出口贸易模拟操作教程第三章 还盘与出口还价核算

1、Chapter 3Quotation Composition of priceCostExpensesor ChargesExpected profitcostProducing costProcessing costPurchasing costmanufacturing factories who have import & export rightsprocessing factories who import the raw materials or semi-finished products and export finished productsforeign trade

2、 companies who purchase the products at home and export them to foreign countriesCost calculation购货成本货价购货成本货价+增值税额增值税额 = 货价货价+货价货价增值税率增值税率 货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额货价货价出口退税率出口退税率实际成本购货成本实际成本购货成本-出口退税额出口退税额 货价货价（1+增值税率）增值税率）-货价货价出口退税率出口退税率 货价货价（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） 购货成本购货成本（1+增值税率）增值税率）（1+增值增值 税

3、率税率-出口退税率）出口退税率）公式：公式： 实际成本购货成本实际成本购货成本（1+增值税增值税率出口退税率）率出口退税率）（1+增值税率）增值税率） 退税收入购货成本退税收入购货成本（1+增值税增值税率）率）出口退税率出口退税率 Example: 某品牌足球的采购成本为每只某品牌足球的采购成本为每只165元人元人民币，其中包括民币，其中包括17的增值税，若足球的增值税，若足球出口的退税率为出口的退税率为8，请计算每只足球，请计算每只足球的实际成本。的实际成本。解：实际成本解：实际成本165（1+17-8）/(1+17%)=153.72元元/只只 Practice:天工化工厂向源丰进出口公司供

4、应某天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料化工原料750吨，工厂生产该类化吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨工产品的成本为每吨550元人民币，元人民币，销售利润是生产成本的销售利润是生产成本的10，已知，已知增值税率是增值税率是17，出口此类化工原，出口此类化工原料的退税率为料的退税率为5，试计算：，试计算：（1）天工化工厂给源丰进出口公司的供）天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为多少？货价格应为多少？（2）源丰进出口公司向天工化工厂采购）源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本为多少？该化工原料的实际成本为多少？（3）源丰进出口公司向天工化工厂支付）源丰进出口公司向天工化工

5、厂支付的货款总额为多少？的货款总额为多少？（4）源丰进出口公司出口这批化工原料）源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少？后可以获得的退税款总额为多少？解解：（1）天工化工厂给源丰进出口公司的供）天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格即为源丰进出口公司的购货成本货价格即为源丰进出口公司的购货成本: 购货成本购货成本货价货价（1+增值税率）增值税率） 生产成本生产成本（1+利润率）利润率） （1+增增值税率）值税率） 550（1+10）（1+17） 707.85元元/吨吨(2)实际成本实际成本 707.85（1+17-5） （1+17）(3)货款总额货款总额购货成本购货成本购货量

6、购货量 707.85750 530887.5元人民币元人民币(4)退税总额退税总额707.85（1+17） 5750 22687.50元人民币元人民币Do the exercise 1 on P51.Warehousing chargesInland transport chargesPort chargesCertification chargesInspectionchargesDomestic service chargesPacking chargesExpenses/ ChargesInterestBanking chargesOperating chargesFreight cha

7、rgesInsurance premiumCommissionDuties & taxesExpenses/ ChargesFreightChartering freightLiner freightCargo in bulkCargo in containerFCLLCLFreight calculationFreight calculation. Freight of bulk cargov Composition of the freight(1)Basic freight(2)Additional freightA. Bunker adjustment factor ( B.A

8、.F., 燃料附加费燃料附加费)B. Currency adjustment factor ( C.A.F., 货币附加费货币附加费)C. Port congestion surcharge (港口拥挤费港口拥挤费)D. Transshipment surcharge (转船附加费转船附加费)E. Port surcharge (港口附加费港口附加费)F. Terminal handling charges (THC，港区费，港区费)2. Standards for calculating basic freight(1)重量法重量法: Calculate according to gross

9、 weight Calculating unit : weight ton (重量吨重量吨) indicated by “W” in the freight tariff (2)体积法：体积法：According to volume Calculating unit : measurement ton(尺码吨尺码吨)indicated by “M” in the freight tariff注：重量吨和尺码吨统称为注：重量吨和尺码吨统称为“运费吨运费吨” (Freight ton, FT)(3)从价法从价法: According to value of the cargo i.e., a ce

