足够信任和保持合作的氛围、必须获得足够信任和保持合作的氛围精选ppt五、特许经营合同五、特许经营合同1 1、受许人权利、受许人权利2 2、受许人的责任与义务、受许人的责任与义务3 3、特许经营的合同期限、特许经营的合同期限4 4、总部的责任与义务、总部的责任与义务5 5、知识产权、知识产权6 6、特许经营权的转让、特许经营权的转让7 7、特许分店的购回和收购、特许分店的购回和收

8、购8 8、特许经营合同的终止、特许经营合同的终止9 9、特许经营合同终止后的责任、特许经营合同终止后的责任1010、争议和仲裁、争议和仲裁精选ppt第三节第三节 无店铺分销渠道及其成员无店铺分销渠道及其成员直复营销是一种直接回应的营直复营销是一种直接回应的营销，使用一种或多种广告媒体，销，使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度量以实现在任何地方产生可度量的回应和达成交易目的的一种的回应和达成交易目的的一种交互系统。交互系统。精选ppt无店铺分销渠道的主要类型与成员无店铺分销渠道的主要类型与成员1 1、直邮营销、直邮营销2 2、目录营销、目录营销3 3、电话营销、电话营销4 4、直接反应印刷媒体营销、直接反应印刷媒体营销5 5、直接反应电视广告购物、直接反应电视广告购物6 6、直接反应广播、直接反应广播7 7、网络直复