房地产项目营销节点划分与工作安排

1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分筹备期2012 年 5. 7 6. 255月1日2010年6月1日销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定一产品建议推盘计划办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场预热期认筹期公开发售期强销持续期2012 年 6. 25 7. 252012 年 7. 25- 8. 252012 年 8. 25 - 9. 252012 年 9. 25-10. 25日媒体计划及费用进价格方案项目开盘方案具体策略由营销部驻销售现场炒作开价格体系营销活动方案根据市场及项目情况具体卜匚始认筹前期准备沙=.认筹方案确定一仁二制定一_

2、盘、户型模型部分客户蓄水与梳理价格方案确定TrTL、）十/| 天十，口销售物料准备海天客户俱乐部价格体系确定项目知识点培训客户意向沟通开盘演练积累客户跟踪消化日常接待认筹工作展开开盘现场气氛营造 合同准备兰客户积累合同认购书准备客户通知项目V I系统设计物料准备前期设计制作销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作部分销售物料到位 销售物料全部到位 沙盘到位 销售证件办理到位 认购书到位 开盘物料根据项目销售情况 制作海报等临时性物料包装及形象推广|品牌建立/ 7、-7/ 斗/ 7、十丿 U企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露-” -全面提升 一品牌形象积累第2页

3、共f页VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立各阶段的工作铺排项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司项目园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图产品 确定 方面项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人 员确定本项目 案场主管公司下文确定营销经理确疋销售人员组织招聘、按揭人 员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售 队伍销售百问初稿/修改/确定5.1 7.1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5

4、.1营销经理销 售 方培训人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理营销中心管理制度审定/执行5.1 5.15营销经理面销售 队伍案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访 来电登记本等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理组织管理各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程 与须知等等）整理/审定/执行5.1 5.15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片 统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件 柜等）在进场前完善

5、营销经理客户接待、积累、追踪、维 销售护按销售策略总体方案执仃，为销 售蓄势整个销售阶段营销经理执仃各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶 段工作分阶段安排营销经理广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与 跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与 跟进6.1 日前尺0 策认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行 （5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15划 方 面项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、

6、执行（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定根据具体 情况定广告设计项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目Vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15方面导示系统5.15 6.15工地围档包装设计完成、执行把 控5.15日前推广、包装设计方案户外广告（选定、设计、制作）5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.15 7.15销售宣传物料折页、海报

7、、置业计划书 （设计制作）6.1 8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1 8.1楼书（设计制作）6.1 8.1各类促销礼品设计视情况而定临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行 施工、装修完成，策划部人员跟进5.1 6.1售 楼展板及效果图文案、设计、初稿、 修改定稿、发布5.15 6.1部 方 面项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15 6.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）5.15日前综合管理 部样样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1板 房 方装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15 9.15施工单位面饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15综合管理 部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15施工单位建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部销售手续建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部与法律文件建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部商品