转变思路赢在第二季_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

1、转变思路 赢在第二季 客户不认可，不理解，金额低 效果看不到，不续费 商务代表提成低不够路费，一锤子买卖主动出击，让客户主动找到企业 管道原理，条条大路通罗马 哪一条最直接？ 客户要的是广告，而不是省钱 客户要的是效果，而不是不能控制的投入 客户要的是收益，而不只是面子 从被动的等待客户上门变为主动的营销 让客户“我的生意我做主”我们能得到什么？ 得到更有粘性的客户 更稳定的员工 持续的业绩 客户开发成本降低 推广和网站紧密结合，促进客户改版，消费我们的自由类产品 利润=收入成本第一节 Google的价值探寻 如何选择课程内容提要 第一节：Google的价值 第二节：选择Google及中企动力

2、 第三节：黄金帐户，黄金价值 第四节：Google帮你赚大钱现场问答 Google有哪些优势？ Google的卖点在哪里？突出性价比投资少见效快, 进入门槛低按点击收费，不点击不收费客户自己设置广告预算，方便灵活少高覆盖最具商业价值的用户群体Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎优高回报低成本，优于其它传统广告广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本最低Google是你的业务员广广告覆盖面广, 助力企业进国际市场 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台准广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来

3、高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家公无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考CCTV报道）10 全球最大的搜索引擎 全球超过50%的互联网用户访问 Google 每月有3.8亿独立用户访问Google 搜索浏览量占全球搜索流量的约70% 2005年中正式进入中国 共有超过10,000员工，其中中国约400多名 市价总值超过1500 亿美元选择全球最好的搜索引擎Google是全球最佳品牌之一最大赢家2006年品牌价值 123.8亿美元2005年品牌价值

4、84.6亿美元1年间品牌价值增长46%根据商业周刊调查，Google（谷歌）是全球最佳品牌之一明略行（Millward Brown） 2007年度全球品牌价值排名： Google取代微软荣登榜首，品牌价值高达664亿美元！北美洲 Google网络覆盖 80% 的互联网用户 Google 是美国和加拿大No.1的搜索引擎澳洲 81.6%当地搜索流量来自Google来源: Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC欧洲 85% 当地搜索流量来自Google拉丁美洲 75% 当地搜索流量来自Google亚洲 54% 当地搜索流量

5、来自Google 在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎, 在印度处于No. 1位置非洲与中东 66% 当地搜索流量来自GoogleGoogle (谷歌)在全球市场近70%的全球搜索流量！ 在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一第一的搜索引擎 在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一第一的搜索引擎 在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一第一的搜索引擎 在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一第一的搜索引擎 在亚洲，Google是印度排名第一第一的搜索引擎（数据来源：AC Nielsen公司/NetRatings公司市场调查

6、）Google在全世界的客户市场多种广告方式，及分析工具多种广告方式，及分析工具 Google Adwords 关键字广告 Google Adsense 内容网络广告 Google Tradeyep “出口易”推广计划 广告周报、月报 * Analystics系列报告 * SEO优化建议Google (谷歌)将用户与各种信息连接（投资附加值）Google 图片搜索互联网搜索Google 无线搜索Google 新闻购物搜索 Froogle Blogger 博客Google 本地搜索Google 论坛Google 目录Google 工具栏Google 邮件 GmailPicasa 照片管理软件Go

7、ogle 图书搜索Google 桌面搜索Google趋势助力企业网络营销Google 快讯，资讯先人一步20Google (谷歌)的使命整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益To organize the worlds information and make it universally accessible and useful. 第三阶段 选择Google与中企我们拿数据说话用户满意度评价用户满意度评价非学生用户学历结构非学生用户学历结构年龄比例年龄比例Google本土化Google中国的入乡随俗21世纪的国际化就是中国化！世纪的国际化就是中国化！选择最正规的代理商 最省钱的不一定是最

8、好的广告 广告就是为了广而告之 中企动力助力企业赢销启程第四阶 黄金帐户 黄金价值 主动营销1 1 搜索网络和内容网络分开搜索网络和内容网络分开2 2 每个帐户关键字不少于每个帐户关键字不少于5050个个3 3 广告系列按照关键字主题建立多个广告组广告系列按照关键字主题建立多个广告组4 4 每个广告组关键字在每个广告组关键字在5-155-15个之间个之间5 5 两套以上广告文字两套以上广告文字6 6 将广告连到最相关的目标网页将广告连到最相关的目标网页7 7 删除点击率低于删除点击率低于0.1%0.1%的关键字的关键字极少好单子 黄金帐户的黄金价值搜索请求广告展示点击通过网站访问电话/购买广告

9、漏斗广告漏斗搜索请求广告展示点击通过网站访问电话/购买1 1、搜索网络、内容网络、搜索网络、内容网络2 2、关键词数量、关键词数量3 3、日预算、日预算1 1、广告文案、广告文案2 2、相关性、相关性1 1、网站本身、网站本身1 1、信息位置、信息位置2 2、电话接线员素质、电话接线员素质广告漏斗广告漏斗公司销售政策的配合凡购买推广类产品大于等于5000元（不含竞价通、Google续费）的客户，均可免费赠送如下服务：300M普通windows网站空间（数据库与网页空间按需分配）500M灵动邮箱（每个用户标配100M,限5个用户数）精美模板首页1个（中文版）专业优化小组提供关键词优化服务（限竞价

10、产品）免费竞价管理平台的使用及关键词效果分析报告服务（限竞价产品）免费域名解析 Google的销售思路的销售思路延续性思路延续性思路创造业绩背后的业绩Google + 网站符合SEO标准的数字商务平台专业化的英文外贸型网站Analysitics直接嵌入的网站黄金帐户 黄金收益第五阶段 签大单 赚大钱大单推广，赢在第二季Google签单金额为12600元1、10000元的预存、2000元的技术服务费、600元开户费，共计：12600元2、12600元中商务代表的现金业绩为 1260050%=6300元3、 12600元中商务代表的提成为： 6300 22%80=13064、12600元中商务部门

11、的部门业绩为12600元大单推广，赢在第二季Google签单金额为48600元1、40000元的预存、8000元的技术服务费、600元开户费，共计：48600元3、48600元中商务代表的现金业绩为 4860050%=24300元3、48600元中商务代表的提成为： 24300 24%460=5372元4、48600元中商务部门的部门业绩为48600元签单金额的几个重要因素1、广告投放的国家2、每个国家的日点击次数3、广告的排名4、广告的每次点击费用5、广告的投放周期6、关键词的数量简单一点说1、按国家销售2、按关键词销售按国家销售举例说明客户电子类产品，投放国家欧美1、欧美=欧洲+美洲2、欧洲有那些国家？3、美洲有那些国家？客户最终选择1、欧洲国家：英国、德国、法国、西班牙、葡萄牙、荷兰2、北美洲国家：美国、加拿大3、客户有5个重点关键词4、保证每个国家每日有10次点击5、广告排名第一页，平均点击价格为6元最后签单的金额总计：8个国家，每日80次有效点击每次点击6元每日预算为80次6元/次=480元每月预算为30日480元/日=14400元客户广告计划为3个月总计签单金额为3个月14400元/月=43200元按关键词销售客户电子类产品，共有50个关键词1、50个关键词2、重点关键词10个客户最终选择1、重点关键词每天10次2、其他关键词每天