电商团队半年度激励方案细则2.0

1、电商团队激励方案（试行6个月）背景：目标：15年下半年度U标毛利润6 土万美金，净利润50万美金。目的：为了促进实现U标，加大市场辐射范ffl,提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪 酬，激励电商团队成员的工作热悄以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞+气，特制 定本激励方案。电商团队所有成员。电商收入结构：1 .运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金二个人所得2 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金二个人所得四.基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分学有不同的基本工资标准。五.绩效电商成员个人绩效根据每月团队U标进行优化，提出不同的绩效要求和评

2、分标准。六.奖金1月度奖金：1）奖金池比例：上一个月度毛利润的17%。2）奖金池分配范除总监外，电商团队所有成员。3）奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。2 年度奖金：奖金池比例：15年下半年度毛利润5%o）奖金池分配范除总监外，电商团队所有成员。奖金池分配方法：本岗位基本工资X奖2金系数X在职系数。奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和二奖金系数在职）系数计算标准：在职月份/半年度6个月二在职系数S）举例说明：假设今年下半年电商团队毛利润6 土万美金，运营成本万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5 77美金，汇率按6V计算，约合人民币16 77

3、.注：（假设10万人民币为年末最后个月扣除运营总监后，电商团队所有成员匚资总和）在职系数计奖金系数计算：16/10=1. 6o算：A员，15年7月之前入职，在职个月，按6个月计算.在职系数：6/6= U计算公式：基本工资*2*L6=r6个月工资b） B员1：15年7月之后入职，2月份入职.在职S个月，按S个月计算.在职系数：3/6=0, 5计算公式：基本工资*2*0.5=0,S个月工资 以此类推注：（工资基数按照最后个月收入为准）七. 提成：1.奖金池比例和分配范ffl：岗位名称奖金池比例运营总监5%运营主管10%店长10%客服3%2分配方法：1）运营总监，提取上月度毛利润5%,与下月度_1资

4、一起发放。2）运营主管，提取上月度毛利润10%设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起发 放。举例说明：某月份电商团队毛利润1S万美金运营成本S万美金,净利润10万美金.主队奖金池=2万美金 X1O%=1万美金。A主管团队5个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/15=46%t应得捉成额度=1万美金x+6%=46<K） 美金，汇率按6V计算，人民币约29廿0元B主管团队S个店铺合计毛利润上万美金，占比=4/15=31%>应得捉成额度=1万美金x51%=5100 美金.汇率按6V计算.人民币约19s40元.C E管团队2个店铺合计毛利湄S万美金，占比二3/13=23%»应得

5、提成额度=1万美金x2S%=2500 美金,汇率按6V计算.人民币约1廿20元。3）店长，提取上月度毛利润10%设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起 发放。举例说明:某月份电商团队毛利润isZr美金，运营成本S万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10占比0. 5/13=3. S%t应得捉成额度=1万美金xS. S%=5S0美金，汇率占比0 1/1S=O S%,应得提成额度=1万美金x0,S?b=SO美金汇率万美金X1O%=1万美金。A店铺合计毛利润S万美金，占比=3/13=23%. 按6V计算，人民币约1*720元。B店铺合计毛利润2万美金，占比=2/13=15%, 按64计算，

6、人民币约9600元。C店铺介计E利润1万美金，占比=1/15=7. 7%, 按6V计算，人民币约+92S元。D店铺合计毛利润5000美金， 按64计算.人民币约元。E店铺合计毛利润1000美金， 按6V计算，人民币约5说元。 以此类推应得捉成额度=1万美金x25%=2500美金，汇率应得捉成额度=1万美金X15%= 1500美金，汇率应得捉成额度=1万美金x7. 7%=T70美金，汇率4）客服，提取上月度毛利润S%设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起发 放。举例说明：某月份电商团队毛利润iszr美金，运营成本S万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金xS%=3000美金。A客服负责5个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/lS=46%>!'"得提成额度=8000美金x46%=lSS0 美金汇率按6V计算，人民币约SSS2元。B客服负贡S个店铺合计毛利润土万美金，占比=4/15=31%,应得捉成额度=S000美金xSl%=930 美金，汇率按6V计算.人民币约5952元。C客服负资2个店铺介计毛利湄S万美金，占比二S/13=23%t应得捉成额度=S000美金x2S%=690