XXXX促销活动管理制度

1、促销活动管理制度促销活动管理制度主 讲 人：凌 扣 闩培训时间：2021年12月26日凌扣闩，1985年生，安徽合肥人，2008年毕业于安徽工业大学，获管理学学士学位。现任中亮电器连锁店管理部综合管理部专员。毕业后一直从事企业管理方面的工作。曾从事过基层的车间管理，企业中层管理部的人事、行政等综合管理工作，也尝试过老板的工作，坚信只要努力，就会成功。个人简介课堂纪律、课程要求 课堂纪律1.课间不得随意走动2.有疑问举手示意，不得私下交头接耳3.手机关机或调静音课程要求1.保持空杯心态2.重点内容，做好笔记3.积极的心态，积极参与认真听讲学习目标学习目标业务、策划总部、分公司1、门店月度促销活动

2、计划的制订过程？2、促销活动前相关部门的准备有哪些？目 的职 责流 程措施与方法处 理一、目的一、目的为规范公司促销活动管理，树立公司良好的企业形象，提升市场竞争力，特制定本规范。二、职责二、职责职责营业员/促销员：活动宣传、准备及实行柜组长：活动宣贯；掌握产品、礼品、宣传品到位情况店长（副）：促销活动建议、研讨、组织实施、评估。u门店门店门店u分公司分公司l区域业务经理：月活动计划共同拟定；促销资源跟踪；活动指导、宣贯、监督检查执行。l策划执行主管：促销计划汇总、拟定、下发；活动统筹安排、宣传品的制作、配送跟踪；各类媒体的接洽及宣传效果评估l分公司总经理：促销活动会议组织、活动总结、改进及经

3、验广l营运经理：召开分公司促销会议l营运督导：促销活动的组织宣贯、监督、检查、分析及改进措施上报分公司分公司业务管 理策划u营销管理总部营销管理总部l平面设计专员：宣传物料模板的设计、下发、指导。l策划主管 ：大型活动策划、评估，分公司活动的策划指 导、 培训、检查、奖罚和费用监督。l策划部经理：策划部相关年度计划制定；分公司年度媒体 广告申请的审核；大型促销活动组织实施等 策划策划l品类经理：制订活动费用目标并与厂方谈判，督促、检查各区 域业务经理促销资源 、指导书 、总结落实情况。 l采购管理部经理：组织制定供应商年度合同谈判目标，组织、 协助、指导品类经理与供应商进行谈判。l连锁管理部：

4、大型促销活动任务计划、PK考核方案的制订、下达及 活动、现场布置等实施的监督、奖罚、备案。l营销总经理：赠品采购、年度促销计划审核 ，组织月度促销会议 l总裁：负责年度促销计划的审批。 业务业务 管理管理u相关部门相关部门人力资源：人员调配行政：物品配发、人 员后勤信息部：网络维护物流：保证大型活动、旺季配送售后：保证空调旺季的安装、维 修及大型活动的人员支援财务：进货资金支持，大型活动 收银、入单支援三、流程三、流程四、措施与方法四、措施与方法市场调查年度计划月度计划宣传准备商品准备赠品准备促销人员商品调价措施与方法计划筹备u市场调查（计划）市场调查（计划）采购管理部l基本信息l基本信息l销

5、售情况l促销情况客户竞争对手策划部门店u年度促销计划内容（计划）年度促销计划内容（计划）主题内容时间时间预算u月度计划（计划）月度计划（计划）月度计划目标消费群或营销环境分析 促销目的促销时间、地点促销内容细则分工与支持促销时间表促销预算评估方法和内容u宣传准备（筹备）宣传准备（筹备）区域业务经理门店店长平面设计专员策划专员落实宣传品，宣传文案、活动细则撰写，媒体广告安排宣传品的制作及配送跟踪宣传路线及DM单发放要求与供应商洽谈促销支持u商品准备（筹备）商品准备（筹备）区域业务经理财务管理中心物流配送中心负责根据每期主题促销计划科学、合理制定阶段备货计划 根据采购资金预算及库存，启动资金准备工

6、作。 根据备货计划调整库区，整理库位，确保库容囤货 促销活动业务指导书促销活动业务指导书目的时间销售任务：基本、目标、 品类、品牌 及主推任务资源：活动内容、价格 政策及操作流程。方案：主推、滞销、活动 、特价及冲量机型要求：出样、货源保障、 场外活动、现场 布置、奖罚、配送 及安装要求u赠品准备（筹备）赠品准备（筹备）统一采购公司赠品，并在28日前配送至各分公司物流库或门店负责联系、分配供应商赠品验收并管理供应商直接送到门店的赠品总部策划部区域业务经理门店柜组长u促销人员准备（筹备）促销人员准备（筹备）分公司总经理分公司总经理财务管理中心财务管理中心区域业务经理区域业务经理 配足收银人员 向人资提出支援申请 协助对销售人员培训u促销商品调价准备（筹备）促销商品调价准备（筹备）低价与供方谈判系统内调价区域业务经理五、处理五、处理责任界定及成长赞助单的开具：区域业务经理、营运经理、分公司总经理、营销管理总部作为监督人员依据促销活动管理制度进行违规人员的责任认定以及成长赞助的开单。分公