电商部薪酬制度【完整版】

1、北京天璐精信商贸有限责任公司电子商务部薪资管理规定一、运营组：薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金一、客服组薪资体系1、 客服组属于直接销售团队，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金。其中业绩提成包括个 人业绩提成、静默下单业绩提成（由客户自助下单部分），静默下单业绩提成不计入个 人月规定业绩目标，此部分业绩提成按照业绩总额× 5沧电商部正式员工总人数进行按人数分配。岗位津贴按公司薪资制度执行。2、客服人员分为7个不同级别，依次分别为星级客服、蓝钻客服、黄钻客服

2、、皇冠客服、金冠客服、客服组长、客服主管；相应底薪依次为 1300元、1400元、1500元、 1600元、1700元、1800元、客服主管另行规定。3、客户人员绩效奖金：（1）客服主管按公司主管级薪资结构要求给予；（2）客服组长绩效奖金按500元/月给予。（3）客服人员绩效奖金按400元/月给予。（4）客服人员绩效奖金根据当月业绩目标完成率在 60%以下，则无绩效奖金，业绩目 标完成在60%-100% ,按完成比例计算绩效奖金。4、业绩任务提成:(1) 星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服月销售任务量为 5万，在 每月25日前将下一个月客服人员业绩目标下达到个人；每月 3日前，客

3、服组长负责统 计完成本组人员业绩，交主管复核，经部门经理签字后，每月 8号前转财务部；(2) 客服人员提成标准：目标完成率 60%以下，无提成;目标完成率60%-80% ,客服组提成比例为总销售额 1% ；目标完成率81%-100% ,客服组提成比例为总销售额 1.5% ；目标完成率101%-150% ,提成比例为总销售额2% ；目标完成率151%以上提成比例为总销售额 2.5% O(3) 客服组长：根据所负责小组成员总业绩目标的1.25倍作为当月销售任务，提成按1.25%计算提成；若未完成所规定月销售任务量，只完成目标任务60%以上，贝S按完成比例折算业绩提成；所带客服组当月完成任务在60%

4、以内的，则不享受提成；连续两个月所带客服组未能达到目标任务的 60%客服组长则降低一个级别，不再担任客服组长职务；若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算业绩提成。(4) 客服主管：根据公司下达总体目标任务为业绩考核目标，提成按电商直销任务1%计算提成，若未完成规定月销售任务量，则按完成比例折算业绩提成；若超额完成规定 月销售任务量，超出部分按1.5%计算提成。（5）团购提成：针对有客户购买后，再次组织批量购买的行为，按团购实施，团购需要开发票的客户补交差额不算销售额，团购提成按第（2）点执行。（6）分销提成：客服自行组织开发的分销商，公司给予分销优惠价格给予供货，分销 商必须严格按

5、照公司规定的价格销售，不得扰乱公司价格政策，客服负责管理好所负责 的分销客户，分销客户的业绩计入客服本人业绩，提成标准统计按 1%。二、客服人员绩效考评客服业绩考评指标包括：平均响应、首次相应、回复率、成交率、客单价、销售业绩 业绩考评分数按星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服五个级别分别对 应考评及格分数依次分别为 70分、75分、80分、85分、95分。（1）平均响应：客服对客户每次回复用时的平均值，分析客服的响应够不够及时；（2）首次相应：客服对客户第一次回复用时的平均值，帮助分析客服的首次响应够不 够及时；（3）回复率：回复过的客户数 ÷总接待客户数，反应的是客服

6、对客户的响应情况。（4）成交率：售前接待人数为接待的付款前咨询的人数（其为询单人数和下单后付款 前联系的人数之和），售前成功人数为付款的人数。（5）具体业绩考核体系表格后附二、美工及推广、数据分析、文案人员薪资体系美工、推广、文案、策划、均属于间接营销团队，因此不参与个人业绩提成计算，薪资体系如下：底薪+静默下单业绩提成+活动奖金+公司业绩超额奖金。活动奖金：每个月活动期间所有营业所得销售收入均不计个人业绩及提成，公司将拿出电商月活动总营业额的6%作为团队奖金进行分配，此款项均需在当月工资结算时一并 进行支付，无需另外支付。分配方式如下：月活动总营业额的2%为电商部间接营销团队员工奖金；月活动总营业额的2%为公司其他部门人员奖金，生产、研发、财务部、办公室平均分配；月活动总营业额的1%为此次活动中优秀员工奖金，此优秀员工由各部门主管推荐提名， 由办公室会同总经理最终评选产生 6名优秀员工，分别为冠军1名，亚军2名，季军3 名。所产生的优秀员工按照排名先后顺序奖金分配比例依次分别为3:2:1，此奖金均与当月工资一同发放；月活动总营业额的1%为优秀员工活动经费，此经费专供每个月产生的优秀员工的专项 活动经费，由公司安排活动时间及细则进行消费，此经费不得转