项目五酒店的定价策略PPT学习教案

1、会计学1第一页，共36页。第1页/共35页第二页，共36页。第2页/共35页第三页，共36页。第3页/共35页第四页，共36页。第4页/共35页第五页，共36页。定价(dng ji)目标生存制定低价以补偿变动成本和部分(b fen)固定成本，以求得能在行业内经营下去。短期利润最大化短期利润最大化 制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格市场份额领先市场份额领先尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位产品质量领先产品质量领先制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出第5页/共35页第六页，共36页。第6页/共35页第七页，共36页。1.撇脂定价法 为新产品制定(zhdng)高价以从目标市场上

2、获取最大利润。销售量很少，但利润率很高o在以下特定条件下使用(shyng):o产品质量和形象必须能支撑它的高价位。o单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。o竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。二、定价(dng ji)策略第7页/共35页第八页，共36页。优点优点利润高利润高回收回收(hushu)成本快成本快认知质量高认知质量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降价空间有降价空间更新换代快更新换代快鼓舞士气鼓舞士气缺点缺点(qudin)抑制需求抑制需求易诱发竞争易诱发竞争大的竞争者挤入大的竞争者挤入1.撇脂定价撇脂定价(dng ji)法法 二、定价策略第8页/共35页第九页，共36页。2.渗透定价

3、法以较低的初始价格迅速(xn s)和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。o在以下条件下应用:o这个市场必须对价格非常敏感。o生产和分销成本必须随着(su zhe)销量的增长而下降。.o低价格要能阻止竞争，否则，价格优势只能是短暂的。二、定价(dng ji)策略第9页/共35页第十页，共36页。缺点缺点利润低利润低回收成本慢回收成本慢认知质量低认知质量低没有降价空间没有降价空间后续后续(hux)产品产品难以定高价难以定高价优点优点(yudin)促进需求促进需求市场占有率高市场占有率高不易诱发竞争不易诱发竞争2.渗透渗透(shntu)定价法定价法 二、定价策略第10页/共3

4、5页第十一页，共36页。二、定价(dng ji)策略第11页/共35页第十二页，共36页。 心理定价就是试图影响顾心理定价就是试图影响顾客对商品价格的认知，从而使客对商品价格的认知，从而使商品的价格更具有商品的价格更具有(jyu)吸引吸引力。力。 在使用心理定价时，一定在使用心理定价时，一定要进行细致的市场调查，了解要进行细致的市场调查，了解顾客的购买心理和购买行为，顾客的购买心理和购买行为，才能将这一策略运用成功。才能将这一策略运用成功。第12页/共35页第十三页，共36页。第13页/共35页第十四页，共36页。9.99.97 7元元9.99.94 4元元美国美国(mi u)(mi u)人喜

5、欢奇数人喜欢奇数日本人喜欢偶数日本人喜欢偶数求廉，同时标价给人以信赖感、亲切感、吉利感求廉，同时标价给人以信赖感、亲切感、吉利感低价值商品低价值商品9.99.98 8元元中国人喜欢中国人喜欢8 8和和6 6第14页/共35页第十五页，共36页。名牌名牌(mngpi)产品或名牌产品或名牌(mngpi)企业企业高价值产品高价值产品3000元元9999元元168元元588元元购买它可以显示消费者身份购买它可以显示消费者身份定价建立在企业形象和产品形象基础上定价建立在企业形象和产品形象基础上第15页/共35页第十六页，共36页。快来买啦！快来买啦！大减价了大减价了原价原价(yun ji)(yun ji

6、)：149149元元现价：现价：3838元元这么便宜？这么便宜？利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他产品的销售动其他产品的销售第16页/共35页第十七页，共36页。第17页/共35页第十八页，共36页。第18页/共35页第十九页，共36页。最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约产品定价与影响因素(yn s)的关系定价(dng ji)目标2021/12/1920第19页/共35页第二十页，共36页。第20页/共35页第二十一页，共36页。第21页/共35页第二十二页，共36页。（）第22页/共35页第二十三页，共36页。第23页/共35页第

7、二十四页，共36页。第24页/共35页第二十五页，共36页。第25页/共35页第二十六页，共36页。第26页/共35页第二十七页，共36页。利润(lrn)(S)=总销售收入(I)-总成本(C)总销售收入(I)=产品价格(P) 销售量(Q)总成本(C)=总固定成本(F) +总可变成本(V)盈亏平衡：利润为零 F+V=PxQP=(F+V)Q=FQ+单位变动成本第27页/共35页第二十八页，共36页。第28页/共35页第二十九页，共36页。第29页/共35页第三十页，共36页。这是件宝物，这是件宝物，你认为你认为(rnwi)它值多少？它值多少？底价底价1万元万元我认为它值我认为它值3万，万，你愿意卖吗？你愿意卖吗？发了！发了！净赚净赚2万万原理：就是根据购买者对产品的认知来制定价格。关键在于准确计算产品所提供的全部市场认知价值。第30页/共35页第三十一页，共36页。第31页/共35页第三十二页，共36页。第32页/共35页第三十三页，共36页。第33页/共35页第三十四页，共36页。第34页/共35页第三十五页，共36页。NoImage内容(nirng)总结会计学。任务1 定价目标与定价策略。制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去。求廉，同时标价给人以信赖感、亲切感、吉利感。孤立效应认为(rnwi)：一个商品如果紧挨着一个价格