盐城2016二模市场营销专业试卷

1、盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论 试卷 本试卷分第1卷(客观题)和第卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。)1234567891011121314151617181920212223 1.会计核算过程中，会计处理方法前后各期 A应当一致，不得随意变更 B可以变动，但须经过批准 C可以任意变动 D应当一致，不得变动 2.资金的循环与周转过程不包括 A供应过程 B生产过程 C销售过程 D分配过程 3.

2、下列公式中，属于会计等式的是 A资产=负债 B收入-费用=利润 C本期借方发生额=本期贷方发生额 D期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额 4. 会计科目的实质是 A.反映会计对象的具体内容 B.为设置账户奠定基础 C.记账的理论依据 D.是会计要素的进一步分类 5.出纳人员在办理收款或付款后，为免重收重付 A.应在原始凭证上加盖“收讫”或“付讫”戳记 B.由收款人员或付款人员在备查簿上签名 C.由出纳人员在备查簿登记 D.由出纳人员在凭证上划线注销 6. 现金日记账的( )系指登记入账的收款凭证的种类和编号。 A.收入、支出栏 B.凭证栏 C.摘要栏 D.对方科目栏 7分析影响消费者行为

3、的内在心理因素的目的是为了   A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力   C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 8.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是 A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价  D详细说明需求项目的特点和数量 9新产品开发过程的第一个阶段是 A评核与筛选B营业分析  C产品开发 D.提出目标，搜集构想 10若强大的竞争对于实行的是无差别性市场策略，企业则应实行（ ）市场策略。 

4、 A差别性 B集中性 C市场开发 D.无差别性 11理解价值定价法运用的关键是  A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格  C正确计算产品的单位成本 D.确定适当的目标利润 12当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为 A直接渠道 B间接渠道 C专营渠道D以上都不是 13以下哪个是报纸媒体的优点  A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉 14产品一市场管理型组织的主要缺点是 A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信

5、息 15根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的 A越高 B越低 C不一定       D没关系 16用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是     A配套包装。B.附赠品包装 C分档包装D.再使用包装 17以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A.市场跟随者 B市场挑战者 C市场主导者D市场补缺者 18.产品质量法规定产品质量责任包括 A.企业赔偿责任，商家赔偿责任B.产品责任，民事责任，行政责任，刑事责任C.一切责任D.法律责任 19.小周在一家商店选购某电视机时觉

6、得该电视机的款式、质量不合心意，打算离开时，被该产品的促销员拦住，称小周必须要买一台，否则不允许离开。促销员的行为侵犯了小周的 A.公平交易权               B.自主选择权C.受尊重权                 D.知情了解权20发盘的撤回与撤销的区别在于 A两者均发生在发盘生效

7、前 B两者均发生在发盘生效后 C前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 D前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后21 小心轻放、切勿受潮等是属于 A运输标志 B唛头 C指示性标志 D危险品标志22通过电子商务的哪个功能，可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？ A.咨询洽谈 B.意见征询 C.网上订购 D.服务传递23.常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和。 A.资源交流类 B.身份许可类 C.专业操作类 D.身份注册类二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。正确的写A，错误的写B ，请将正确答案填写在下表中。)24252627282930

8、3132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606124.历史成本原则是指各项财产物资应当按取得时的实际成本计价，物价变动时不得调整其账面价值。 25. 根据谨慎性原则，资产计价从低、负债计价从高。 26. 法律主体一定是会计主体，但会计主体不一定是法律主体。 27. 持续经营是指企业能持续不断地经营下去，因而它仅仅是种假设，缺乏客观存在的甚而。 28. 销售商品未收到款项也可以确认其为收入。 29.负债是指过去的交易或事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。 30.财务会计主要反映企业过去的信息，不能为

9、企业内部管理提供数据。 31.利润分配账户期末余额转入“利润分配未分配利润”明细账中，结转后无余额。 32.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。 33.企业最显著、最独特的功能是市场营销。 34.代理商包括中间商，实体分配机构、营销服务机构和金融中间人。 35.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于生理需要。 36.营销控制主要是营利能力的分析，目的在于找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不利因素的影响。 37.平行竞争者是指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。38.营销机会是指能够给企业带

