商业计划书的模板

1、商业计划书的模板 大学生版本 薛艺为什么需要商业计划书？ 构思梳理 为了展示 获得投资 赢得信任常见的商业计划书模式 传统商业计划书 优势：相对“完整” 劣势：引起投资人的反感 商业计划九宫格（10页PPT版本计划书） 优势：简单，高效，易引起注意 劣势：正式投资时，还需要完成完整版传统商业计划书的结构 公司定位 服务、产品、技术介绍 市场需求分析 关键成功因素 竞争力分析 团队&组织架构分析 发展历程说明 发展规划 融资需求&投资需求 其他（盈利分析）概要抓住眼球 5-10分钟，决定一切！ 你的业务创意是什么？你试图解决了什么问题？ 你的目标客户是哪些人？ 对目标客户而言，你

2、的创意价值是什么？ 你（们）是谁？如何信任你（们）？（市场规模，增长速度，竞争环境、发展阶段） 你的资金需求是多少？ 尽可能的吸引阅读者：我们/产品（服务）能够做到体系组织结构完整 组织结构 公司地点产品或服务（分析）你的价值 客户视角，试图说明： 你的最终客户是谁？客户的需求是什么？ 你的产品/服务能提供什么样的客户价值？ 你的竞争对手已经提供，或者正在开发类似的产品/服务？ 价值清晰，对比客观，数据化。管理团队以人为本 目标明确、优势互补。3-6人为宜。 阅读者会关注： 团队的合作情况； 团队的相关经验； 优劣势是否清晰，责权明确，所有权问题得到解决； 管理团队的目标是什么？动力如何？ 避

3、免高大全市场与竞争（分析）理智清晰 市场：你的市场有多大？ 行业发展趋势、你所在行业成功因素是什么？ 目标群体是什么？如何保证目标群体的增长？ 市场细分： 地区、人口、生活方式、行为、购买习惯 竞争（竞争定位）：你的“更好”的点在哪里？营销与销售（分析）产品至上 针对你的产品/服务展开 产品分析 价格（低价渗透/高价筛选） 地点：在哪里营销？ 促销：广告/直销/公关/展览/其他 一切围绕产品/服务特性，详细的计算。财务计划专人专做 不建议具体计算： 你的收入、花费的基本趋势？ 预计何时达到收支平衡？ 融资需求的高低程度？ 投资者可以得到的回报是什么？ 整体计划要求：可行、客观、科学。发展计划思

4、维条理 具备清晰的里程碑时间点。 避免盲目乐观。 思维能力的体现。其他 机遇与风险分析 退出策略 体系与组织分析 市场问题解决方案用户定位市场规模竞争优势商业模式收入描述团队介绍投资期待商业计划九宫格（10页PPT版本计划书）商业计划九宫格市场问题解决方案用户定位市场规模竞争优势商业模式收入描述团队介绍投资期待第一页：目前市场上存在的问题 “目前，市场存在着什么样的机会/漏洞/问题” “这个问题是什么样的” 不用给VC论证市场的大小，说明问题即可第二页：问题的解决方案 “我们准备如何去解决1，2，3” 把自己想象成为一位用户去理解市场，表达你产品服务的价值； 越简单，直白的话语，越容易打动投资

5、人。第三页：产品的目标用户 “谁会来买我们的产品服务？” “为什么他们会买？” 精准聚焦，找到你的天使客户； 大而全小而精。第四页：市场规模 “我们的市场未来有多大？” 用数据说话！ 不要过于自恋。第五页：竞争对手 “我们的竞争对手是” “他们的优势和劣势是我们会如何应对” 直接竞争？间接竞争？当下竞争？未来竞争？ 全面了解竞争对手，就可以更好的说服投资人。第六页：核心竞争力 “为什么这件事情是我们来做的？” “我们团队好？营销好？商业模式好？市场好？技术独到？还是其他” 核心竞争力往往决定了你的商业计划书质量，着重去描述。第七页：你的执行计划 “我们准备在未来的一年时间里” “第一步第二步第

6、三步” “这样做的理由是” “我们可以实现的是” 商业计划书的核心：项目可行性、团队可行性。思维能力为王。第八页：盈利模式 “从产品/服务上，我们准备” “定位市场（高中低）？客户群体？推广营销？赚钱方式？” 往往在早期，盈利模式需要磨合着来； 知之为知之，不知为不知，真诚更重要。第九页：团队介绍 “我们的团队成员有分工是” “为什么这个团队可以做的好” “凝聚力？经验？技术不可替代？还是其他” 客观事实呈现为主。第十页：投资人 “对于我们项目曾经/目前有过帮助的有” 除此之外，还可以补充的有： 相对详细的财务计划 商业风险 退出机制如何评价一份好的商业计划书？ 好的创业计划来自于： 清晰的结构 客观的事实 亲和的外在 一致的风格作业 结合自身项目，完成PPT版本的商业计划书 在商