百事CNY互动营销方案-新浪

1、百事百事CNYCNY项目新浪互动社区营销方案项目新浪互动社区营销方案百事百事CNYCNY项目背景项目背景1l 项目背景及产品分析新浪互动新浪互动产品优势产品优势2345百事百事CNYCNY项项目互动营销目互动营销项目报价项目报价6 CNY互动营销线上执行百事百事CNYCNY新浪互动营销方案主要由以下几部分组成新浪互动营销方案主要由以下几部分组成百事百事CNYCNY互互动营销方案动营销方案l 新浪互动产品特点及用户特征介绍百事百事CNYCNY项项目互动营销目互动营销执行方案执行方案百事百事CNYCNY互互动营销主题动营销主题l CNY互动营销主题价值阐述l CNY互动营销方案框架 CNY项目报价

2、百事百事CNYCNY营销产品及策略分析营销产品及策略分析 2009年中国新年即将到来，各大饮料厂商即将展开新年营销大战，希望抢占新年饮料市场更多的份额，PEPSI拟主打百事可乐、美年达、七喜和果缤纷四种饮料产品名称产品名称产品口味产品口味广告诉求广告诉求竞争产品竞争产品百事可乐可乐l 年轻一代的可乐可口可乐七喜柠檬口味汽水lMR FIDO倡导自信、自我、为自己而活的FIDO精神；l柠檬口味，冰爽感觉雪碧美年达果味汽水：桔子、葡萄、苹果等口味l 果味汽水l 开心分享芬达果缤纷混合果汁饮料：热带美味、香橙美味、哈密瓜美味l 多种热带水果混合口味果汁酷儿、农夫果园等百事百事CNYCNY营销产品分析营

3、销产品分析百事百事CNYCNY营销渠道分析营销渠道分析社区互动社区互动产品营销产品营销地面活动地面活动广告投放广告投放l 针对目标人群的互动及体验营销l 互动、分享、传播 l 品牌及产品的广泛传播l 传播、告知l 品牌传播或产品促销l 传播、告知、促销百事百事CNYCNY网络营销策略分析网络营销策略分析12323l 分享和传播：面向目标顾客群体的广泛营销信息传递，分享和传播：面向目标顾客群体的广泛营销信息传递，营销信息在网友间自觉自愿的传递；营销信息在网友间自觉自愿的传递；l 年轻元素的组合应用：将游戏、娱乐等元素与新年主题年轻元素的组合应用：将游戏、娱乐等元素与新年主题融合运用；融合运用；l

4、 多种互动营销方式巧妙组合：依托新浪博客、论坛及多种互动营销方式巧妙组合：依托新浪博客、论坛及SPACESPACE三大人气产品的顺势营销方式组合。三大人气产品的顺势营销方式组合。新浪互动产品优势介绍新浪互动产品优势介绍新浪博客：10000名以上的名博，日访问量超过1亿次，大量忠实用户。新浪论坛：数千个版块，网友观点及意见的交流平台。新浪圈子：新浪博客用户基于共同话题及爱好搭建的交流及展示平台。新浪相册：全中国最稳定最好玩的免费个人电子相册，日上传照片进百万。新浪吧：讨论社区服务产品，目前有近千个版块，日访问量超过百万。新浪播客：视频数量近百万，日访问量近千万，全视角传播平台。新浪互动产品价值阐

5、述介绍新浪互动产品价值阐述介绍新浪空间：全新推出的网络社交平台，每天约有1673415个活跃用户。 强大的第一门户品牌带来了最高关注 截至2008年3月，新浪博客页面日均访问量已经超过293亿 ，总注册用户数接近2200万，每天吸引744万独立用户，每日新注册人数近2万，每天会产生15万篇新文章，修改更新21.4万篇文章，产生近50万篇评论，已经成长为中国第一大原创社区。 浏览量超过千万的博客数量已超过170个 徐静蕾和韩寒等7位知名博主的博客点击量更是过亿。新浪博客传播平台优势之新浪博客传播平台优势之“亿万网友关注的博客社区亿万网友关注的博客社区”新浪论坛传播平台优势之新浪论坛传播平台优势之