10、来竞争优势和差别利益的市场机会。39.可任意支配的收入是影响消费需求构成最活跃的经济因素。40.企业的购买代理商、技术员在较复杂的采购过程中是企业的采购者。41.按社会心理学的一般规律，人的购买行为是受动机支配的，而动机是由需要引起的。42.最好的广告是产品的储运包装。43.实行差别定价的前提之一：市场必须是可细分的，并且各个细分市场的需求强度是相同的。44.企业的代理商和企业的关系是委托代销关系，只负责推销商品。45.促销的实质是营销者与企业之间的信息沟通。46.销售效果的评估就是评估广告使产品的销售额增长了多少。47.销售潜量是指一个企业在销售费用不断减少的情况下，还能够获得的最高销售量。

11、48.在国内市场销售的进口产品不受产品质量法调整。 49.消费者有权就产品质量问题，向产品的生产者、销售者查询。 50.质量技术监督部门有权对质量违法行为予以刑事处罚。 51. 根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明。52. AT xx days after sight意思为见票后若干天后付款。 53. 仲裁的裁决中的败诉方不得上诉，必须执行裁决。 54汇票不是单据而是票据，同时还是一种不能作为流通证券使用的收款凭证。 55据以计算佣金的发票金额是指CIF价的发票金额。 56.从网络技术层面看，EDI是应用层对应用层的通信协议。57证书

12、的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行，系统还必须保证PKI的完整性。58数字摘要、数字签名、数字时间戳、数字证书、认证中心及信息加密，是安全电子交易常用的六种手段。59电路级网关是在ESI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的放火墙高二层。60Internet中使用较多的是非对称加密体制。61对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关实现。班级 学号 姓名 装订线密 封 线 内 不 要 答 题 盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论 试卷第卷(共2l6分)3、 填空题(本大题共15小题。每小题2分，共30分)62.谨慎性原则要求会计人员在

13、选择会计处理方法时应该注意 和 。63.按规定安排的时间对某项财产所进行的清查，分别属于 清查 。 64.直复营销具有 、 和地域广泛性等特点。65.营销中介是指在 、 以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构。66.市场需求的状况如果是否定需求或无需求企业应分别采取 、 营销策略 。67.通用电器公司法除考虑市场增长率和相对市场占有率外，还要考虑更多因素，这些因素可分为两大类：一是；二是。68.市场营销管理过程就是识别、分析、选择和发掘 和 ，制定营销策略。69.推销人员的报酬形式可采取 和 或二者相结合的制度。70.经济法律事实可分为_和_。71构成商业秘密必须同时具备的三个条件

14、，即不为公所知悉、_、 _。72.凭样品买卖，按样品提供者不同，分为_和_两种。73.出口创汇率又称_，反映以_经加工为成品出口的创汇效果。74.1993年，金卡、_、_三“金工程”为电子商务的发展打下了基础。75.电子商务按开展电子交易的信息网络范围分为三类，即_、_、全球电子商务。76.电子商务系统的中间层基础平台包括_、_和客户服务中心。4、 名词解释(本大题共9小题。每小题4分，共36分) 77.分数编号法 78.潜在市场 79集装箱运输 80.营业推广 81.市场细分 82.产品质量认证制度 83.单方面出口管制 84.安全E-mail证书 85.对称密钥体制 五、简答题（本大题共5

15、小题，每小题6分，共30分） 86简述总分类账与明细分类账的勾稽关系。 87简述市场营销调研的方法。 88简述开拓和渗透渠道策略运用的前提及其具体的策略和方法。 89简述构成发盘的必要条件。 90简述基于Internet的电子商务系统较之基于EDI的电子商务系统的优点。 六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分， 共30分) 91(8分)某企业期初的资产总额为300万元，负债总额为180万元，本期发生了下列经济业务：(1)收回应收账款10万元，存入银行。(2)以银行存款偿还短期的借款15万元。(3)收到投资者投入的现金20万元。(4)销售了成本为50万元的

16、产品，销货款60万元全部收存银行。(5)以资本公积20万元转赠资本金。 要求：计算期末的资产，负债，所有者权益各是多少？(本期实现的利润已转入未分配利润) 92(6分)春华公司2015年6月10日，从蓝天公司购入A、B、C三种材料。其中：A材料4 000千克，每千克48元，计192 000元，增值税进项税额26 880元；B材料5 000千克，每千克78元，计390 000元，增值税进项税额66 300元；C材料1 000千克，每千克22元，计22 000元，增值税进项税额3 720元。三种材料的运杂费7 650元（材料的运杂费按各种材料的重量比例分配），上述材料的款项均以银行存款支付，材料验

