保险销售公司商业计划书

1、保险销售公司商业方案书保险销售公司商业方案书此文档word版本下载后可任意编辑修改ii保险销售公司商业方案书保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意 向的投资者公开.本公司要求意向投资人收到本商业方案书 时做出以下承诺：妥善保管本商业方案书,未经本公司同意,不得向第三 方公开本商业方案书涉及的本公司的商业秘密.意向投资人签字：接收日期：年月日5目录1、商业方案摘要 41.1工程内容41.2工程运作模式41.3工程可行性61.4股权结构和平台搭建方案 62、工程和效劳 72.1工程描述72.2商业模式和盈利模式 83、保险中介市场分析 103.1业务规模103.2从业机构结构及经

2、营情况 113.3政策与监管133.4开展趋势144、竞争分析 154.1 竞争分析 154.2主要竞争对手及模式简介 164.3工程模式比照18&财务状况 196.1保费收入预测 196.2佣金收入预测196.3返点196.4利润预测197、未来开展规划 217.1公司里程碑217.2公司上市方案217.3合格战略投资者的本钱收益 211、商业方案摘要1.1工程内容AAA保险销售以下简称“ AAA是一家拟发起设立的保险销售 公司,致力于创立创新型全国性保险销售平台.公司团队根据自身20年的保险从业经验,结合对保险中介市场的现状和未 来开展趋势的把握,通过联合汽车销售公司、4S店、旅游

3、业者旅行社、旅馆、酒店等、银行和邮政等保险销售终端以及保险专业中介机构,共同搭建智能化 保险销售平台系统,为保险购置者提供全新体验的一站式保险购置效劳.智能化保险销售平台系统由前端保险销售系统以及中央信息平台系统构成. 前端保险销售系统包括自动化信息输入设备和交互式信息效劳,中央信息平台系统那么主要提供信息互动、信息收集、信息存储、信息分析、信息保密以及信息应 用等各项效劳.1.2工程运作模式商业模式：联合汽车销售公司、4S店、旅游业者、银行、邮政和保险专业 中介机构等形成战略合作关系,共同组建全国性保险销售平台,AAA通过分红、引入私募、上市等方式实现战略合作者的价值最大化.商业模式如下列图

4、：保险销售公司商业方案书V)(>保险公司提供保险产品f广告主、广告代理商提供广告X保险公司*tJIj1 'iii保险产品分销广揭发布保险销售平台汽车销售公司V丿旅游业,如 酒店、旅馆银行、邮政其他保险 中介机构销售保险产品广揭发布2呆险购置者车辆购置者盈利模式：(1) 保费收入：AAA的创新模式既为保险公司提供了强大的渠道资源,又为其有效降低人力本钱,可以极大提升保险公司的盈利水平.以此为根底, AAA 可以提升对保险公司的议价水平,获得远高于行业平均值的费率报价,而AAA的智能化平台系统又可以大幅降低运营本钱,从而获得较高的利润率；(2) 广告收入：AAA强大的线下资源和高质量

5、的客户资源将为广告主和广 告代理商提供优质而精准的广告投放渠道,从而获得丰厚的广告收益；(3) 加盟治理收入：AAA做大做强后,新参加者缴纳加盟费或者治理费；(4) 设备销售收入：前端保险销售设备的租赁或出售.6保险销售公司商业方案书1.3工程可行性1政策导向提供契机自2021年开始,保监会相继出台一系列规定和行业指导性文件,提升了保 险中介的准入门槛,清理整顿保险代理市场,推动兼业代理的专业化和专业机构 的规模化,旨在推动保险中介市场的标准化和集团化进程,而本工程完全符合保监会的政策导向.2保险中介市场前景广阔保险中介市场的业务规模从2005年底的3596.73亿元人民币开展到2021年 底

6、的10991.14亿元人民币,年均增长41.17%,是保险业中开展最快的子行业之 一.根据中国保监会保险中介监管部与对外经济贸易大学保险学院联合进行的十 二五期间保险中介市场课题研究,基于指数法预测的2021年我国保费收入将达到58501.05亿元,2021年2021年的年平均增长率高达 86.45%.3工程既保证各方的原有利益,又为各方提供增值效劳保险公司：AAA保险销售模式的可快速复制性有利于快速拓展保险公司销售 渠道,减少保险公司人力本钱；而保险购置者消费体验的显著提升有利于扩大保 险产品的销售；AAA的广告平台可以为保险公司提供保险产品广告和销售排名等 效劳,有利于提升保险公司产品竞争

