推销策划方案

1、唐山新新麻糖推销筹划方案新新麻糖创始记? 唐山土产，一曰烧鸡，二 唐山土产，一曰烧鸡， 曰麻糖，烧鸡到处皆有， 曰麻糖，烧鸡到处皆有， 只是做法不同， 只是做法不同，而麻糖一 可称为唐山特产也， 物，可称为唐山特产也， 唐山首创麻糖者， 唐山首创麻糖者，为新新 公司。 公司。公司简介企业机构： 企业机构：唐山市新新麻糖厂 法人代表： 法人代表： 孙秀建 注册资本： 人民币100万 注册资本： 人民币100万 100 经营模式： 经营模式： 生产加工 员工数量： 员工数量： 101 - 200 人 客户类型： 客户类型： 超市 所属行业： 蜜制品; 所属行业： 蜜制品; 产品信息： 蜂蜜麻糖;

2、产品信息： 蜂蜜麻糖; 地址： 地址：中国河北唐山市丰润区 七树庄 ? ： 86： 86-0315? ： 86： 86-0315? ? ? ? ? ? ? ? ?新新麻糖历史回忆? 唐山麻糖起源于明朝万历 1557年 年间， 1557年年间，在当时已制 作经销，已有四百多年的历史。 作经销，已有四百多年的历史。 作为唐山正宗麻糖的生产企业 唐山市新新麻糖厂 唐山市新新麻糖厂， 唐山市新新麻糖厂，更是 以其独特生产工艺， 以其独特生产工艺，悠久的历 史而闻名，其生产的“新新 史而闻名，其生产的“新新 蜂蜜麻糖，有着“麻糖大王 蜂蜜麻糖，有着

3、“麻糖大王 行销全国各地， 之美誉 ，行销全国各地，深受 广阔消费者喜爱。 广阔消费者喜爱。唐山市新新 麻糖厂的前身为成立于上世纪 初的新新公司， 初的新新公司，当时的新新公 司专门生产经营蜂蜜麻糖， 司专门生产经营蜂蜜麻糖， 新新麻糖 “新新麻糖这个老字号一直 延续至今，已有百余年的历史。 延续至今，已有百余年的历史。中华老字号的荣誉之路? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 981年中商部授予“中商部优质产品的称号。 年中商部授予“中商部优质产品的称号。 年中商部授予 1983年河北省经济委员会授予“河北省优质产品称号。 年河北省经济委员会授予“河北省优质产品称号。 年河北省经济委员会授予

4、 1988年参加首届中国食品博览会荣获银奖。 年参加首届中国食品博览会荣获银奖。 年参加首届中国食品博览会荣获银奖 1990年荣获河北省政府颁发“振兴河北经济奖。 年荣获河北省政府颁发“振兴河北经济奖 年荣获河北省政府颁发 2003年被认定为唐山市放心食品。 年被认定为唐山市放心食品。 年被认定为唐山市放心食品 1992年“蜂王商标被评为著名商标。 年 蜂王商标被评为著名商标。 1999年被国内贸易部评为“中华老字号。 年被国内贸易部评为“中华老字号 年被国内贸易部评为 2003年被中国食品质量监督检验中心评为“中国食品平安放心品牌。 年被中国食品质量监督检验中心评为“中国食品平安放心品牌 年

5、被中国食品质量监督检验中心评为 2021年被河北省认定为非物质文化遗产。 年被河北省认定为非物质文化遗产。 年被河北省认定为非物质文化遗产 2021年被国家商务部评为“中华老字号。 年被国家商务部评为“中华老字号 年被国家商务部评为一路走来产品介绍? 400g低糖麻糖、400g 新盒麻糖、400g低糖 麻糖、500g铁盒麻糖、 800g麻糖大王、850g 特制麻糖、1100g唐山 三绝。制作工艺和成效? 原料采用精制面粉.香油. 花生油.蜂蜜.桂花等，需 要和面.熬浆.擀制.炸制.浇 浆.控浆等工艺流程，仅擀 制就需要20多项技术，制 成的产品色泽淡黄，形似 花朵，薄似蝉翼，酷似玉 雕，香甜可

6、口，松软酥脆， 营养丰富。 ? 麻糖甘甜可口，营养丰富， 含有蛋白质、葡萄糖和多 种维生素，有润燥、暖肺、 养胃等成效市场综合分析? ? ? ? ? ? 新新麻糖为当地特色美食， 新新麻糖为当地特色美食，具有较高的知名度 唐山经济迅速开展，旅游业开展， 唐山经济迅速开展，旅游业开展，市场扩大 新新麻糖为地方特色， 新新麻糖为地方特色，享有政府补贴 追随顾客心理研制低糖麻糖 伴随企业开展， 伴随企业开展，引进先进技术凸芾砭?独特的营销理念和销售渠道顾客资料卡产品推销洽谈? 一、约见接近 约见 ? 二、洽谈会晤介绍 接近法三、顾客异议一、真异议客户认为目前没有需要，或对你的产品不满意， 客户认为目

7、前没有需要，或对你的产品不满意，或对你的 产品持有偏见。 产品持有偏见。二、假异议指客户用借口、敷衍的方式应付销售人员； 指客户用借口、敷衍的方式应付销售人员； 客户提出很多异议， 客户提出很多异议，但这些异议并不是他们真正在意的地 方。三、隐藏的异议隐藏的异议指客户并不把真异议提出， 隐藏的异议指客户并不把真异议提出，而是提出各种真 异议或假异议， 异议或假异议，目的是要藉此假像达成隐藏异议解决的有 利环境。 利环境。处理异议? 要耐心倾听? 无论是打 还是当面跟你说，永远记住，不要争辩，要耐心地倾听， 无论是打 还是当面跟你说，永远记住，不要争辩，要耐心地倾听，尽量 地学会多听别人的，然后

8、在适当时机才表达你的观点。 地学会多听别人的，然后在适当时机才表达你的观点。? 不要辩白，只需认错 不要辩白，? 千万不要和你的顾客发脾气，要学会控制情绪，做一个高EQ的销售人员。 千万不要和你的顾客发脾气，要学会控制情绪，做一个高EQ的销售人员。顾 EQ的销售人员 客可能很生气，但是你一定要耐心地接受，不要做过分地辩白，只需要认错。 客可能很生气，但是你一定要耐心地接受，不要做过分地辩白，只需要认错。? 了解顾客不满的原因? 由于商品本身的问题而引来的不满，只要直接替顾客解决了就没事了。 由于商品本身的问题而引来的不满，只要直接替顾客解决了就没事了。 表现不满型就是发牢骚的那种类型，在不满的情绪中产生情感对立， 表现不满型就是发牢骚的那种类型，在不满的情绪中产生情感对立， 就会有这种情形发生。所以你要静下心来， 就会有这种情形发生。所以你要静下心来，倾听顾客吐苦水是最好的 方法。 方法。推销成功? 通过跟顾客约见和会晤， 通过跟顾客约见和会晤， 还有之前为达成交易在通 过各种手段对顾客的了解， 过各种手段对顾客的了解， 选择采用假定成交法打成 交易， 交易，根据顾客的会晤表 发出的购置信号决定。 现，发出的购置信号决定。 对顾客的一致坚持是改变 顾客的关键， 顾客的关键，也是假定成 交法的关键所在， 交法的关键所在，没有拒 绝你的顾客