17、收入库。 要求：计算A、B、C三种材料总成本。 93.(8分) 长江公司对外报价是“800元，40%及10%”，销售产品800件，另给予现金折扣为“2/10净30”。批发商在成交后第8、16天支付货款，实际支付的款项是多少，零售商在成交后的第9、20天支付货款，实际支付的款项是多少？94.(8分)某外贸公司出口某商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多

18、少？（100美元=827.36人民币） 七、综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95.(10分) 一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的BH型轿车引入中国，形成了从20万元至40万元的中高档轿车的系列产品。这家公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，BH型轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，这家公司对中国轿车市场进行了调查，发现消费者对经济型轿车的需求没有得到充分满足。请问：(1)按产品的消费率和产品形态来分，轿车属于什么产品？（2分）(2)这家公司应该怎样做才能保护自己在中国轿车

19、市场的市场地位？公司通常在什么情况下做这样的调整？（8分） 96(10分)华景艺术装潢公司主要经营三大类艺术装饰品，主要有：装饰画，包括木质、聚脂、腊染三种；雕花梁柱，包括实木雕刻、石膏造型、纤维铸压三类品种；盆景，目前只有植物盆景一种。该公司不向普通顾客销售成批制作的产品，只专门向宾馆酒店、娱乐场所和写字楼提供定制的艺术品或艺术品装饰服务。公司先同客户讨论需要什么样风格的艺术品，根据用户的经济支付能力和艺术鉴赏能力提供装饰品购置建议，与客户共同确定产品的设计，然后联系各类自由职业的艺术家。当艺术家们把产品制作出来交给华景艺术装潢公司后，公司再将这些艺术品安装到用户经营场所中预定的位置。公司根

20、据艺术品的成本价格向用户收取一定的委托金，在支付艺术家们的相关费用（成本价格）后，剩余的部分作为佣金自己享有。华景艺术装潢公司的经营做得很成功，发展了很多的回头客。公司顾客经常对业务人员说，华景公司为他们节省了大量用于寻找、订购和布置艺术品的时间和精力。而且能为自己提供很好的建议，在购买之前还可以帮助顾客监督产品的质量变动并将不符合标准的偏差纠正过来。经营三年来，华景公司装饰画的年销售增长率一直保持在30%以上。去年的销售额达到80多万元，在本地经营装饰画的各类企业中排名第二。请根据以上资料回答下列问题：（1） 华景艺术装潢公司属于分销渠道中什么类型销售组织？（2分）（2）华景艺术装潢公司采用

21、的是什么目标市场策略？（2分）（3）华景艺术装潢公司的产品组合的宽度和长度分别是多少？（4分）（4）华景艺术装潢公司采用的是什么定价方法？（2分）97.（14分）宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每

22、日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品,但一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售一次

23、性尿布的水平。一次性尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。请回答：（1）宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？（8分）（2）一次性尿布的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？（6分） 98. （7分）李先生家中的燃气灶具在使用中突然着火，致使橱柜损坏，后经检测，是因为灶具存在缺陷所

24、致，但厂家拒绝赔偿，李先生想向法院提起诉讼。请回答：（1）李先生的要求法院受理后，能否责成厂家给予赔偿？（4分） （2）因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间应为多久？（3分） 99. （7分）2016年2月，来自保定的陈某在北京某商场购买了一双由天津某皮鞋厂生产的皮鞋，价值人民币300元。购鞋的同时，陈某还领取了此商场发的“包修、包换、包退”的三包质量卡。陈某回保定后，穿上了这双新购得的皮鞋。仅穿十天，此鞋鞋底即告断裂。陈某为此专程前往北京，找到店家要求退货。该商场承认皮鞋确实存在质量问题，同意调换，但同时还表示，目前商场无现货可换，商场将与生产厂家进行联系，请陈某暂回保定等候该商场与生产厂家联系的结果。此后，陈某三次电话查询此事，商场方面总以生产厂家没有回音为由要求陈某继续等待。1998年3月，陈某再次赴北京找商场要求解决问题，商场仍给陈某以同样的答复。陈某遂向人民法院提出诉讼，要求该商场