7、力和品牌知名度.保险销售终端：大局部保费的返还保证其原有的保险销售收益不受损害；AAA对保险公司拥有较高的议价权,可以获得高于一般保险销售终端的【超额收 益】,保险销售终端能够通过分红分享这一【超额收益】；广告平台可以为保险销 售终端提供广告效劳；AAA上市后,保险销售终端可以获得巨大的投资增值.保险购置者：提升购置体验,降低时间本钱,享受一站式效劳.1.4股权结构和平台搭建方案AAA由本团队、BBB公司、A、B和C发起设立,注册资本人民币5000万元, 其中本团队货币出资4500万元,持有公司90%的股份,BBB公司股权出资200 万元,持有公司4%的股权,A、B和C合计货币出资300万元共

8、持有公司6%的 股权.公司拟引入战略投资者,具体内容如下：1战略投资者必须能为公司提供 5000万元的年保费收入；2 战略投资者可获得公司分红,以 5000万元的年保费为根底,每 500 万元为一个计算级别,每5000万元的年保费收入可获得2%的公司分红；例如, 5500 万元可获得5500/5000*2%=2.2% 50005500 不含 5500仍为 2%的分 红,55006000 不含 6000仍为 2.2%的分红；3连续2年为公司提供的年保费收入均超过 5000万元的战略投资者,成 为合格战略投资者.前10位合格战略投资者,可以在确定具有合格战略投资者资格后的3个月内,根据有分红权的股

9、权比例,以每股1元获得相应股权；且有 权根据AAA最近一次引进风险投资时所定股权价格的 8折从杨毅处购置,购置 后所持股权比例不高于公司股权的 2%；4AAA引进前10位战略投资者后,继续引进战略投资者、风险投资或其 他投资者,需要稀释股权时,前10位战略投资者的分红权根据相应比例进行稀 释.2、工程和效劳2.1工程描述创新型全国性保险销售平台工程是本团队根据自身近20年的保险从业经 验,结合对保险中介市场的现状和未来开展趋势的把握, 通过联合汽车销售公司、 4S店、旅游业者旅行社、旅馆、酒店等、银行和邮政等保险销售终端以及保 险专业中介机构,向保险购置者提供保险销售效劳的智能化平台系统 以下

10、简称“智能化保险销售平台系统.智能化保险销售平台系统由前端保险销售系统以及中央信息平台系统构成.前端保险销售系统包括自动化信息输入设备和交互式信息效劳,中央信息平台系统那么主要提供信息互动、信息收集、信息存储、信息分析、信息保密以及信息应 用等各项效劳.厂工程分折2.2商业模式和盈利模式商业模式：联合汽车销售公司、4S店、旅游业者、银行、邮政和保险专业 中介机构等形成战略合作关系,共同组建全国性保险销售平台,AAA通过分红、劣势1.提升保险购置者的购置体殓；心为慄险公司开拓销售渠道,降低经营本钱； 汨、强大的平台资源和高质量的容户,为广告主 和广告代理商提供优质且精准的投放渠道；4.既保证股耒

11、原有剎益,又为股东提供资本増 值的广阔前昙f巧、运营模式利润率高且具备较强的可复制性n成立时间较垣-2.当前业劳決车险为主,产品相对单一*1、技术创新带来的保险行业业务模式创新：-2.保险広刁之闾的剧烈竞争迫使其需耍与冥力 强且具备较好开展前最的中介机构合作；码、保险中介行业的整合带来潜在的战略合作资 源*.*4政策对棵险中介行业的整合以及技术创新的 M持.町、棵险中企市场竟争剧烈：2.竞争对手的模仿,技术更新速度不能满足保险提供者或者保险 购置者的需求.引入私募、上市等方式实现战略合作者的价值最大化.商业模式如下列图：9保险销售公司商业方案书V)(>保险公司提供保险产品f广告主、广告代理商提供广告X保险公司*tJIj1 'iii保险产品分销广揭发布保险销售平台汽车销售公司V丿旅游业,如 酒店、旅馆银行、邮政其他保险 中介机构销售保险产品广揭发布2呆险购置者车辆购置者盈利模式：(1) 保费收入：AAA的创新模式既为保险公司提供了强大的渠道资源,又为其有效降低人力本钱,可以极大提升保险公司的盈利水平.以此为根底, AAA 可以提升对保险公司的议价水