活动量管理-如何提高活动量

1、河南济源河南济源 王莹王莹我们从业的目的为何？我们从业的目的为何？ 活动量的重要性活动量的重要性能使业务员的 稳定增长在实践中不断地锻炼和提升技能保证准客户量活动量 - 产生绩效的过程，如呼吸之于人了解展业缺陷，以此作为培训辅导的依据养成良好的工作习惯，营造积极的态度 总而言之：团队角度 - 活动量决定团队绩效个人角度 - 活动量是“生存”的基础 每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想拜访歌拜访歌现状现状分析 屡次展业失败，却不知原因 收入不稳定，丧失信心

2、 没有合适的拜访理由 客户资源日益减少，金融业竞争 日益激烈，市场开拓困难 久而久之，惰性使然、无法自拔你一直告诉别人你一直告诉别人说有一天你会成功说有一天你会成功其实你只是在自夸其实你只是在自夸好让别人看得起你好让别人看得起你日子一天天地过去日子一天天地过去你的理想是否实现你的理想是否实现你成就了多少大事呢你成就了多少大事呢时间和机会不断的提供给你时间和机会不断的提供给你你又掌握了多少呢你又掌握了多少呢为何如今依然未见你成功为何如今依然未见你成功事实上事实上 ，不是你缺少机会，不是你缺少机会而是而是 - 你根本就不曾你根本就不曾过！过！ - 英英赫伯赫伯考夫曼考夫曼活动量的表现形式出勤篇必须

3、加以管理 严抓出勤，做到出勤是一种习惯 精致早会，创意运作，人人参与，群情激昂 利用二次早会检查工作日志 一对一沟通，提高展业信心及归属感 利用各种工具为业务员创造拜访理由 利用培训强化业务员专业知识及展业技能拜访篇活动量减少的主要原因之一是怕客户拒绝，特别是做陌生拜访，遭拒绝的更多。还有一些老业务员，沉浸在对过去成功的回忆中，不愿做陌生拜访。久而久之，活动量自然就会减少。 老客户一般不会拒绝拜访老客户一般不会拒绝拜访 可以从中挖掘出新保单可以从中挖掘出新保单 建立良好感情，成为展业的中心源，获取新的客户建立良好感情，成为展业的中心源，获取新的客户 每天N访的做法的确较难坚持。其实见客户不在于

4、多，而在于有效。 一天见一个客户，不会感到害怕，心理压力一天见一个客户，不会感到害怕，心理压力轻，容易坚持轻，容易坚持 在一个较短的时间内做每日多访来积累准客在一个较短的时间内做每日多访来积累准客户，就不会有太重的负担，容易做到。户，就不会有太重的负担，容易做到。 只要在销售技巧上有所提高，长期做下去就只要在销售技巧上有所提高，长期做下去就会收到明显效果会收到明显效果 一旦没有促成签单，就会丧失再次拜访的信心，从而影响提高拜访活动量的恒心。其实，客户的情况是千变万化的，每次见客户，客户都可能有不同的变化。 掌握客户心理，分析客户变化掌握客户心理，分析客户变化 对症下药、有的放矢，自觉拜访准客户，直到签单成对症下药、有的放矢，自觉拜访准客户，直到签单成功功 其实做拜访的目的不仅仅是签一张保单，而是要形成自己的营销市场。一旦形成了市场，促成是自然而然的事，并且还会有源源不断的客户群和增员市场。 关键是：切勿急功近利，要细水长流关键是：切勿急功近利，要细水长流形成良性循环形成良性循环+ +活动量追踪的意义活动量追踪的意义掌握业务员日活动状况，有效开展辅导掌握业务员日活动状况，有效开展辅导提升管理能力，将追踪动作落到实处提升管理能力，将追踪动作落到实处具体实施的步骤具体实施的步骤 对于业务员的展业作事先的指示