保险公司新人成长日志(18页)

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究精英成长日志精英成长日志圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here1. 1. 新人留存体系主题歌新人留存体系主题歌2 2. . 卷首语卷首语3 3. . 收入规划收入规划4 4. . 工作计划工作计划5 5. . 准客户资料准客户资料6 6. . 新人成长步步高新人成长步步高7 7. . 成功的一天成功的一天8 8. . 自我诊断分析自我诊断分析9 9. . 你要如何来改进你要如何来改进1010. . 自我感悟自我感悟1111. . 主管评核主管评核目录目录圈中人寿险资源网收集整理

2、制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here新人留存体系主题歌新人留存体系主题歌你给我一个远方你给我一个远方让我把梦想启航让我把梦想启航我对你许下约定我对你许下约定要用力张开翅膀要用力张开翅膀风帆驶在视线里最美城市风帆驶在视线里最美城市会带我回到你召唤的地方会带我回到你召唤的地方来不及想路有多长来不及想路有多长所有的目标已在遥远前方所有的目标已在遥远前方约好了走的越遥远越要坚强约好了走的越遥远越要坚强心随帆动心随帆动把梦想系在迎风的地方把梦想系在迎风的地方心随帆动心随帆动把未来放在大海中丈量把未来放在大海中丈量帆如花瓣一样绽放帆如花瓣一样绽放驶向一个最成功的方向驶向

3、一个最成功的方向心随帆动心随帆动帆要舒展才飞得漂亮帆要舒展才飞得漂亮心随帆动心随帆动心要勇敢才跳的响亮心要勇敢才跳的响亮带着同一个世界的想象带着同一个世界的想象交给同一个梦想的力量交给同一个梦想的力量梦想的力量梦想的力量 心随帆动心随帆动圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here卷首语卷首语圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here收入规

4、划收入规划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here1 1、业务目标、业务目标请根据主管预估数据填写年度预算每月预算年度预算/12每周预算年度预算/50 A、所需首年佣金FYC B、所需标准保费（所需首年佣金FYC平均佣金率） C、所需寿险保单件数（所需标准保费每件寿险保单平均保费） D、所需促成寿险件数（所需寿险保单件数成交保单平均需要促成次数）E、所需提交建议书份数（所需促成寿险件数促成保单平均递送建议书次数） F、所需合格准客户（所需提交建议书份数递交一份建议书所需面访客户人次）*平均佣金率建议采用20-25%*寿险保单平均保费建议采

5、用1500-3000元*成交保单平均需要促成次数建议采用4次*促成保单平均递送建议书次数建议采用4次*递交一份建议书所需面访客户人次建议采用4次 2 2、继续率、继续率K2K2目标：目标： %工作计划工作计划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here 100100个客户资料个客户资料 日常工作记录满足新人日常工作记录满足新人3 3个月个月/12-13/12-13周的工作需要周的工作需要新人成长步步高新人成长步步高共共1313页，一周一页，共计页，一周一页，共计2020篇篇成功的一天成功的一天共共6565篇，一个工作日一篇篇，一个工作日一篇规

6、划规划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here准客户资料准客户资料圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here一位百万美元圆桌会议终身会员的活动计划方式一位百万美元圆桌会议终身会员的活动计划方式一个开拓主顾的典型范例一个开拓主顾的典型范例主顾开拓的一些建议主顾开拓的一些建议重疾险成居民投保首选重疾险成居民投保首选游泳话术游泳话术什么是促成话术什么是促成话术注意选择洽谈场所注意选择洽谈场所主顾开拓的二十一天主顾开拓

7、的二十一天教育投资如何推荐教育投资如何推荐怎样把握最初七秒钟怎样把握最初七秒钟新人成长步步高新人成长步步高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here用诚挚来感人用诚挚来感人让自己站在最前沿让自己站在最前沿怎样使人立刻喜欢你怎样使人立刻喜欢你自我介绍的艺术自我介绍的艺术与陌生人一见如故与陌生人一见如故寻找共同话题寻找共同话题您能发挥全部的潜力吗您能发挥全部的潜力吗? ?保险可以帮助您保险可以帮助您! !向既有客户推销的十个理由向既有客户推销的十个理由说话的方式说话的方

8、式新人成长步步高新人成长步步高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here 所谓成功的一天，就是确保每天有足够的有效工作时间，具体的说：完成两个有效销售面谈拨打六个有效电话搜集到六个新客户名单成功的一天成功的一天圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here自我诊断分析自我诊断分析圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究LOGOYour site here你要如何来改进你要如何来改进圈中人寿险资源网

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