区域财务工作总结与区域销售工作总结汇编

1、区域财务工作总结与区域销售工作总结汇编区域财务工作总结目录第一篇： XX年度区域财务管理工作总结第二篇：区域经理工作总结第三篇：区域经理工作总结第四篇：区域经理月度工作总结第五篇：区域经理工作总结要点正文第一篇： XX年度区域财务管理工作总结XX年度区域财务工作总结XX年，是公司逐步走向成熟和快速发展的一年。区域财务部在总部财管中心的正确指导和所辖公司全体财务人员的通力配合下，在圆满完成财务部工作的同时，也很好地配合了集团个各项工作，现将XX年工作总结如下：一、 培训工作组织XX 年是集团公司快速扩张发展的一年。由此对财务条线人员的专业性、人才梯队培养建设提出了更高的要求。为适应集团快速发展，

2、区域多次组织培训，旨在提高财务人员的专业技能和管理水平。区域集中培训共有 7 次。在年初，我们跟随集团对过去一年财务工作进行了总结，并对 XX年工作进行展望。四月份组织区域内财务赴上海学习账务系统，加强财务软件使用水平。在五月份，召集区域内第1页共22页财务在郑州学习租金报表编制，南阳财务经理分享财务互查知识，石家庄财务经理分享加盟店管理技巧等。随后，组织所有财务经理赴常州进行半年度总结，这些都是领导站在集团的高度给公司做总结分析，所以大家都是受益匪浅。在八月份，又组织大家赴长沙学习报表管理系统和收银系统，长沙财务经理分享了会计核算方面的经验，石家庄财务经理分享管理方面的经验。为了大家更好的做

3、好预算，在 11 月份要求财务骨干赴上海学习预算管理系统。除此之外，集中培训还包括每月的电话培训会议，针对每月的工作问题，都会组织大家集中解决，集中学习。在各个公司，各财务经理定期不定期对自己的会计出纳等进行培训，郑州公司每天早上都会有 10 分钟的工作常识分享，日积月累，大家都受益不少。长沙公司也每周召开部门工作会议，结合实际工作案例随时分享工作经验。通过培训，财务人员的业务水平不断提高，团队更有战斗力，更有活力！当然我们也有不足的地方，如有时候培训没有录音存档。二、 会计核算根据 XX年新下发的会计核算制度，结合区域实际情况，及时有效规范区域各公司财务会计核算工作。其中包括多次听总部会计合

4、规部长的讲课，回到工作岗位仔细揣摩，认真总结。为了更好地规范区域财务核算，我们多次组织区域内公司相互观摩学习，并总结出问题帮助改进，提出建议供其参考。互查项目包括租赁合同管理，重大经济合同管理，印章管理，收据发票管理，租金收缴管理，市场货款管理，税金管理，企划活动管理，广告位资源管理，凭证报表档案第2页共22页管理，仓库管理，社保管理，资金管理等等，涉及到了会计合规的大多数方面。通过努力，检查公司发现了兄弟公司的好多优点，被检查公司获得了许多中肯的建议。对于新开公司，诸如宜昌，方北，区域会组织人员帮助建立起规范的财务核算体系。在大家的共同努力下，区域内财务会计核算无重大不合规事项，为了配合上市

5、要求，下一年将对各财务核算单位提出更高要求。三、 人才培养方面注重人才培养，是我们的传统。在每次集中性质的会议上，我们都会贯测这一理念，从低层到高层，时刻不忘“传、帮、带”的优良作风。对于肯学习者，会在集团制度下给予激励，比如南阳公司和郑州公司通过 XX年职称考试者，立即通报表扬并给予现金奖励，同时给其安排到更重要岗位上锻炼。对于大多数人员，都会给予轮岗机会，收银到出纳，出纳到会计，会计到主管，主管到经理，经理到部长等，目的就是想大家能有机会学习到更多的知识，将来也好有更大的发展空间。同时我们也会在外边物色优秀人才，为区域内财务团队补充新鲜血液。通过努力，区域内财务人员都有不同程度的提升，大家

6、的工作能力得到进一步提高，工作激情进一步高涨。这为以后新开公司积蓄了厚实的力量。四、 沟通协调沟通是传递信息的纽带，在日常工作中，对财务人员的沟通协调能力也提出了严格的要求。每月，区域都会要求公司财务经理做好财务分析，与各部门沟通，与总经理沟通，找出需要调整的地方，发现第3页共22页工作中的死角，以便后续更好的改进工作，财务工作不仅仅要做好会计核算，更要做好高参，切实为整个公司的经营目标奋斗。对于子公司，还要配合总经理做好与合作方沟通工作。如，采取一个什么样的财务核算模式，才能税收优化，利益相关者才能获得更大的利益。就拿宜昌公司为例，合作方有合作方的经营考虑，我们也会拿出我们的建议，最后权衡利