10、rtain percentage of FOB price indicated by “AD VAL” or “A.V” in the freight tariff(4) 选择法选择法W/M: choosing the higher rate between gross weight and volumeW or A.V: choosing the higher rate between gross weight and A.VM or A.V: choosing the higher rate between volume and A.VW/M or A.V: choosing the hi

11、ghest rate of gross weight , volume and A.V(5) 综合法综合法 W&A.V.; M&A.V. According to gross weight or volume, and then plus a certain percentage of A.V.(6) 按件法按件法 (per unit) According to the number of the cargo(7) 议价法议价法 (Open rate) According to the temporary agreement between the ship owner and

12、 the consignor. 3. The main procedures of calculating freight Step 1: Consulting the Scale of Commodity Classifications (商品分类表或货物等级表商品分类表或货物等级表) according to the English name of the goods, so as to find out the grade and the calculating standard to which the cargo belongs.Step 2: Finding out the bas

13、ic rate in the scale of rates for the specific line service according to the grade and the calculating standard.Step 3: Finding out the additional or surcharge rate.Step 4: Getting the unit freight on the basis of the basic rate and the additional rate.Step 5: Getting the total amount of freight by

14、using the weight or measurement of the goods times the unit freight. 运价本的内容运价本的内容 各种运价本虽然在内容上稍有区别，但一般都应包各种运价本虽然在内容上稍有区别，但一般都应包括以下内容。括以下内容。 (1)说明有关规定说明有关规定。即说明运价本的适用范围、计价。即说明运价本的适用范围、计价币别、计算单位以及有关规定。币别、计算单位以及有关规定。 (2)港口规定及条款港口规定及条款。如对某些国家或地区的港口在。如对某些国家或地区的港口在签发提单时，必须按该港口的习惯加盖印章，则印章条签发提单时，必须按该港口的习惯加盖印

15、章，则印章条款优先于印刷条款。款优先于印刷条款。 (3)货物等级表货物等级表。列明各种货物所属运价等级和计费。列明各种货物所属运价等级和计费标准，以利托运人查找托运货物所属运价等级。标准，以利托运人查找托运货物所属运价等级。 (4)航线费率表航线费率表。列明不同航线、不同等级货物的基。列明不同航线、不同等级货物的基本运费率。本运费率。 (5)附加费率表附加费率表。列明各种附加费按基本费率的一定。列明各种附加费按基本费率的一定百分比计收或按运费吨百分比计收或按运费吨绝对数值增收。绝对数值增收。 (6)冷藏货费率表及活牲畜费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表。列明各种冷藏货。列明各种冷藏货物和活牲畜计

16、算标准及费率。物和活牲畜计算标准及费率。 某批出口货物共某批出口货物共450箱，每箱装箱，每箱装6件商品，件商品，从上海港运至美国旧金山。每箱体积为从上海港运至美国旧金山。每箱体积为454032cm，毛重为，毛重为50kg，净重，净重46kg。若查出该货物为若查出该货物为9级，计费标准为级，计费标准为W/M，基，基本运费为本运费为USD60.00/FT，船公司加收，船公司加收BAF25%、CAF10%，试计算该批货物的，试计算该批货物的总运费及每件商品的单位运费。总运费及每件商品的单位运费。 尺码吨：尺码吨：0.450.400.32= 0.0576CBM 重量吨：重量吨：0.05M/T MW,

17、 所以应按体积计收运费所以应按体积计收运费 基本运费：基本运费：0.057660450=1555.2美元美元 BAF：1555.225%=388.8美元美元 总运费总运费: (基本运费基本运费+BAF)(1+10%)=2138.4美美元元 单位运费：单位运费：2138.4(4506)=0.792美元美元. Freight of cargoes in container Kinds of containers(1) Dry container (DC, GP)(2) Tank container(3) Refrigerator container(4) Frame container(5) Pl

18、atform container(6) Pen container(7) Bulk containerFCL: Full Container Load, 整装箱整装箱 75% volume (max) 95% weight (max)LCL: Less Than Container load, 拼装箱拼装箱 Joining place (交接地点交接地点)(1) Door (门门) of the warehouse or factory of the consignor or consignee. FCL(2) Container Yard (CY,场场) at the port of shi

