家装建材联盟整合营销方案精编版

1、首届达汇建材联盟厂家团购砍价会 富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起 省心、省力、省钱省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工钱花半天时间，省一年工钱 特邀中国金牌砍价师现场砍价 目目录录一、活动主题：一、活动主题： 首届富阳区达汇建材联盟厂家团购砍价会 二、活动方案：二、活动方案： 1.时间地点确定 2.目标设定 3.活动内容 4.工作人员培训以及激励 5.活动现场过程 6.费用预算 三、整合传播：三、整合传播： 1.微信公众平台 2.短信发送 3.电话通知 4.小区宣传单页派送 5.网络信息散播 6.户外广告/横幅 7.道路导示 8.其他宣传 四、活动执行四、活动执行 1.前期筹备 2.现场

2、控制 3.后期跟进 五、活动总结五、活动总结 1.业绩达成情况 2.费用消耗结算 3.执行情况 4. 总结评估 二、活动方案：二、活动方案： ?时间地点确定时间地点确定 时间：3月22日下午1点到5点（或者上午9点到13点，中午12点有个小型的茶点冷餐会） 地点：富阳区体育馆 ? 活动内容活动内容 A 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 抱团订购折扣 B 签到 即可领取联盟现金抵用券现金抵用券5000元元 C 10元秒杀/10元起拍卖 D 限时抢购 E 3人及以上抱团下订单，享受折上折 F 现场下订单抽大奖 ?工作人员培训以及销售规则工作人员培训以及销售规则 统一形象着装 统一联盟内商家品牌

3、销售流程和听从现场执行指挥 统一开业活动导购标准规范： 1.联盟成立首次活动是达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会； 2.所有参与的厂家直销的建材，一年全程保价，差价双倍补偿； 3.活动期间，所有的建材价格都是厂家直销价； 4.活动期间，可凭现场领取的现金5000元代价券去专卖店购买建材（需联盟商家盖章有效）； 5.现场订单客户，享受免费送货，免费安装，免费维修，该服务费用由联盟内商家各自承担； 6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场 ?活动前期各个商家需要注意的事件：活动前期各个商家需要注意的事件： 坚守门店价格，不得擅自放价成交

4、；坚守门店价格，不得擅自放价成交； 引导顾客到活动现场下订单；引导顾客到活动现场下订单； 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； ? 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。当天放价。 ? ? 活动时间推进活动时间推进 日期日期 时间时间 全天全天 全天全天 3月月15日日 活动前活动前9天天 全天全天 全天全天 活动前活动前8天天 活动前活动前7天天 活动前活动前6天天 活动前活动前5天天 全天全天 全天全天 全天全天 全天全天 内容内容 团购现金抵价券册子设计完成团购现金抵价券册子设计完成 户外道路道旗导示设计

5、完成户外道路道旗导示设计完成 宣传单页宣传单页DM广告广告 印刷完成印刷完成 小区橱窗宣传大海报设计完成小区橱窗宣传大海报设计完成 / 横幅若干横幅若干 收集小区业主信息收集小区业主信息 闹市区发闹市区发DM资料资料 闹市区发闹市区发DM资料资料 所有门店广告到位所有门店广告到位 负责人负责人 备注备注 安排印刷，制定发放时间和区域安排印刷，制定发放时间和区域 确定安装时间确定安装时间 DM单页上印有邀请函，凭邀请函入场签到领取单页上印有邀请函，凭邀请函入场签到领取精美夜光小夜灯一盏。精美夜光小夜灯一盏。 确定横幅悬挂区域确定横幅悬挂区域 只要是刚交付的小区号码都要只要是刚交付的小区号码都要

6、活动前活动前5天天 活动前活动前5天天 活动前活动前4天天 活动前活动前3天天 活动前活动前2天天 活动前活动前1天天 活动前活动前1天天 活动前活动前1天天 活动前活动前1天天 活动前活动前1天天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 活动当天活动当天 全天全天 全天全天 全天全天 全天全天 全天全天 全天全天 下午下午 全天全天 全天全天 晚上晚上 12：00 12：30 13：00 13:00-13:30 15：30 16：30 17：00 各个商家团购现金抵价券到位各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘

