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文档简介

1、开门红贵金属销售方案为了配合分行开门红竞赛方案，增加中间业务收入， 提高交叉销售率，为今年销售收入任务的完成打下了良好的 基础，特制定 2016 年贵金属销售“开门红”营销方案。一、竞赛时间2016 年1 月1 日至 4 月30 日二、参赛对象支行全体员工三、竞赛目标实现贵金属综合销量 500 万元（折算后）四、活动方案1、每周推荐一款重点销售的贵金属产品，客户经理和柜员 利用微信群，朋友圈进行营销宣传，柜员在办理业务时向客 户进行“一句话”常态化销售推荐。2、每月进行一场贵金属展会，共四场。客户经理和柜员都 应积极邀约客户到场，邀约客户在展会实现销售均计入个人 销量。3、开门红竞赛结束后根据

2、综合销量排名，支行分别给予客 户经理和柜员的第一名奖励 500 元（综合销量入围门槛：客 户经理 10万元，柜员 5万元），第二名 300 元（综合销量入 围门槛：客户经理 8万元，柜员 3万元），第三名 200 元（综 合销量入围门槛：客户经理 3 万元，客户经理和柜员分开排名，未达到入围门槛，则奖项空缺），大堂经理参与柜员排 名。4、开门红期间贵金属综合销量低于 10 万元的客户经理罚款 100 元，柜员未实现销售罚款 50 元。贵金属综合销量折算计算公式如下：综合销量 = 沃德金销量 /6+ 收藏金销量 *1分行奖励政策： “十佳柜员奖” 销量在全行排名前十位的柜员可获“十佳柜员奖”，并可获 3000 元奖励（入围门槛：贵金属综合销量 8 万元以上） “十佳客户经理奖” 销量在全行排名前十位的客户经理可获“十佳客户经理奖” 并可获 4000 元奖励（入围门槛：贵金属综合销量 16 万元 以上）贵金属开门红竞赛台账姓名产

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