珠宝店中秋节活动策划文本与珠宝店营销计划2018汇编.doc

1、珠宝店中秋节活动策划文本与珠宝店营销计划2018 汇编珠宝店中秋节活动策划文本一、活动时间9月 15日-10 月 15日二、活动主题八喜同庆××燃情三、活动内容1、 抢购一重喜：活动期间每天上午9 点到 12 点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价 999 元限时发售，每人限购一款，12 点后回复原价销售。2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800 元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金 500 元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金 100 元红包，让您买到超值的首饰。三等奖

2、：现金 20 元红包，让您省下回家的交通费。3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，第1页共5页宝物是价值 388 元 18k 项链一条，共免费送出五个宝物( 数量可调整) 。4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000 元优惠 101 元”的惊喜复购价。5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000 元即送 100 元现金”的特大优惠。6、新人六重喜：凡购买镶嵌类首饰2800

3、元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套( 或指定婚纱影楼888 元摄影券一张 ) 。7、返券七重喜：凡购买即送 100 元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。8、国庆八重喜：凡 10 月 1 日出生、身份证中有“ 101”( 连号 ) 、手机号码中有数字“ 101”的顾客购买钻饰 1800 元以上即优惠 101 元( 素金不参与优惠活动)。四、活动宣传推广策略(1)9 月 15 日、 10 月 1 日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版) ，主题是八喜同庆××燃情，介绍所有促销优惠内容;(2) 印制活动宣传页XX份在 9 月 13 日起派发

4、 ;第2页共5页(3) 在店内设活动宣传的 x 展架或户外喷绘，主题是八喜同庆××燃情，介绍所有促销优惠内容 ;(4)9 月 12 日起通知老顾客和会员参加活动。五、经费预算 ( 略)第3页共5页珠宝店营销计划2018目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等 ; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的

5、新产品开发计划、产品改良计划 ; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合 ; 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。第4页共5页如此，整