6、“事件及话题式营销事件及话题式营销”l 5月12日汶川大地震爆发，新浪论坛号召网友以绿丝带为标志，用实际行动缅怀和帮助灾区同胞。众多媒体、商家及网友从四面八方汇集力量，传递爱心，展示中国力量。新浪空间用户使用倾向性分析新浪空间用户使用倾向性分析持久性持久性交互性交互性趣味性趣味性安全性安全性95%交互性交互性用户之间相互交流80%趣味性趣味性通过相关的 游戏环节增加趣味性70%实用性实用性网络上人和人之间无疆域交流45%安全性人际关系组重叠，适当提高了安全性37%持久性实用性实用性相对于其他的单一产品，空间产品持久性较强新浪空间用户平台关系分析新浪空间用户平台关系分析朋友的朋友、亲属的朋友的朋

7、友、亲属的朋友朋友朋友朋友的朋友朋友朋友的朋友小范围的人群知道小范围的人群知道大范围人群普及大范围人群普及朋友、亲属朋友、亲属朋友关系（一级关系）二级关系三级关系 亲属关系（一级关系）二级关系三级关系用户关系平台用户关系平台基于此平台，用户之间的关系建立起信任，并营造出口口相传的营销平台新浪互动社区用户构成分析新浪互动社区用户构成分析l 年龄在17-28岁之间的用户达到72.5%，大专以上学历用户达到86%，用户构成以知识阶层和上升阶层为主，这些用户中大多为网民中的舆论领袖，具有极强的舆论影响力和消费能力。新浪互动社区用户停留社区时长分析新浪互动社区用户停留社区时长分析l 新浪网用户停驻时间分

8、析l 新浪互动社区用户停驻时间分析新浪互动社区用户登录社区目的调查新浪互动社区用户登录社区目的调查百事百事CNYCNY互动营销主题阐述互动营销主题阐述关注关注“年轻一代年轻一代” “年轻一代年轻一代”：15-3015-30岁，对未来有无限希望和畅想，敢于拼搏、勇于奋斗，岁，对未来有无限希望和畅想，敢于拼搏、勇于奋斗，他们从不气馁，他们永不言败，他们有梦想，有梦想的人就有未来他们从不气馁，他们永不言败，他们有梦想，有梦想的人就有未来l“年轻一代年轻一代”是互联是互联网最活跃的用户群体网最活跃的用户群体“年轻一代年轻一代”是百事品是百事品牌及产品的最佳传递者牌及产品的最佳传递者l 有关有关“年轻一

9、代年轻一代”的的话题总能吸引到广泛的话题总能吸引到广泛的参与和关注参与和关注l百事一直标榜百事一直标榜“年年轻一代轻一代”的选择的选择l “年轻一代年轻一代”活力四射活力四射的形象气质与百事气质吻的形象气质与百事气质吻合合l “年轻一代年轻一代”是软是软饮市场最大的消费群饮市场最大的消费群体体“梦想梦想”是是“年轻一代年轻一代”永恒的话题永恒的话题l大牛市到大熊市的转变，中国股市一年间蒸发的20万亿；l512大地震，数十万人失去生命，无数人痛失家园；l拥有百年历史的雷曼兄弟破产，世界金融危机风雨愈来；l继三鹿牛奶后，全国多家知名品牌奶制品厂商被查出含有三聚氰胺；向左看悲观失望前途渺茫向左看悲观

10、失望前途渺茫 来未有就想梦有看右向来未有就想梦有看右向 不要这麽容易就想放弃 就像我说的，追不到的梦想 换个梦不就得了，为自己的人生鲜艳上色 先把爱涂上喜欢的颜色，笑一个吧 功成名就不是目的，让自己快乐快乐这才叫做意义。周杰伦稻香百事年轻一代百事年轻一代 有梦想就有未来有梦想就有未来百事年轻一代百事年轻一代有梦想就有未来有梦想就有未来l 以以“年轻一代年轻一代”为互动营销为互动营销目标群体；目标群体；l 以以“梦想梦想”为互动营销主题；为互动营销主题；l 依托新浪博客、论坛、空间依托新浪博客、论坛、空间三个强势互动产品，采用包括三个强势互动产品，采用包括互动专题活动，互动专题活动，WIDGET

