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文档简介

1、代理商的销售方案标准化文件发布号：（9456-EUATWKMWUB-WUNNINNULDDQTYKII 产品方案一、为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售 团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备二、确定分销渠逍：（1）以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案（2）经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案以专柜产品市场占用率为导向的销售方案（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案（1）拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代 传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，

2、巩固恋尔 热水器在本地市场的领军地位。方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲：a、建立专职小区推广队伍；b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图：c、进行楼盘分类、评估开发价值，确左进驻方式；d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；e、进驻前的准备：f、正式进驻及接待与介绍产品；g、扫楼：g、参观预约登记、确认：i、展厅接待：j、接受预订；k、举行团购：l、小区回访、口碑宣传。（2）以经销商为导向的方案。寻找经销商，a、实地考察寻找，直接到终端销售点或分销商给你推荐b、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确泄一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大， 否则不会上工商目录的。c、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许 可以给你介绍。）（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案A、网络市场巨大，淘宝、拍舶，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨 大，但是回报丰富B、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要 对投入和产出要有一泄的认识C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组

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