房地产专业人士深访提纲

1、房地产专业人士深访提纲(规划、国土、房地局官员)一、房地产一级市场情况1、过去几年 (2003-2006)XX 市房地产一级市场土地总体需求状况如何？未来3 年土地供求及地价如何变化？2、2007 年土地出让有何计划？2006 年前已取得片区地块相关开发商背景和开发计划（重点项目地块周边） 。二、房地产二级市场情况1、目前 XX 市房地产二级市场的总体需求状况及其发展趋势如何（住宅、商业），对高档楼盘的市场需求及其发展趋势又是怎样看？2、XX市中高档住宅总体价格水平以及未来1-3 年的变化趋势。3、XX市商业环境现状及未来发展趋势？4、XX市当前及未来的产业及城市发展规划？住宅、商业价格总体水

2、平及未来1-3 年价格变化趋势？5、国家政策将对XX市房地产市场产生哪些影响？6、未来 1-2 年内，你估计 XX市对商业铺位的市场需求有多大？7、( 出示项目概念卡 ) 该项目地块有何局限和优势，如何才能扬长避短？8、本项目地块适合打造何种概念、资源如何充分挖掘利用？本项目在规划上如何与 XX市城市发展规划、形象更好的结合？9、如何规划项目景观环境？本项目地块中央有原生态山体景观，规划设计如何利用？10、 对于项目地块如果要开发中高档住宅，主要吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特征如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面布局？车位配比？1能否提供精装修（交楼标准）？若可以，什么样的

3、装修档次？能为项目带来哪些好处？又有哪些不利因素？若交楼标准为毛坯房，客户花费多少资金来装修？花费多少时间及精力来完成？三、房地产三级市场情况过去几年 (2003-2006)XX市房地产三级市场总体供求状况及价格趋势如何？未来 3 年将如何变化？2房地产专业人士深访提纲(房地产开发商：销售总监、总建筑师、操盘手)一、市场情况1、目前外地开发商介入XX市场情况如何，对XX市房地产市场有何影响？本地和外来开发商在XX市开发的中、高档项目有何区别、效果如何？2、国家政策将对XX市房地产市场产生哪些影响？3、 未来 1-3 年内 XX 市中、高档住宅（商业）价格将如何变化？未来2-3 年XX市地价有何

4、变化？4、目前 XX市商业环境现状如何及未来发展趋势如何？5、中、高档消费者喜欢何种类型的环境设计主题？面积如何？有何特殊爱好和要求？如何满足？6、贵公司在建项目及在售项目针对哪些目标客户群？实际购买客户与项目定位时有何差异？贵公司是如何调整营销策略的？二、项目状况1. （出示项目卡片） 项目地块有何局限性和优势，如何才能扬长避短？2. 本项目地块适合打造何种概念？资源如何充分挖掘利用？3. 本项目在规划上如何与 XX市城市发展规划、形象更好的结合？4. 如何规划项目景观环境？本项目地块中央有原生态山体景观， 规划设计如何利用？5. 对于项目地块如果要开发中高档住宅，主要吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特征如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面布局？车位配比？能否提供精装修（交楼标准） ？若可以，什么样的装修档次？能为项目带来哪些好处？又有哪些不利因素？若交楼标准为毛坯房，客户花费多少资金来装修？花费多少时间及精力来完成？是否可以设置小户型？ 若可以，其户型该如何设计， 比例占多少比较合适？3面积多少？是否提供精装修？高层住宅的开发难点或者障碍有哪些？6. 对于项目地块如果要开发商业， 项目商业部分机会点在哪？项目商业如何定位？开发多大规模商业？ 如何对