11、WIDGET等营等营销手段；销手段；l 将百事产品及品牌与游戏、将百事产品及品牌与游戏、娱乐等年轻一代喜爱的元素融娱乐等年轻一代喜爱的元素融合。合。百事百事CNYCNY互动营销方案互动营销方案百事百事CNYCNY互动营销方案框架互动营销方案框架百事年轻一代百事年轻一代 有梦想就有未来有梦想就有未来营销阶段营销阶段营销主题营销主题互动产品互动产品营销方式营销方式百事产品营销百事产品营销方式方式互动方式互动方式营销诉求营销诉求l 081201- 081201-090115090115l 百事新年百事新年梦想漂流瓶梦想漂流瓶l 博客漂流博客漂流瓶、专题页瓶、专题页及及WIDGETWIDGETl 论坛

12、话题论坛话题贴贴l 百事产品形百事产品形象植入象植入l “百事年轻百事年轻一代有梦想就一代有梦想就有未来有未来”话题话题炒作炒作l 通过梦想漂流瓶通过梦想漂流瓶的点击、发送、回的点击、发送、回帖在陌生中传递营帖在陌生中传递营销信息销信息l 通过年轻通过年轻与梦想主题与梦想主题与目标消费与目标消费群体建立情群体建立情感隐形营销感隐形营销l 090101- 090101-090231090231l 百事新年百事新年乐园乐园l 空间游戏空间游戏组件组件l 博客模板博客模板l论坛关键论坛关键字替换字替换l 百事产品形百事产品形象植入象植入l 百事家族明百事家族明星植入星植入l 空间用户个人或空间用户个

13、人或与朋友一起玩百事与朋友一起玩百事游戏组件游戏组件l 博客模板传递博客模板传递l 论坛表情传递论坛表情传递l 配合节前配合节前饮料销售大饮料销售大战，保持百战，保持百事产品最大事产品最大曝光曝光百事百事CNYCNY互动营销目标阐述互动营销目标阐述l以以“新年梦新年梦想想”为主题的为主题的百事产品及品百事产品及品牌的广泛传播牌的广泛传播以以“新年、游戏、新年、游戏、娱乐娱乐”为主题，为主题，配合节日促销产配合节日促销产品及品牌大强度品及品牌大强度曝光曝光百事新年百事新年梦想漂流梦想漂流瓶瓶百事新年百事新年乐园乐园活动活动专题专题活动活动WIDGETWIDGET论坛论坛热帖热帖空间游空间游戏组件

14、戏组件博客博客模板模板论坛论坛关键字关键字替换替换百事百事CNYCNY互动营销执行方案互动营销执行方案l以以“新年梦新年梦想想”为主题的为主题的百事产品及品百事产品及品牌的广泛传播牌的广泛传播以以“新年、游戏、新年、游戏、娱乐娱乐”为主题，为主题，配合节日促销产配合节日促销产品及品牌大强度品及品牌大强度曝光曝光百事新年百事新年梦想漂流梦想漂流瓶瓶百事新年百事新年乐园乐园活动活动专题专题活动活动WIDGETWIDGET论坛论坛热帖热帖空间游空间游戏组件戏组件博客博客模板模板论坛论坛关键字关键字替换替换百事百事CNYCNY互动营销执行方案之互动营销执行方案之“百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶”

15、百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶l 活动介绍活动介绍 我们是百事年轻一代，我们面对艰难险阻，永不言败，我们坚信“有梦想就有未来”； 我们拥有梦想，是为了让现在的梦想拥有未来的意义； 放逐“百事新年梦想漂流瓶”，让梦想随网络漂流帮你实现最大范围的梦想告知，帮你收集最多的梦想祝福，也许你也会找到跟你拥有同样梦想的同道中人。“百事新年梦想漂流瓶”祝福你新的一年，美梦成真。 百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶l 互动产品参与形式互动产品参与形式百事新年百事新年梦想漂流瓶梦想漂流瓶l 新浪个人博新浪个人博客漂浮的梦想客漂浮的梦想漂流瓶漂流瓶l 百事新年梦百事新年梦想漂流瓶博客想漂流瓶博客WIDGE

