浅析房地产绿色营销理念

1、浅析房地产绿色营销理念 浅析房地产绿色营销理念 摘要：房地产业倡导绿色理念，实施绿色营销，开展绿色生态住宅区，对我国经济社会的可持续开展有着重大而深远的意义。但作为一种全新的生活理念和消费模式，要使绿色消费由时尚变为每个消费者的自觉行动，成为社会主体消费模式必须由消费者、生产者、社会管理者、政府，三方互相配合，共同推进。 关键词：房地产；绿色；营销 一、房地产业实施绿色营销的必要性 房地产业实施绿色营销是实现社会可持续开展的重要组成局部。我们知道，住房产品效劳直接对象便是我们每个人，并且它有长期效劳的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身

2、心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21.53小时，占全天时间的90%。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯那么会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者那么导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社

3、会可持续开展的重要组成局部。 房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。 房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的本钱，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企

4、业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的开展带来深远的效益。 房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的本钱，而这些本钱由于与消费者的利益不是直接相关，因此本钱提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说那么没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。

5、 二、房地产业实施绿色营销的营销策略 将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源本钱去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色的理念融入局部设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，防止多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要到达50%以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，

6、尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本住宅的根本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。 通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费

7、者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。 绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一局部。通过公益厂告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过比照，自然会取得很好的效果。最后

8、，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。 绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后效劳，真正为消费者效劳，为环境保护系统效劳。 绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原那么，企业环保支出应纳入产品本钱，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购置的最敏感的因素之一，因而降低经营本钱，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。

9、 加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销筹划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的方案和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，标准员工的行为。 三、结语 面对剧烈的房地产市场竞争，房址产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计，开发出各种户型满足不同消费者的需要，在营销过程中也引入了不少新的营销理念，如差异化营销、效劳营销等，以求在剧烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识，引入绿色理念，实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分表达环保意识和社会意识，向消费者提供和学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环