19、pment or destination. FCL (3) Container Freight Station (CFS,站站) LCL 注：按货物的流向、性质及重量，将同一目的注：按货物的流向、性质及重量，将同一目的地的货在装运港的地的货在装运港的CFS拼成整箱装运，到拼成整箱装运，到目的地的目的地的CFS之后再开箱分货。之后再开箱分货。对于海运集装箱出口来说，对于海运集装箱出口来说，堆场的作用就是把所有出堆场的作用就是把所有出口客户的集装箱在某处先口客户的集装箱在某处先集合起来集合起来(不论通关与否不论通关与否)，到了截港时间之后，再统到了截港时间之后，再统一上船（此时必定已经通一上船（此

20、时必定已经通关）。关）。也就是说，堆场是集装箱也就是说，堆场是集装箱通关上船前的统一集合地，通关上船前的统一集合地，在堆场的集装箱货物等待在堆场的集装箱货物等待通关，这样便于船公司，通关，这样便于船公司，海关等进行管理。海关等进行管理。Container Yard为拼箱货装箱和拆箱的船、或双方办理交接的场所。它是为拼箱货装箱和拆箱的船、或双方办理交接的场所。它是集装箱运输关系方的一个组成，在集装箱运输中起到重要集装箱运输关系方的一个组成，在集装箱运输中起到重要作用。它办理拼箱货的交接，配载积载后，将箱子送往作用。它办理拼箱货的交接，配载积载后，将箱子送往CY(堆场），并接受堆场），并接受CY（

21、堆场）交来的进口货箱，进行拆（堆场）交来的进口货箱，进行拆箱、理货、保管、最后拨给各收货人。同时也可按承运人箱、理货、保管、最后拨给各收货人。同时也可按承运人的委托进行铅封和签发场站收据等业务。的委托进行铅封和签发场站收据等业务。CONTAINER FREIGHT STATION:CFS Ways of joining (交接方式交接方式)Door to Door Door to CYCY to Door CY to CY(1) FCL / FCL (整交整接整交整接) 发货人为发货人为一家公司一家公司， 收货人也为一收货人也为一家公司家公司(2) LCL / FCL (拼交整接拼交整接) 发

22、货人为多发货人为多家公司家公司， 收货人为一收货人为一家公司家公司CFS to Door CFS to CY(3) FCL / LCL (整交拆接整交拆接) 发货人为一发货人为一家公司家公司， 收货人为多收货人为多家公司家公司Door to CFS CY to CFS(4) LCL / LCL (拼交拆接拼交拆接) 发货人为多发货人为多家公司家公司， 收货人也为多收货人也为多家公司家公司CFS to CFSComposition of container freight(1) Inland transportation charge (内陆运输费内陆运输费)(2) Terminal handl

23、ing charge (堆场服务费堆场服务费)(3) LCL service charge (拼箱服务费拼箱服务费)(4) Fee for using container & other equipment (设备使用费设备使用费)(5) Ocean freight (海运运费海运运费) The calculation method of container freight(1) LCL: be similar to bulk cargoEssential freight + Additional freight (基本运费基本运费) (附加费附加费)Read the example

24、on P38.(2) FCL-包箱费率包箱费率 A. FAKFreight for All Kinds (P36) B. FCSFreight For Class (P36) C. FCBFreight for Class & Basis (P37)单件商品运费计算步骤：单件商品运费计算步骤：Calculate the total quantity of goods loaded in one container;Find out the box rate (and additional expenses if necessary) based on the route;Unit fr

25、eight =box rate/ total quantity Read the example on P39. The specification of containersDo the exercise 2 on P52.保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 CIF(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率CIFCFR / 1-(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率Insurance Premium Calculation Practice： 某公司出口一批工艺品至德国汉堡，报价某公司出口一批工艺品至德国汉堡，报价为每打为每打39美元美元FOB上海，现接客户传真要上海，现接

26、客户传真要求改报求改报CIF汉堡价。货物装一个小柜，包汉堡价。货物装一个小柜，包箱运费为箱运费为1950美元，用纸箱包装，美元，用纸箱包装，纸箱毛纸箱毛重重100kg,每箱装每箱装10打，尺码为打，尺码为68cm55cm57cm。已知保险加成为。已知保险加成为10%，保险费率，保险费率1%，请报出，请报出CIF价格。价格。 查出一个小柜运费为查出一个小柜运费为1950美元；美元； 每个小柜装的纸箱数为：每个小柜装的纸箱数为： 按体积：按体积：5.8980.68=8 2.3520.55=4 2.390.57=4 8*4*4=128（箱）（箱） 5.8980.55=10 2.3520.68=3 2