16、TWIDGETl新浪论坛新浪论坛“百百事新年梦想漂流事新年梦想漂流瓶瓶”话题炒作话题炒作l 百事新年百事新年梦想漂流瓶梦想漂流瓶专题页专题页百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶l 活动参与方式活动参与方式梦想漂流梦想漂流瓶放逐瓶放逐通过活通过活动专题动专题通过博客通过博客组件设置组件设置登录新浪登录新浪通行证通行证开通博客开通博客写下梦想写下梦想添加活动组件添加活动组件至个人博客至个人博客写下梦想写下梦想梦想漂流瓶梦想漂流瓶放逐成功放逐成功梦想漂流梦想漂流瓶传递瓶传递梦想漂流瓶飘梦想漂流瓶飘过无数博客过无数博客有缘人捡起有缘人捡起告知梦想，结告知梦想，结交同路中人交同路中人有缘人捡起有缘人捡起

17、并回复并回复百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶l 活动用户获奖晋级机制活动用户获奖晋级机制浏览梦想漂流瓶点击添加点击添加博客组件博客组件（100100分）分） 放逐梦想放逐梦想（5050分分/ /条）条） 回复梦想回复梦想（2020分分/ /条）条） 回复百事回复百事新年梦想新年梦想（500500分）分）系统统计系统统计Re:为公平起见，每个ip将限定在博客页面上点击行为次数公布最终结果公布最终结果基本奖基本奖（百事代言人歌曲彩铃）（百事代言人歌曲彩铃）晋级奖晋级奖（新浪百事（新浪百事CD DIYCD DIY）限量奖限量奖（4 4幅图片典藏版）幅图片典藏版）大奖大奖（赴西班牙观看斗牛赛）（赴

18、西班牙观看斗牛赛）百事新年梦想漂流瓶百事新年梦想漂流瓶l 百事产品及品牌植入百事产品及品牌植入l 根据百事的产品设计根据百事的产品设计4 4款不同的祝福款不同的祝福瓶，即百事可乐、七喜、美年达和果缤瓶，即百事可乐、七喜、美年达和果缤纷；当点击不同的瓶子，将呈现不同的纷；当点击不同的瓶子，将呈现不同的祝福页面，将祝福页面，将4 4款饮料也巧妙的植入款饮料也巧妙的植入百事百事可乐可乐发送梦想发送梦想美美年年达达发送梦想发送梦想发送梦想发送梦想七喜七喜果果缤缤纷纷发送梦想发送梦想l百事梦想漂流瓶，打开为百事新年梦百事梦想漂流瓶，打开为百事新年梦想，回复此梦想即可获得奖励积分想，回复此梦想即可获得奖励

19、积分百事新年梦想漂流瓶之论坛活动推广及舆论炒作百事新年梦想漂流瓶之论坛活动推广及舆论炒作l 配合“百事新年梦想漂流瓶”线上活动，根据既定推广策略，运用运营手段对相关话题进行设计和炒作，调动用户参与程度，着重与互联网草根力量的培养。论坛推论坛推广定义广定义顺势营销顺势营销l 近年来，每到岁末年初各大网站论坛便会出现无数以“年终总结”和“新年梦想”为主题的发帖和留言，遵循这些话题之“势”进行定向话题炒作，必会取得良好传播效果。l step1: 抛出“2008大事纪话题”；l step2: 引出年终总结和新年梦想话题;l step3: 引至“百事新年梦想漂流瓶”活动。活动话题活动话题引导炒作引导炒作

