照相馆创业计划书案例

1、证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片， 传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生 人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具 知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一 家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有 的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件 照拍摄行业的专业场所。让

2、证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社 交网络显摆的资本;（专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调 整，提供衬衫、T恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾 客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、 磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选址大学城卓越熙街二期四、

3、全方面分析1. 创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构， 市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。2. 劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五、 营销战略开业大酬宾，3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间 活动内容，让更多的同学

4、知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇 心。. 设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象， 热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼 品和获得相馆打折券。2.内部营销队伍与管理期初3人团队+ 各校园代理3人=6人团队姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户价格菜单项目价格证件照（普通）38元/组（单底1版5寸）附加加底+20加版+10证件照（专业）68元/组（单底1版5寸）附加加底+40加版+20照片处理50

5、黑白加一人+30打印、复印元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4 （30 元）相册、相框产品拍摄5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元）六、投资预测1固定资产投资名称说明价格房70M27800*2化妆台*21000昭 八、片 冲 洗 机*1NFC无线打E20001295g下行50M .上行2M700分钟全国通话 50QM全国手机流量 500M本地手机流量 电信电视高清篁享包50M光钎129元每月1548化妆品*2400证件昭八、背景短号w相用f比西的a全普导桀送e普京市r 桀堪身灶t福早玷筠且¥?6一。丁运用量23.00饮水机却丰包邮送运新青用绿色节能

6、创新升级200相 片 切 割 机曰5OS- X.量与目巨切啖氏工 1口音新受于岳力切空压土.仅"73X牛目U切R切至压罂切害q¥ 35.00运塞: is-oo35640002.其他投资装修费400 元 X50M2=2000加流动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外 ）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有美行政事业性收费。）广告费800其他费用10002.收入预算平均每天店向客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形

7、象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）52000 元年收入（除去假期淡季3个月计）468000元4.支出预算固定费用人员工资3X 3000=9000元*12=108000元房租费80000元三餐费水电费2000 元合计190000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八.企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能, 用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起, 从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆

8、店内，服务员马上消费者泡上一杯茶 或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌 的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会， 打造卓越品质的摄影 事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌 ；客户愿景是品质、 创意、感动，见证幸福人生；员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九.风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，