将宠物当成顾客来营销

1、将宠物当成“顾客来营销那些被主人们视假设珍宝的宠物,从可以创造利润的角度来说,与独立的个人 没有区别.它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场.单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼,由于她没有和父母一同居 住,托尼就成了她最亲密的伙伴,她无论到哪里都想带着它.上个周末,她有事 需要去纽约住两天,由于放心不下托尼,就把它带了去.小家伙食宿怎么办？一点儿都不要为它担忧, 纽约既有专门为狗狗开设的宠 物餐厅,也有“人与宠物的主题餐厅一主人与自己的狗狗能够一同享受美餐.下午,劳拉带着在公园里玩得一身泥巴的托尼去了宠物美容院, 小家伙美美地洗了一个澡,又作了一个新的造型,帅气得可以去参加宠物选

2、美比赛了.夜晚到了,劳拉抱着托尼,提着宠物商店里为托尼买的零食,来到位于SOHO区的SohoGrandHotel,不要担忧效劳生会拦住劳拉,禁止托尼入内.事实上,这家著名的饭店正是由于可以携带宠物入住而大大提升了知名度.客房内为狗狗特别设计了装潢与设施,狗狗的待遇更是高级一它有专属的浴缸, 睡觉的狗床与 玩具,随时奉送的宠物饼干,以及狗狗菜单.虽然房价一点都不廉价,一晚大约 要花费250美元以上,但是客人源源不断.由此可见,在商家眼中,托尼这只小狗从可以创造的利润之角度来说,与独立的个人没有什么区别一不同的是, 主人在为它埋单时,或许比给自己购物还要 大方,这十分常见.宠物经济孕育商机无限随着

3、时代的开展,生活的节奏不断加快,忙碌的人们之间的联络日益疏远, 更多的人将注意力转移到自己的宠物, 由此带动了宠物经济产业的快速开展, 形 成一个前景美好的朝阳产业.据统计,美国是世界上第一宠物大国,2003年美国宠物用品销售达310亿 美元,2021年达340亿美元,扣除通货膨胀因素,比16年前上升了 68%.据预 测,未来几年里它将以每年超过 6%勺幅度递增.宠物用品销售甚至一跃而上,凌驾于玩具销售额200亿美元和糖果销售额240亿美元之上.美国有6600万人为自己的猫或狗买圣诞礼物,2300万人为他们的宠物过生日,这些都缺乏 为奇,就连知名的时尚品牌Gucci、Burberry都推出了与

4、宠物有关的产品,宠物 市场的力量不可小觑.一般说来,宠物营销手段可以包括“出售宠物赚钱以及“靠宠物赚钱两 局部.由于两者的不同,引发不同的商机,但是要想在市场中出奇制胜,关键在 于寻找空白点切入.前者很好理解,需要指出的是,这属于一次性消费,利润较高,但是目前的 市场竞争也比拟剧烈.如何在竞争中胜出？不妨引入“差异化产品,或者寻找市场的空白点切入 大家卖的都是差不多的宠物,何不独辟蹊径,出售一些不常见的、但是迎合文 化潮流的宠物？比方,德国曾掀起一股“蚂蚁热,柏林一家宠物店的老板马丁塞巴斯蒂在蚂蚁身上可谓赚了个盆钵满溢.当时他在柏林的宠物店每天至少卖出两个“蚂蚁部落,每个价值最少126美元.事

5、实上,这并不算是特例,宠物市场上的新奇面孔,如蜥蜴、鳄鱼、蝎子,甚至蟑螂,都十分走俏另一种“靠宠物赚钱,指的是以饲养宠物相关产业或者周边产品赚钱,比如宠物美容、宠物食品等.对于消费者而言,这些都是循环消费工程,因此带给 文章来源网,仅供分享学习参考商家的,那么是巨大的市场潜力.寻找空白点切入就意味着,开掘市场的真空地带.可以给宠物作美容,为何 就不能给它们作心理辅导？可以喂它们吃宠物零食,为何就不能给它们播放节目事实上,国外一家公司已经创造了一种 DVD碟片,猫儿可以去追逐电视屏幕上 的麻雀,跳捉飞翔的海鸥,捕捞水中的鱼.总之,宠物市场在某些特定区间竞争开始剧烈, 并趋于饱和,然而就细分区 间

6、而言,还有很大空间可以挖掘.开创宠物营销新思维在宠物营销中脱颖而出,独树一帜,需要发散性的思考一“将宠物当作人来营销开创了宠物营销新思维,它不再拘泥于传统的营销 手段与营销渠道,而是将宠物视作和人一样的个体,开掘新的商机以及潜在的市 场价值,在竞争中轻松取胜.简单看看人与宠物的一一对应关系,就会发现,将宠物当作“人来营销,核心就在于将宠物“人格化,然后对症下药,缺什么就补什么,效果事半功倍.人是有感情的一宠物也是有感情的.因此,可以开设宠物幼儿园、培训班、电影院等.人有着生老病死的自然需求一宠物也是如此. 因此,可以开设宠物治疗中央、 宠物药房、宠物殡仪馆等.人的生命充满未知一宠物的命运同样不可预测.动物保险业应运而生,即使 在西方国家,这也是非常有潜力的行业.人有休闲的需求一宠物更需要放松.宠物玩具制造业、宠物摄影行业、宠物 选美大赛兴起.上文提到的SohoGrandHotel正是聪明地将宠物当作人一样营销,满足了小 狗外出住宿的需求,成功出位.“将宠物当作人来营销,就不用再苦苦寻觅市场商机,并且成功跳出现有 的营销方式的束缚,