促销策划方案与促项目建设抓作风建设计划汇编

1、促销策划方案范文促销策划方案范文由策划频道为大家提供范文参考如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄 的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。 结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方 案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑 袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。活动目的：活动目的和效果预估 齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，

2、执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销 商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很 多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条 不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活 动在承载着销量任务的同时

3、，也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能长江后浪推前浪，一浪更比一浪高 ”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复 了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+法，广东移动推出的 感谢T感第1页共7页恩t感动”跨年度主题活动，06-07以 感恩”为主题，XX年 感动”为主题，它的一系列动作 让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间 ：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 X

4、X年以前五一、一、春节元旦等都是商家出手的好日子，XX年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的 假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文 章可以做， “该出手时就出手 ”。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事 件都是很好的 “噱头 ”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦 截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活 动时间后，暗中展开 “精心布置 ”，正所谓 “明枪易躲，暗箭难防 ”。竞品活动的当天，我

5、方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也 有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效 果。活动地点 ：只有两处选择内外 室内、室外地点一般都选在店里或店外 ;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费

6、。保健品、药品较多，不过现在不少企业也 开始借鉴，并尝到了甜头。活动范围： 你的地盘，你的范围一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的 地盘，你的范围。活动方式： 唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒 ”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式 ，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目 有很多可以借鉴的而且是有效的。活动对象 ：爱你没商量

7、，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象 ;也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。 如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外 ，如针对老年人的产品。媒体配合：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择 那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择 要参考发行单位的意见来做出选择。电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打

8、的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当 地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电 台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考 虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较 多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大 媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有 有记录的客户资料 （手机、小灵通 ）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，

9、发 三次 （防止收不到、防止忘记 ），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周 一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包 车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件 允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许， 那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收 银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。财：费

10、用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案 所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30% ，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉 出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要 “物知所备、物知所放、物知所用中期执行： 万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知 道每个时间在干什么 ;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、

11、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任 务安排等等这些都要一一落实，这一步应该 “万事俱备，只欠东风 ”， “箭在弦上，一飞冲天 ”。总结延续 ：大而全，细而详有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范： 不怕一万，就怕万一这一步既是所说的 “不怕一万，

12、就怕万一 ”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐 有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍 了交通，出现了 “挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给 兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且 给出了应急的方案。上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文，因时间和精力所限，以后和大 家共同慢慢交流各个部分。促项目建设抓作风建设计划炎炎夏日，干劲似火，在这块充满生机活力的发展热土上，处处涌现着“干部作风建设”的热潮：在中部垃圾填埋厂和污水处理场现场等重点 项目建设一线，镇主要领导现场

13、办公，破解难题。在中部工业园区基础设 施建设现场，工作人员手把图纸，坐镇指挥，严把质量进度关。在县汽车 检测中心基础填方现场，工程车辆来回穿梳，一派热火朝天的场面。在蜿 蜒崎岖的康庄工程盘山公路，更有镇村干部一步一个脚印、现场踏勘的身 影一个个场景，记录着该镇以干部作风转变促进项目建设的生动画面。理顺机制促转化为进一步加强领导，理顺领导机制和责任机制， 该镇成立项目攻坚领 导小组，由镇党委书记赖军政任组长、镇长应苏伟任副组长，其他班子成 员任组员。下设项目攻坚组、资金保障组、项目督查组、业务指导组、维 稳组、宣传报道组等七个组。同时，把全年目标任务以项目化进行分类， 依次列出全年30项重点项目

14、，并根据全镇各个片组的工作部署和任务安 排，设立五个项目攻坚组，由各分管领导任各项目攻坚组组长，全面实行 片组负责制。强化领导干部“一对一联系”重大项目制度，实行“四个 一”工作机制，即一个重点项目有一个分管领导、一个责任单位、一个项 目联系人和一个进度表。加强协调，优化服务，跟踪落实，高效地推进项 目建设。履行承诺优服务该镇将项目攻坚和深化干部作风建设、创建学习型机关等活动结合起 来，做到有机结合，同步推进。通过悬挂横幅、公幵专栏等形式，把围绕 经济发展所要做的事项，全部向社会公布，接受社会公众监督。为加快重 点项目的顺利实施，该镇先后出台了镇“三十工程”任务分解和责任分 工、镇“三十工程”

15、建设攻坚计划、镇项目建设服务承诺等 5个文 件，为项目攻坚顺利实施铺设道路。同时，还在镇公共场所，竖立“重点第6页共7页项目建设责任分包方案”一览表，把项目名称、分包领导、责任单位、投 资总额以及进展速度标识清楚；在各职能科室门口，设立职能特点、服务 对象、办事流程公开栏；在服务窗口设立科室负责人姓名、电话、服务承 诺公示牌该镇正以全新的面貌，推进项目建设的顺利幵展。强化督查求实效切实加强对项目建设的管理， 把项目建设纳入督查目标， 在每个季度 定期召开项目推进分析会，专门研究、审查和监督项目的落实情况，以促 进问题早发现、早解决。对工业园区基础设施道路网、中部组团污水处理 厂和中部垃圾填埋厂等重大项目，镇党委书记赖军政、镇长应苏伟、人大 主席刘成进亲自挂帅，战斗一线。各项目攻坚组每周召集具体负责的办公 室工作人员、施工方负责人、相关村干部召开调度会三次以上，商讨具体 问题，研究解决办法。镇党委每周星期一组织召开办公会议，专题研究项 目建设工作，排解困难，督促进度。对项目建设中的政策处理等工作，一 律实行限时办结制度，明确责任人在规定时限内完成任务，严格进行奖 惩。 :严格考核抓落实进一步完善和出台机关干部绩效考核， 采取明查暗访相结合、 定期督 查和不定期检查相结合、全面检