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文档简介

1、松川企业公司工作说明书一、岗位资料岗位名称： 办事处经理岗位编号：岗位人数：职位等级：所属部门 / 科室： 销售部直属上司职位 ：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员可轮调岗位 ：其他办事处经理可升迁岗位 ：大区经理、销售经理二、岗位在组织中的位置营销总部经理销售经理大区经理客户服务经理产产市品品场工开推售前工程师发广程师工商售后主办程务师主办办事处售后经理办事处经理行政主任业 务 员售后服务人员三、汇报程序及督导范围直接汇报对象 ：大区经理直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人四、岗位职责1、负责实施公司各项管理制度2、完成公司订立的销售目标3、反馈市场信息及客户需求意向4、制订办事处季

2、度、月度销售计划和预测计划5、协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动6、考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改善计划7、监督并控制本办事处业务费用开支8、指导业务人员开展工作9、协调办事处内部业务和售后服务工作10、本人负责区域内的业务开展工作11、负责本区域内的货款回收五、权限范围·办事处费用开支初审权·洽谈、签订合同之权力·所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权·本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）六、使用设备七、任用资格受教育程度 ：大专年龄： 23 岁以上经验： 3 年以上相关工作经验。基本

3、技能 ：管理能力、谈判能力、文字处理能力基本素质： 吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信特殊要求：八、业务接触对象公司外（部门外）：客户公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部九、绩效考核标准办事处经理关键业绩指标考核表远超超过达到未达要求目标关键业绩目标目标目标目标得绩效权重指标（ 100-9（ 90-（ 70-（ 60-分月度季度半年年度0 分）70 分） 60 分）0 分）销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成率回款率新行业拓展100%100%100%8%85%95%99%30% 35% 35% 35%3%率新客户拓展50% 50% 50% 50%3%率销售预测准70% 70% 70% 70%5%确率业务费用率58%58%58%58%8%客户投诉次00002%数投诉处理满100%100%

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