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文档简介

1、药房全年节日促销方案药房全年节日促销方案营销背景“红海厮杀”的惨痛频繁“小促”不见起色消费者越趋理性的购买“见利忘义”的顾客似乎越来越多营销目的激发顾客的冲动消费扩大理性购买需求拉动交易，提升业绩强化品牌，提高商圈内影响力营销策略曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若 想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们 要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时 代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，因此，对于 药店来说，营销意义重大。“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今 促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创

2、新贴近顾客内心与实际。营销组合每月主题活动+时节促销+会员日营销十阶段特卖每月主题活动每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标 识，员工熟记，卖点培训等。时节促销根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动 中，可是又有单独的促销方案与商品。会员日营销针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高 顾客粘性。阶段特卖新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计 的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中能够操作空间甚 大。活动执行 四季“赢”销主题药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这

3、些商品的变化中，我们能够主动营销，赢得市场。一、春：防流感、瘦身、益智促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有 DHA氨基酸、抗疲劳口服液等。二、夏：清热消暑夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。三、秋：滋补、润燥秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。四、冬：护肤、防冻、保暖冬天寒冷，护肤、防冻、保暖

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