7、弊采取最优战略。具体工作中，对比期初预算，哪些费用需要节约，哪些费用需要增加等，这些都需要良好的沟通，最后才能拿出一个更有利于整个经营实体的财务管理目标实现。五、 资金管理资金管理也是财务管理过程中的重要环节。区域内公司严格按照资金管理规定，目的是提高资金使用效率，降低资金风险，加强单位内部控制。在每次组织的财务互查工作中，都会去检查现金监管人是否符合内控要求，安全设施是否到位，是否超过公司规定的库存限额，现金使用之前是否有规范的审批流程，月底是否编制余额调节表，以及在公司企划活动中是否有资金流动的掌控能力等等。同时，兄弟公司也会交流融资经验，根据自己的实际情况加强公司的融资力度。如郑州的融资

8、，石家庄公司与黄石公司的多方融资实践等，这些都是工作中不断创新的表现。为了加强资金管理，他们都会不断请示，检查自己工作是否符合集团政策。六、 税务管理按照集团税务管理制度，严格要求区域各公司财务管理符合税法要求，防范税务违法行为，达到事前预测，事中控制要求。根据集团会议精神，今年工作中要求各公司加强了与稽查管理部门的沟第4页共22页通，其中，对比税法所列项目都如实缴纳印花税，如实贴花。多次要求各公司开展税务自查活动，经过大家的共同努力，华中区全年无重大涉税事项，工作沟通良好。七、 预算管理自公司实行全面预算以来，预算管理对公司发展起了重大作用。预算过程大体分为制定、执行、考核等过程。在制定过程

9、中，自营店较好，分公司还要加强与合作方的沟通。在执行过程中，个别公司在预算控制的细节上还需改进，比如企划活动过程中，要加强租金封顶的控制，避免了企划补贴的失控。区域要求各公司每月做好预算分析，然后与各部门沟通，与总经理沟通，与合作方沟通。这样真正做到了预算为管理服务。八、 审计配合区域要求各公司不断学习财务管理规范的各个条款，对比落实。今年配合集团审计部门对郑州、长沙、南阳、黄石、石家庄等一些公司进行了审计，审计中发现问题立即整改。同时，为了分享经验，区域组织了多次互查活动。如南昌公司、郑州公司和区域对长沙公司的互查，长沙公司、南阳公司、郑州公司和区域对石家庄公司的互查，南阳公司、新乡项目和区

10、域对大同公司的互查等。通过去检查别的公司，我们可以发现问题，这些问题是不是自己也有，有则改之无则加勉，同时我们也可以发现别的公司的优点，我们可以把这些优点带回自己公司加以学习，可谓互帮互助，互通有无。九、 财务信息化第5页共22页伴随着公司的飞跃发展，集团财务信息化也得到了较快发展。财务信息化可以提高工作效率，公司十分注重提高财务软件的使用技能。在 4 月份，区域组织公司财务经理主办会计去集团学习新财务软件的使用，随后组织大家学习报表管理系统，近期又组织大家去集团学习预算系统。不管是收银系统，还是最新财务软件系统、k3 系统、报表管理系统、预算系统等，都要求终端用户能熟练掌握。通过大家努力，每

11、个终端用户都能熟练掌握，并不断发现新的使用技巧。在使用过程中，随时解决财务软件中出现的疑难问题，随时搜集终端用户的建议，联系集团领导不断完善所有使用的财务信息系统，诸如新财务系统业务流程的优化、单据打印的完善、功能的完善、界面的优化等。十、 服务管理公司属于服务业，加强服务管理是每个部门的责任。为提升公司整体服务形象，区域要求财务条线一直倡导服务理念，要求各公司财务人员增强服务意识，在保证财务控制的前提下为公司管理做好服务，为顾客做好服务，特别是改善收银员的服务意识，争取在区域内收银方面顾客满意检查上取得好成绩，赢得各公司总经理的肯定，进一步取得对财务工作的支持。通过大家的努力，大多数公司做的

12、值得肯定，但是也有部分公司还有很多可以提高的地方。第二篇：区域经理工作总结你将看到的是由jybys 的区域经理工作总结范文：到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快 7 点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好 10 点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他第6页共22页几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12 点左右我们的促销台就摆好( 本站推荐： ) 了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当

13、天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的。首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要 4 天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减 10 元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到 10 分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外

14、我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。第三篇：区域经理工作总结到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快 7 点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定第7页共22页好 10 点在北京华联店见面，区域经理工作总结。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午

15、 12 点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的，工作总结区域经理工作总结。首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要 4 天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减 10 元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两

