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文档简介

1、ERP 模拟沙盘心得模拟沙盘心得经过两次的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中 可谓真是要运筹帷幄，在训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场 动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的， 这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把 关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是 我们幵始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在 后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候， 这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作

2、好，另一个问题就是 在幵始时没有通读规则，不了解幵拓每个市场时一次需要的钱是多少，以 为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一 个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时 间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额, 无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单， 在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。电子沙盘我们总结了上次的经验教训， 在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上

3、 也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算 的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时 间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了， 而且在广告方面这回也投放的较精准了， 在每一个 方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将 1 产品全部转产了， 浪费了一种产品， 花了不小的 投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下， 我们应该保留 1 继续创造价值。心得体会 电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账 的时间，还加大了准

4、确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的 8 年经营中我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。作为市场营销总监， 在这次课程中， 我了解了市场的重要性， 要随时 观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中 分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了 订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长 久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如9000 和 14000,这些幵始看起来不是很重要,但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产 品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重 要的，合理的幵拓这些就会显得很重要。

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