2016年零售药店行业研究报告

1、2021年零售药店行业研究报告2021年10月1目 录刖 目. 1 11 1 医药零售行业趋势向好 . 3 31.1人口老龄化孕育市场增量 .31.2政策导向零售市场成长 .5.2 2 国内医药零售行业现状 . 7 72.1国内零售药店连锁率近半，仍有很大提升空间 .82.2地区差异明显,区域性龙头初现1.12.3连锁药店应对竞争迅速跑马圈地1.53 3 医药零售行业新模式. 17173.1DTP药店-沟通厂商与患者的专业渠道1.73.1.1.DTP药店整合各方需求，发挥新渠道优势 .1 73.1.2DTP药店运营模式 .203.1.3DTP药店建设要求 .223.1.4现阶段DTP药店建设所

2、面临的困境与挑战 .243.1.5百济新特药房一线上线下联动DTP药房 .253.2 B2C+O2O药店-线上线下联动新模式 .273.2.1.医药电商领域内,药店开展B2C+O2O模式优势十足 .283.2.2医药B2C+O2O模式运营问题 .293.2.3药店B2C+O2O模式运营新尝试.294 4 信息化内部管理系统提高运营效率 . 313125 5 零售药店从“药品零售商向“健康效劳商转变 . 34345.1慢病管理是药品零售商效劳主要形式 .345.2店企合作“乐普模式推动医疗效劳升级 .385.3特色国医馆引领中医风气.406 6 美国零售药店行业. 44446.1PBM药品邮寄业

3、务模式 .466.2沃尔格林经营模式分析.496.3沃尔格林对于国内药店的启示 .527 7 一心堂一强势立足云南，规模创造效益 . 54547.1高密度布局云南市场 .547.2会员管理与品牌建设 .577.3内部管理及本钱控制 .588 8 国大药房一向创新效劳型企业转型 . 59598.1依托国药控股体系平台布局全国 .598.2一站式药事效劳龙头 .609 9 总结. 63633图表目录图表1:国内65岁以上人口逐年增长 .3图表2:国内居民医疗保健支出增长 .3图表3:中国药品市场销售规模亿元.4图表4: 2021年各个药品终端市场规模占比 .5图表5:处方药营收占比不断攀升 .6图

4、表6 :中国药店市场销售规模亿元 .7图表7: 2021年零售药店销售额构成 .7图表8:中国药店连锁率近半 .9.图表9:百强连锁直营店数呈增长趋势 .9图表10:百强连锁直营店销售规模亿元.1 0图表11:十强连锁药店2021年营业收入 .1 1图表12: 2021年各省市药店整体销售规模亿元 .1 2图表13: 2021年各省市药店单店产出 .12图表14:各地区药店经营现状分布.1.3图表15:不同区域连锁药店日均平效元.1 4图表16:药店扩张路径 .16图表17:DTP模式整合四方需求.1.8图表18:上海DTP药房各治疗领域销量占比 .2 0图表19:DTP模式.21图表20:D

5、TP模式要求 .22图表21:百济新特药房门店 .25图表22:百济新特药房专业药事效劳.25图表23:百济新特药房客户效劳模式.27图表24:一心堂B2C+O2O模式“一心到家效劳 .30图表25:物流管理 .31图表26:老百姓三级物流中心2021年版本.32图表27:国内慢性病药物规模亿元.344图表28:国内慢性病药物零售市场规模亿元 .35图表29:口服药是药店慢病药的销售主体 .36图表30:口服慢性病药物渠道 .36图表31:健康管理助力精准营销.37图表32:“乐普模式健康管理助力精准营销 .38图表33:“乐普模式基层药店远程诊疗.39图表34:北上广各类药品零售占比 .40

6、图表35:国医馆建设布局 .40图表36:北京同仁堂施小墨中医诊所 .42图表37:美国医药零售市场构成销售额 .4 4图表38:中美国零售药店密度比照 .44图表39:中美国药品销售渠道比照.45图表40:中美国医药电商业务在药品零售额中占比 .45图表41:PBM模式示意图 .47图表42:沃尔格林门店 .49图表43:沃尔格林业务构成.50图表44:沃尔格林销售收入构成.50图表45:沃尔格林健康效劳 .51图表46:一心堂门店布局 .54图表47:三大药店门店数变化.55图表48:三大药店毛利率变化.56图表49:一心堂毛利率与门店数.57图表50:国大药房二级配送系统.59图表51:

7、2021年国大药房产品销售构成 .60图表52:2021年国内零售药店产品销量构成 .611前 言人口老龄化及处方药外流为零售市场送来春风： 随着人口老龄化以及居民医 疗支出的增加，医药行业规模不断扩大，已到达13775亿元。其中医药销售多掌 握在等级医院手中，医药零售占比仅为16.41%。医疗体制改革不断推进，破除 医药养医，促进处方药外流等政策利好医药零售市场开展。国内药店竞争积累，连锁率低：目前国内药店密度大，且存在连锁率低，竞 争剧烈。目前多数大型药店处于地方割据状态，希望通过外延扩张布局全国市场， 扩大体量来增强竞争力和盈利能力。目前几家连锁药店先后上市，资本的进入将 加快国内药店连锁化进程。新经营模式带来时机与挑战：应对医院采购缩紧，处方药外流等变化，DTP药店模式在国内迅速铺开。药店直接沟通厂商和患者，实现信息的有效传递。一 方面降低本钱，提升盈利能力，另一方面通过对患者的专业化指导提高客户粘性。 零售药店利用线下的品牌效应、忠实会员和物流网络开发O2O模式有得天独厚的优势。现阶段医药O2O开展仍有局限，产品线或营销方式的变革都将为其带 来新的时机。健康效劳是摆脱同质化困境的最正确方案：医疗效劳是增强药店竞争力， 摆脱 同质化困境的最正确方案。药店