20、百事百事CNYCNY互动营销执行方案之互动营销执行方案之“百事新年乐园百事新年乐园”l以以“新年梦新年梦想想”为主题的为主题的百事产品及品百事产品及品牌的广泛传播牌的广泛传播以以“新年、游戏、新年、游戏、娱乐娱乐”为主题，为主题，配合节日促销产配合节日促销产品及品牌大强度品及品牌大强度曝光曝光百事新年百事新年梦想漂流梦想漂流瓶瓶百事新年百事新年乐园乐园活动活动专题专题活动活动WIDGETWIDGET论坛论坛热帖热帖空间游空间游戏组件戏组件博客博客模板模板论坛论坛关键字关键字替换替换“百事新年乐园百事新年乐园”新浪空间游戏组件新浪空间游戏组件 百事新年乐园游戏组件百事新年乐园游戏组件百事新年乐园

21、百事新年乐园送礼物送礼物打招呼打招呼老虎机老虎机好友好友买卖买卖百事新年百事新年便利店便利店l “百事新年乐园游戏组件”由6个空间组件组成，以新年、欢乐、分享为主题，将百事品牌及产品隐性植入到各游戏组件中，达到产品及品牌的最大曝光，激发用户购买百事产品的潜意识消费冲动，助力百事新年营销。百事百事连连看连连看“百事新年乐园百事新年乐园”新浪空间游戏组件新浪空间游戏组件l “送礼物送礼物”l 使用“送礼物”，即可给空间中的任何好友送礼物；l 可设计融入百事可乐、七设计融入百事可乐、七喜、美年达、果缤纷产品形喜、美年达、果缤纷产品形象的卡通形象或动漫贺卡象的卡通形象或动漫贺卡，如百事家族、如百事家族

22、、FIDOFIDO形象、果形象、果缤纷水果精灵等缤纷水果精灵等。“百事新年乐园百事新年乐园”新浪空间游戏组件新浪空间游戏组件l 打招呼打招呼l 使用“打招呼”组件，问候空间好友；l可设计融入百事可乐、设计融入百事可乐、七喜、美年达、果缤纷产七喜、美年达、果缤纷产品形象的卡通形象及新年品形象的卡通形象及新年祝福，如百事可乐、七喜祝福，如百事可乐、七喜临门、美丽新年万事顺达临门、美丽新年万事顺达等。等。“百事新年乐园百事新年乐园”新浪空间游戏组件新浪空间游戏组件l 好友买卖好友买卖l “好友买卖”组件，通过好友间的买卖，轻松成为大奴隶主！l将百事品牌及产品植入百事品牌及产品植入“安抚她安抚她”环节

23、。比如：环节。比如：“给她买瓶百事可乐给她买瓶百事可乐/ /七喜七喜/ /美年达美年达/ /果缤纷吧。果缤纷吧。“百事新年乐园百事新年乐园”新浪空间游戏组件新浪空间游戏组件l 老虎机老虎机l “老虎机”组件，每天你可以到每位好友的老虎机摇8次，每次摇奖需投注2枚金币。当对方的老虎机摇出三个相同图案时，便赢得好友的金币了。根据图案的不同对应的奖金也不同;l 将老虎机内事物图片替换将老虎机内事物图片替换成百事可乐、七喜、美年达、成百事可乐、七喜、美年达、果缤纷四种饮料形象。果缤纷四种饮料形象。l 可应用与博客及空间产品可应用与博客及空间产品，用户可自由添加也可邀请，用户可自由添加也可邀请好友玩耍；

24、好友玩耍；l 将品牌传播巧妙的植入游戏将品牌传播巧妙的植入游戏组件，游戏的生活娱乐功能与组件，游戏的生活娱乐功能与产品推广目的结合；产品推广目的结合；l 将百事四种饮料植入游戏组将百事四种饮料植入游戏组件中，游戏中的店面场景植入件中，游戏中的店面场景植入新年和百事元素；新年和百事元素；百事新年便利店百事新年便利店l 新年的餐桌上除了美味佳肴外，自然新年的餐桌上除了美味佳肴外，自然少不了百事家族饮料。少不了百事家族饮料。1 1、2 2、3 3、4 4分别分别代表百事可乐、美年达、七喜和果缤纷，代表百事可乐、美年达、七喜和果缤纷，按键给顾客所需要的饮料不能拿错，随按键给顾客所需要的饮料不能拿错，随着出售饮料越丰富，难度就越高。着出售饮料越丰富，难度就越高。“百