河南省中小型零售企业发展之路

1、河南省中小型零售企业开展之路 河南省中小型零售企业开展之路 【文章摘要】 河南省中小型零售企业经过近几年的开展，整体有了很大的进步，但在开展过程中依然存在诸多问题。本文从河南省中小型零售企业的现状和存在的问题分析出发，详细论述了中小零售企业开展的对策和建议。 【关键词】 零售业；开展问题；零售业态 1 河南省中小零售企开展现状 截止2021年底，河南省全省社会消费品零售总额9453.65亿元，超过去年全年消费品零售总额1449.5亿元，比上年同期增长18.1%。中小零售企业开展比较活泼。限额以下中小型零售企业2021年社会消费品零售总额到达5000.95亿元，比上年增长8.6%。从行业构成来看

2、，批发业和零售业仍然是我省消费市场的主力军，占据全省的比重为84.8%，其他比重为15.2%，其中中小型零售企业占批发和零售业消费总额的62.4%，这一比例比上年降低了0.4%。按照注册登记类型分中小零售企业内资企业单位数45000个，其他企业62个。在地区分布中，郑州市和洛阳市的中小零售企业法人企业单位数分别到达12398家和3528家，占各自企业总数的比重到达91.5%和85.8%。 2 河南省中小型零售业开展中存在的问题 2.1 中小型零售企业开展结构不合理，城乡分布和区域分布失衡 我省中小型零售企业开展存在着结构不合理、城乡分布和区域分布不均衡的问题。中小型零售企业结构不合理主要表达在

3、企业结构方面，批发业零售企业所占比重较小，个体户所占比重较大。2021年度，中小型零售企业共有45062家，从业人员到达521746人，社会消费品零售额1073.32亿元，占全社会消费品零售总额的11.4%，而个体户的社会消费品零售额那么到达3927.63亿元，占全社会消费品零售总额的41.5%。个体户经营的零售企业到达1533496家，从业人员到达321.14万人，销售总额到达6124.36亿元。所以，与个体户相比，中小型零售企业在社会消费品零售总额、总数、从业人员等方面无论是绝对额还是相对额所占比重都比较小。 中小型零售企业城乡分布不均衡，大多数都集中在城镇，广阔农村地区零售企业较少。20

4、21年中小型零售企业社会消费品零售总额到达8018.88亿元，限额以下批发和零售企业的社会消费品零售总额到达1073.32亿元，占中小型零售企业社会消费品零售总额的13.4%；而个体户的社会消费品零售总额到达3927.63亿元，占中小型零售企业社会消费品零售总额的86.6%，其比例结构严重失衡。社会消费品零售总额从地域分布来看，城镇地区的社会消费品零售总额占82.7%，乡村地区的社会消费品零售总额才占17.3%，城乡分布极不均衡。 中小型零售企业的地区分布不合理。一方面表达在各地市社会消费品零售总额方面，郑州、洛阳和南阳遥遥领先于其他地市，其占全省社会消费品零售总额的比例分别到达21.3%、1

5、0.2%和10%，是我省的第一梯队。另一方面表达在各地市的零售企业的分布方面，郑州、洛阳、南阳和驻马店的中小企业分布数量较多，其他地区分布较少。 2.2 经营管理水平参差不齐，现代化管理水平低 河南省中小型零售企业经营管理水平参差不齐，现代化管理水平低。首先表达在绝大局部企业还处于零散分布、规模偏小、实力较弱的经营状态，大局部企业经营管理能力差，管理不够标准，现代化的管理手段极其缺乏。中小型零售企业的现况不仅与国内一些规模比较大管理比较先进的零售企业相比有不小的差距，更不能与管理水平和标准化水平比较高的国际化零售企业比较。其次表达在绝大多数中小型零售企业管理的技术含量较低。河南省中小型零售企业

6、还属于劳动密集型的行业，技术含量较低。在零售行业应用的比较广泛的POS系统、库存管理系统和商品实时管理系统在广阔的中小零售企业中的应用比例相当低，更不用说比较先进的EOS系统、EDI系统、ERP管理系统以及电子数据交换系统等现代化的管理手段的应用根本上处于空白状态。最后是广阔中小型零售企业的经营模式与现代零售业有较大差距。零售企业的盈利模式无非是以下三种：低买高卖赚取中间差价、利用各种活动压榨供给商提供各种费用、征收通道费等各项费用。大型零售企业可以采用以上全部三种形式获取利润，而中小型零售企业虽然数量众多，但因为其规模偏小、营业额较和门店面积有限等因素，只能采取低买高卖赚取差价的模式来经营企

7、业，在盈利途径上远少于大型企业，在盈利规模上也远远低于大型零售企业。 2.3 零售行业过度竞争，企业规模偏小 首先宏观管理缺乏导致企业数量激增，竞争惨烈。中小型零售企业的进入条件较低，局部地区政府宏观管理缺失，导致中小型零售企业数量众多，竞争极其惨烈；再加上一些地方政府对当地的零售企业管理规划不到位，不考虑消费者的实际购置能力和同业市场竞争状况，盲目审批工程，导致很多城市盲目开展零售业态，致使行业竞争过度，企业生存压力较大。 其次中小型零售企业的规模偏小，创立企业所需资金较少，经营形式和经营内容灵活多变，进入门槛相对较低，几乎没有任何限制，所以每年都会有一大批新的中小零售企业成立，同时也会有一