7、设计各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕所有户外道路导示道旗安装完毕 微信公众平台发布活动信息微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客 电话邀请业主参加活动电话邀请业主参加活动 剩余的剩余的DM闹市区晚上发掉闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料各个商家准备好活动物料 砍价师抵达活动城市砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券业主开始签到，

8、发放团购现金抵价券 主持人介绍各位参展商家，到主持人介绍各位参展商家，到 13:00 砍价正式开始砍价正式开始 砍价结束，业主自由下订单砍价结束，业主自由下订单 下订单的业主抽奖下订单的业主抽奖 活动圆满成功活动圆满成功 等待商家盖章使用等待商家盖章使用 现场位置设定，测量和设计现场位置设定，测量和设计 点对点短信点对点短信 点对点短信点对点短信 现场展位背景喷绘现场展位背景喷绘 安装完成安装完成 电话特邀的凭备注姓名电话面邀请函电话特邀的凭备注姓名电话面邀请函 各商家列产品名单以及详细种类价格单各商家列产品名单以及详细种类价格单 清点产品清点产品 商家与砍价师通气会议，制定砍价可控计划商家与

9、砍价师通气会议，制定砍价可控计划 物料出样物料出样 物料出样物料出样 以砍价师现场可控为准以砍价师现场可控为准 ? ?宣传单页发放要求：宣传单页发放要求： 发传单的工作人员可以装扮成卡通人发传单的工作人员可以装扮成卡通人 1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细告知顾客凭单页上邀请函才能入场。 ?微信公众平台信息发布（文）微信公众平台信息发布（文） 省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱！省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱

10、！ 富阳区首届达汇建材联盟厂家团购砍价会，于3月22日下午13:00在富阳市体育馆开幕，届时，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价。更有5000元现金抵价券等你来拿！富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起 ，半天时间，省你一年工钱！建材抢购中，错过悔终生！ ?短信短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：0011：00，14：0017：00 ? ?电话邀请业主参加活动内容：电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是达汇建材联盟会，现正式通知您：3月22日下午12：30在富阳体育馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，

11、特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价，更有5000元现金抵价券等你来拿！参展品牌有：冠珠瓷砖、美加华卫浴、长菱空气能、美丽岛地板、今顶吊顶、科诺灯饰、红苹果窗帘墙纸、塞德斯木门、温州商城家居馆等。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！省心、省力、省钱！花半天时间，省你一省心、省力、省钱！花半天时间，省你一年工钱！年工钱！ ? 活动当天执行：活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3会场内各品牌简单出样（按照商

12、家商定 好的产品顺序摆放排列），签单台的布置； 4会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。 ? ? 砍价顺序砍价顺序 1支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。 ? ? 现场物料清单：现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500

13、份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （34个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商） 32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆 电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干 团购注意事项 1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行； 2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3.所有

14、上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；时间影响砍价师思路； 4.各商家须准备各自品牌小礼品各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页； 7.活动开始前可

15、以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；公布活动底价； 8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；活动开始之前

16、每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

17、 14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；（关键时候可以根据现场定价格）； 15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；从人群中拎出来； 17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时

18、间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，18.活活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 19.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主。签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主。 ? ? 对外宣传推广对外宣传推广 .农村街道横幅悬挂 ? 由于考虑针对农村装潢买建材消费群体散乱，需覆盖面积尽量扩大，农村横幅大量投放，周边几个街道办考虑投放，如春江街道，鹿山街道，大源等地区。 ?主要路段道旗，导视牌 ?大海报张贴 .公交车车体广告 ?操作方式： ?设计制作形象画面，分别贴在 10 辆公交线路上，车次为每 15 分钟一班，轮番在市区流动，大大增强的“入围网”的形象实力，达到宣传效果。 广播电台推广 ? 操作方式：针对开车族、出租车等交通广播之声 ?为期半个月到一个星期的宣传 ?外场布置（实际背景图以后期设计为准）外场布置（实际背景图以后期设计为准） 外场放礼炮，主持人宣布交易会开幕 ，外场引入舞狮队伍，锣鼓队伍炒热现场气氛 场外效果图参考 效果图参考 ?1、主持人在主舞台为各参展商做介绍，介绍参