27、.390.57）=4 10*3*4=120（箱）（箱） 128*100=1280017500 每打货物的运费为：每打货物的运费为： 195012810=1.52美元美元/打打 每打货物的每打货物的CIF价格为：价格为： （39+1.52）（）（1-110%1%） =40.97美元美元/打打出口关税出口完税价格出口关税出口完税价格出口关税税率出口关税税率出口完税价格出口完税价格FOB/(1+出口税率出口税率) (CFR-运费运费) / (1+出口税率出口税率) (CIF-运费运费-保险费保险费) / (1+出口税率出口税率)Tax calculation Practice: 某公司出口铝条某公司

28、出口铝条100公吨，成交价格为公吨，成交价格为US$ 680 per M/T FOB Shanghai, 出口出口关税税率为关税税率为20%， 试计算该批货物的完试计算该批货物的完税总价及出口关税总额。税总价及出口关税总额。680（1+20%）100=56666.67美元美元5666720%=11333.33美元美元Other calculation 垫款利息垫款利息=采购成本采购成本利率利率垫款时间垫款时间 银行费用银行费用=报价报价银行费率银行费率（或为固定数额）（或为固定数额） 出口定额费出口定额费=采购成本采购成本出口定额费率出口定额费率 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率Profit

29、方法一：利润方法一：利润采购成本采购成本成本利润率成本利润率方法二：利润方法二：利润出口报价出口报价销售利润率销售利润率综合报价核算综合报价核算 报价原理：价格报价原理：价格=成本成本+费用费用+利润利润 LCL及及20FCL的的CIFC3报价举例报价举例(P43) 成本核算：成本核算： 实际成本实际成本=采购成本采购成本(1+增值税率增值税率 出口退税率出口退税率)(1+增值税率增值税率) =1170(1+17%-5%)(1+17%) =1120元元 费用核算：费用核算：海洋运费：海洋运费：LCL：重量吨：重量吨：0.083吨吨 尺码吨：尺码吨：0.50.40.4=0.08立方米立方米 重量

30、吨尺码吨，所以按重量吨计费重量吨尺码吨，所以按重量吨计费 1000.08327=29.05元元/只只20FCL： 按体积计算装箱件数：按体积计算装箱件数： 25（0.50.40.4）=312.5，取整为，取整为312箱箱 按重量计算装箱件数：按重量计算装箱件数：1750083=210.8434，取整为取整为210箱箱 装箱数应为装箱数应为210箱，共计货物箱，共计货物420只只 每只均摊运费为每只均摊运费为10004207=16.6667元元/只只保险费用：保险费用：CIFC3120%0.4%包干费用：包干费用：LCL：因重量吨：因重量吨0.083尺码吨尺码吨0.08，所以应，所以应按重量吨计

31、算：按重量吨计算：700.0832=2.905元元/只只20FCL：800420=1.9048元元/只只垫款利息：垫款利息： 采购成本采购成本贷款利率贷款利率贷款时间贷款时间=11709%360120=35.1元元/只只银行费用：银行费用： 拼箱按最低起订量均摊：拼箱按最低起订量均摊： 2001007=14元元/只只 整箱按装箱数量均摊：整箱按装箱数量均摊： 2004207=3.3333元元/只只定额费用：定额费用： 采购成本采购成本定额费率定额费率=11704%=46.8元元/只只佣金：含佣价佣金：含佣价佣金率佣金率=CIFC33% 利润核算：利润核算： 预期利润预期利润=采购成本采购成本成本利润率成本利润率 =117010%=117元元/只只LCL报价：报价：CIFC3=成本成本+费用费用+利润利润 =1120+29.05+CIFC3120%0.4%+ 2.905+35.1+14+46.8+CIFC33% +117CIFC3=1414.0644元元/只只=202.01美元美元/只只20FCL报价：报价：CIFC3=成本成本+费用费用+利润利润 =1120+16.6667+CIFC3120%0.4% +1.9048+35.1+3.3333+46.8+ CIFC33%+117CIFC3=1389.1471元元/只只=198.45美元美