欧曼超能版产品资源培训

1、欧曼超能版产品资源培训BFDA | 1BFDA市场管理中心2014年6月BFDA | 2目 录BFDA | 3福田戴姆勒欧曼GTLETXVTETX节油版ETX超能版GTL超能版GTLl搭载ISG超能动力的欧曼产品为欧曼超能版产品l欧曼超能版产品包含GTL超能版和ETX超能版BFDA | 4市场定位ISG超能动力作为欧曼中高端动力，配ISG超能动力产品定位于中重卡中高端市场；主要满足国内市场需求，兼顾部分区域出口需求。价格定位ISG超能动力10.5L产品与潍柴WP10共轨同功率产品同水平定价；ISG超能动力12L产品与潍柴WP12共轨同功率产品同水平定价。竞争定位欧曼ISG超能动力作为欧曼重卡3

2、30ps以上主配动力，主要与锡柴CA6DN/CA6DM2、潍柴蓝擎WP12/10、重汽D12/10等国内主流动力及东风雷诺ddi11、重汽MC11、日野P11C等合资动力竞争；欧曼ISG超能动力整车产品主要与解放J6 、重汽T7 、东风天龙（雷诺动力）等国内主流中高端产品的升级或高配产品竞争。欧曼超能版GTL超能版ETX超能版牵引车自卸车平板车搅拌车/泵车散装罐超重载型/标准型矿用工程/重载运输/复合运输复合型/9系/6系9系/6系6系9系/6系9系42/62/6464/848464/8484350430PS350430PS310400PS330460PS380PS国三/国四l欧曼超能版产品主

3、要规划GTL和ETX两个平台，形成产品档次互补、动力互补；l欧曼超能版产品规划品种全、覆盖目前国内主要细分市场，可满足不同客户的多样化需求；BFDA | 6欧曼超能版GTL超能版ETX超能版牵引车自卸车平板车搅拌车/泵车散装罐超重载型/标准型矿用工程/重载运输/复合运输复合型/9系/6系/5系9系/6系6系9系/6系9系42/62/6464/848464/8484310430PS310400PS310380PS330380PS350380PS国三/国四BFDA | 71、总体资源到位计划安排总体资源计划批次第一批第二批第三批第四批第五批合计计划时间6月30日7月初7月中8月初8月底以后牵引车G

4、TL19322ETX12410265系44自卸车GTL渣土车1337其它210719ETX渣土车426其它6121230平板车GTL/ETX41216专用车GTL/ETX散装罐77搅拌车1717泵车224合计2225122079158l总共158个资源，6月30日到位22个、7月初到位25个、7月中到位12个、8月初到位20个、8月底以后到位剩余的79个。BFDA | 82、14年重点推广资源到位情况排放功能版次平台工况驱动生产资源认证资源销售资源公告油耗6月7月8月国三牵引TL6系标准型646月30日已到位已到位9系重载型64国四牵引TL6系标准型426264危险品649系超重载型64TX6

5、系标准型627月15日64危险品649系超重载型648月5日自卸TL9系城建渣土型647月5日TX9系城建渣土型64重载运输型848月5日lGTL超能版牵引车资源6月30日先到位，满足首批推广要求；ETX牵引车及自卸车资源从7月初至8月中陆续到位，满足第二批推广要求。BFDA | 9n日用工业品长途标载运输n钢材铁粉长途标载运输n散装罐长途标载运输车货总重在4055吨，满载车速在80km/h90km/hl平原区域，推荐选择：l山区区域或综合路况，推荐选择：序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL标准型6X46系430/400PS(国3/国4)12JSD180T(铝合金)46

6、93.083序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL标准型6X46系430/400PS(国3/国4)12JSD180T(铝合金)469 3.364BFDA | 10n危险品标载运输l平原或山区区域，推荐选择：序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL标准型6X46系430/400PS12JSD180T(铝合金)4693.364车货总重在4055吨满载车速70km/h80km/hBFDA | 11n散装散装罐罐、砂石砂石料料重载重载运输运输n短途钢材铁粉重载运输短途钢材铁粉重载运输运输距离运输距离在在500公里内公里内车货总重在车货总重在60120吨吨满载满

7、载车速车速60km/h75km/h序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL超重载型6X49系 430/400PS 12JSD180T奔驰4.76序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL超重载型6X49系 430/400PS 12JSD180T奔驰5.26l平原区域，推荐选择：l山区区域，推荐选择：BFDA | 12n港口集装箱、轻抛货物标载运输港口集装箱、轻抛货物标载运输l以以平原高速平原高速为主，为主，推荐选择推荐选择：运输距离在运输距离在300-1000公里公里车货总重车货总重在在4055吨吨满载满载车速车速85km/h90km/h序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL标准型4X26系380PS12JSD180T(铝合金)4853.083BFDA | 13n城建渣土、建筑垃圾重载运输l中高端、组织客户，推荐选择：l中端客户群体，推荐选择：序号车身工况驱动产品配置推荐系列发动机变速箱后桥速比1GTL城建渣土型6X49系350PS12JSD180T奔驰5.26车货总重