8、大批中小零售企业倒闭。在消费市场容量有限的情况下，大局部地区都会形成过度竞争的局面，企业的竞争压力和生存压力都比较大。 2.4 连锁经营所占比例较低，企业经济效益较差 目前河南省绝大局部中小零售企业都没有走上联合开展之路，采取连锁经营的形式开展的比例几乎没有。根据?河南统计年鉴2021?统计显示，截止2021年底，河南省限额以上零售企业共有8463家，其年销售总额只有3017.92亿元，其中只有141家企业属于连锁经营企业，只占限额以上零售企业的2.3%，与国内很多省份相比有一定的差距。每个连锁商店的门店数到达38家，而全国平均水平是75家，远远低于全国的平均水平；单店营业面积810平米，略高

9、于全国平均水平，每平方米的营业面积销售额却低于全国平均水平。 3 河南中小型零售企业开展对策 3.1 积极创新，培育企业经营特色 中小型零售企业的开展不可能在短期内就能迎头赶上，一蹴而就，但假设按照传统的套路一步一步来提高企业的实力增强企业的竞争能力，其开展速度也远远赶不上现代零售业的开展形势。这其中最有效的途径就是积极进行创新，通过创新来培育企业的经营特色，进而提高企业的竞争能力。 中小型零售企业创新首先要开展经营形式的创新，即积极开展新型的零售业态。新型零售业态主要指近几年刚刚出现的或刚刚引入到国内的折扣商店、品牌专卖店、直复营销、网上商店等业态。通过引进多元化的新型零售业态，可以不断满足

10、消费者的新的需求，进而提高企业的销售额、知名度和竞争能力。中小型零售企业在开展中要不断的在业态的多元化和特色化方面下功夫，积极调整原有的业态和经营形式，并主动引进新型业态，大力开展连锁经营，才能提高企业的竞争实力。 3.2 选择适宜的战略，提高企业的综合竞争能力 为了应对规模较大、实力雄厚的大型零售企业的挑战，中小型零售企业可以选择以下几种战略提升自己的竞争能力。 3.2.1 差异化战略，实行错位经营。实施差异化战略，中小型零售企业不一定寻求在全省乃至全国市场上占有一席之地，可以寻求在某个区域市场、地区市场或者更小的市场上占有优势地位。企业不一定要在所有的方面都和行业领先者竞争，可以在有限的几

11、个方面发挥我们的优势，在这些方面胜过对手。例如沃尔玛的低价策略、家乐福的国际化策略、京东商城的经营模式等都在个别方面远远超过其竞争对手，形成了独特的竞争优势。 3.2.2 联合战略。第一是联合强者战略。背靠大树好乘凉，广阔中小零售企业积极与省内或国内的大型零售企业或者是生产型企业特别是供给商实施战略联合，借助其管理联合他们开展经营管理，在相互合作中不断提高自己的竞争能力和市场地位，进而提升自己的经营管理水平。企业不仅能分散企业的经营风险，还能不断提高企业抵御风险的能力，进而提高企业的综合竞争力。 第二联合弱者战略。广阔中小零售企业积极联合起来开展自愿连锁组织，统一采购和配送，实现企业规模化经营

12、，提高企业开展速度和效率。任何单独的中小型零售企业都很难在竞争中生存，只有联合起来共同开展才能真正的在市场竞争中生存下来，才能不断的提高企业的竞争实力。自愿连锁就是中小零售企业联合开展的重要组织形式。中国连锁经营协会认为自愿连锁也称自由连锁，指连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部订阅有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原那么，各成员店可自由参加连锁体系，也可自由退出。自愿连锁的组织形式主要有两种方式：一种是中小零售企业自发组织起来，如许昌胖东来、洛阳大

13、张、南阳万客隆、信阳西亚的“四方联采组织；另一种是有批发企业联合一局部中小零售企业组成。 3.3 政府加强宏观调控，积极引导中小零售企业健康开展 政府积极制定国内贸易政策和相关的产业政策，宏观指导中小型零售企业在企业布局、商店设计、效劳质量、商品质量、合法经营、地区合理布局等方面开展。通过合理的城市规划来规划城市的商业功能区域的布局，根据消费者的消费潜力和消费群体的大小设计合理的商业设施面积及其功能布局，谨慎审批同类商业企业的设立，防止盲目竞争的现象出现。通过设计一系列的优惠政策政府鼓励中小零售商业企业的开展，可以在税收优惠、审批手续精简、审批费用优惠等方面给予支持和鼓励。 在实施宏观调控的同

14、时政府也要对中小零售企业积极进行业务方面的指导。积极培训中小型零售企业的企业主，用现代企业管理知识武装他们，提升他们的管理能力；积极指导企业形成地域性的龙头企业，以此为突破点带动整个行业的开展。正确引导零售企业的商店选址、商品布局、商业规划、商店促销等；引导商业资本的流动方向，使其向中小城镇和农村地区流动，积极开辟新的市场；引导零售企业提高管理的现代化和标准化水平，不断提升企业的竞争能力。不断加大监督力度，全面营造良好的社会环境，严厉打击地方保护主义和行业中的不正当竞争行为，标准企业的市场竞争行为；坚决杜绝制假贩假现象出现，净化消费市场，确保消费者的平安；大力宣传典型的优秀企业，给予其精神和物质奖励，树立良好的社会典范。 3.4 开展电子商务积极开设网上商店，拓展企业的生存空间 现在我省只有极少数中小型零售企业开展了电子商务网上商店，网上商店在中国属于新生事物，开展刚刚起步但其速度惊人，故很多与之相配套的法律制度、效劳标准等都不够健全和完善，虽有很大的开展，但是网上商店市场很不完善，比方在订单处理、物流配送、商品退换、损失理赔等方面都存在很多漏洞急需解决。 与传统零售业态相比网上商店具有的无可比较的优势，网上商店没有必要开设实体店铺，这将使企业的运营本钱低20%左右；商品信息量贮存量较大，能放置更多的商品及其信息；可以