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文档简介

1、窜货管理制度本着谁开发谁收益的总体思想意识，在保证公司整体企业利益的前 提下，有效地预防各区域间物流冲突，保护各区域市场利益，激发各地 域的整体开发、维护、管理市场的主动性、积极性和创造性。现拟定窜货管理制度如下：1 .区域间不参与窜货。各区域应在本区域范围内销售产品，不得以 任何方式直接或间接跨区域销售，否则视为窜货。异地连锁配送将不视为 串货，并配合好所辖区域的地总和终端经理的销售工作开展（市场零售价 统一，店宣活动，产品推广等工作事宜）。连锁串货定义：连锁业务总部在异地，必由异地同事将供销业务关系确定， 并覆盖连锁店进行市场销售和其他业务活动的产生将不视为串货。反之跨 区域去联系异地连锁

2、业务总部产生的异地销售则视为主动串货，公司将给 予重罚。2 .各地总终端经理应加强对自我区域市场的监控，随时掌握本区域 终端销量态势，结合终端销量分析客户月销售状况。对不正常的销售现 象，及时提出异议，查出根源，及时解决。3 .在所辖区域发现非本区域货物销售，由区域地总盒终端经理将非 本区域之货购进，并收集好小票作为凭据，核定确认批号、小号、规格、 单价、数量、金额及进货渠道，形成书面材料，报省办；由省办调查核 实，提出书面处罚意见。报总经理签署处罚文书，责成相关责任人执行。 并将窜货事件通报全省所属各区域，以示警醒。4 .处罚原则:对态度诚恳，积极配合公司调查，主动、积极收集和提供窜货行为

3、的有关原始凭据、材料，配合公司开展反窜货工作、并及时采取措施堵 塞漏洞，纠正错误、数量极少的、经本人申请、由省办督查协调、经双 方同意达成意愿后、自行方式处理、督查部记录在案经双方签字、公司 免以追究（此类处理方法必须经被窜货方自愿同意）。5 .处罚准则：A.按查获数量（以一个批号、小号三盒以上按整件计货单位核算） 令窜货方零售价买回，同时当月销售额并计入被窜方，并罚款同等金额 70%合被窜货方，做为对市场的补偿费，拿出 30濮励举报人，余30嫡为 处理此事的费用。B.情节严重数额巨大一件货以上，除上述（A条）处罚外，公司将追 加处罚-将本人上交的市场金全额罚没，并有权解除一切合同关系与一 切业务关系。C.根据地总的责任大小，适当进行处罚。对有意参与者，将给予处 罚，直至降级、辞退。并处于罚款同等金额 30%勺罚款。D.对知情不举、或参与此事，按上述 A B、C、节处罚外，另加罚款 500-1000 元处理。6 .窜货处理程序：终端经理报地总，地总报省办，省办查实，按相关 处罚条例执行。7 .各省级地级营销人员、在下到本地区工作时，与当地的商业公司 /医药连锁/营销公司/等商品流通领域，签订合同时必须注明串货事宜的

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