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1、1“ 我我 看看 到到 了了”“ 我我 喜喜 欢欢 它它”“ 我我 购购 买买 它它”606264666870727476%Under 3535-44 years45-54 years55+ yearsMaleFemale414243444546474849Plenned SpendActual Spend4449 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留

2、留 在在 货货 架架 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到 冷 冻 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 练 习 一10098 开 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置 销销 售售 指指 数数 90 90 129 129 208 208 169 169 100 100 礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、 家家 庭庭 装装 儿儿

3、 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层100%123%140%154% 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品， 会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列， 会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16% “ “ 先先 进进 先先 出出” ” 确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜 价价 格格 正正 常常 价价 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用 消消 费费 品品 快快 销销 品品100%75%65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周02040608010012014016018

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