16、个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到 10 分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。第四篇：区域经理月度工作总结第8页共22页办第 1 月工作总结一：月度销售完成情况：本月销售汇总：销售明细 a; 疏血通注射液b; 其他：代理商分

17、类销量汇总各模式医院销量汇总销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，）：市场分析：（对b 类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况）二、市场开发目标医院：（列出本月进行开发工作的医院）：已开发医院：未开发医院（说明未开发的主要原因）三、客户拜访情况：a：( 按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息) ：b：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等）四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）：五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划）七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案）大区：办事处：区域经理：日期：第

18、五篇：区域经理工作总结要点要点：第9页共22页将总体的目标任务分解成各个阶段, 各个区域的子目标 . 将任务落实到人 ( 经销商和对应的销售人员), 对各种资源进行合理的配置. 最好用表格 , 数据说明 , 认真 , 全面 , 准确 . 或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算, 如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算, 主要的思路表现出来就可以了.目标需要有措施的支持 , 通过什么措施 , 配置什么资源 , 达成什么目标. 先落实有把握的目标责任制 , 期望达到的目标要另行说明 , 不能混为一谈 , 否则就会让领导感到不踏实 , 不到位 , 不放心的

19、感觉 , 自己也容易搞糊涂 , 误将理想当现实 .突破 , 一般可以从今年存在的主要问题着手 , 今年的主要问题已经在总结中分析清楚了 , 公司领导也早已看在眼里朵集中精力抓一个问题 ,虽然一个市场问题可能是成千上万 , 但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解 . 通过正确的方法 , 严密思维 , 准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点 .市场 , 销售 , 品牌还需要厚积薄发 , 一年解决一个主要问题上一个台阶, 而且是说到做到了 , 第二年你再写这样的报告 , 领导就相信你 , 就能得到应有的支持 .本网向你推荐更多精彩文章：xx 年度某 xx 年度某区域融合发展工作

20、总结区域经理年终个人工作总结XX年区域经理年终个人工作总结XX年度市区域文化学会工作总结XX年度市区域文化学会工作总结第10页共22页区域销售工作总结目录第一篇：区域销售市场工作总结报告年终总结第二篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划第三篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及 XX年工作计划第四篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及 XX年工作计划第五篇：食品区域终端销售工作总结正文第一篇：区域销售市场工作总结报告年终总结回首 200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首

21、只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3 家， 200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7 万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；2、南非片区：目前南非市场客户共计5 家，由代理 xxx 公司负责管理销售区域，我司

22、监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班第11页共22页和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的18 万余美金；初步预计xx 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战；3、中东市场： xx 年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计 11 个客户； xx 年公司产品销售额5 万余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；4、东欧地区：目前俄罗斯

23、市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在 xx 年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx 年的销售额有望达到 18 万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然 xx 年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；5、西欧地区：意大利和德国市场在xx 年发展稳定，希望

24、通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过 xx 年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适第12页共22页中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr ，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询

25、价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工 ( 更多请关注 ) 作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；8、xx 年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专

26、业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选第13页共22页什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，第二篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划售目标是为产品打开分

27、销渠道,通过分销过程 ,最终到达消费者 ,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光 ,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销，XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划。4培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习，工作计划XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划。好 :/第三篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划* 办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.

28、5 万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下：13 月 46 月 79 月 1012 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4 个品牌， 8 类产第14页共22页品，由 20xx 年 11 月初在流通领域中常见的* ，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网

29、络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位， * 现有的两个经销商：a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b 的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选

30、择上, 需要准确定位。业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：第15页共22页1经销商违规（冲货、窜货）* 地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并

31、拉开了导火索，与* 办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击* 市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2空白市场尚未开发前期工作重心在 * ，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。经验总结，于 20xx 年 12 月 18 日， * 办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动 , 收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高

32、了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析： 20xx 下半年禽流感带来餐饮风波， * 市餐饮业全年零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：第16页共22页现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域

33、，而不是仅仅局限于流通领域。XX年工作计划XX年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元， * 市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。工作方向：1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后

34、取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：第17页共22页将对 * 等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商 , 享有与 * 经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞

35、争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1人员定岗* 办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场 , 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡

36、茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率 , 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 , 通过分销过程 , 最终到达消费者 , 流通人员要具备清醒的思维 , 长远第18页共22页的战略眼光 ,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。第四篇： XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额14.

37、5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下：13 月 46 月 79 月 1012 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次 , 系列组合，依托自身商誉优势 ,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路，XX年某区域销售经理年终工作总结及XX年工作计划。从4 个品牌， 8 类产品，由 20xx 年11 月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可，工作计划 XX年某区域销售经理年终工作总结及 XX年工作计划。 产

38、品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商： a（李军）与 b（黄丽春）， a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料第19页共22页配送业务。 b 的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上 , 需要准确定位。业绩销售商理念是考虑自利行为和