第三章市场营销环境

1、第三章市场营销环境一、单项选择题1、向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人被称为（）oA、供应商B、中间商C、广告商D、经销商2、不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。A、经销中间商B、批发商C、零售商D、代理中间商3、（）是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的动身点和归宿。A、产品B、顾客C、利润D、市场细分4、提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是（）。A、产品竞争者B、属类竞争者C、欲望竞争者D、品种竞争者5、满足同一消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后显现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）»A、产品竞争者B、属类竞争者

2、C、欲望竞争者D、品种竞争者6、企业所在地邻近的居民和社区组织叫做（），也是企业面对的微观环境。A、一样公众B、社团公众C、社区公众D、媒介公众7、阻碍消费需求变化的最活跃的因素是（）。A、个人可支配收入B、人均国内生产总值C、个人收入D、可任意支配收入8、恩格尔定律说明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于零9、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（）。A、减少B,增加C、坚持不变D、为零10、企业营销战略中实行生态营销、绿色营销，是因为营销活动受到（）的阻碍。A、社会文化环境B、经济环境C、政治法律环境D、自然环境11、一个国

3、家或地区的民族特点、价值观念、生活方式、风俗适应、宗教信仰、伦理道德、 教育水平、语言文字等的总和，被称为（）。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源12、由于社会文化多方面的阻碍，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和乐趣爱好, 从而导致社会需求的一致性，这是一种（）。A、价值观念B、消费习俗C、消费流行D、宗教信仰13、威逼水平和机会水平都高的业务，被称为（）。A、理想业务B、困难业务C、成熟业务D、风险业务14、威逼水平高而机会水平低的业务，被称为（）。A、理想业务B、困难业务C、成熟业务D、风险业务15、显现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为（）。A、全而机会B

4、、边缘市场机会C、行业市场机会D、局部机会16、显现在本企业经营领域内的市场机会，称为（）0A、行业市场机会B、目前市场机会C、企业市场机会D、局部机会17、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去 （ ）。A、操纵环境B、战胜环境C、改造环境D、适应环境 二、多项选择题 1、市场营销环境（）»A、是企业能够操纵的因素B、是企业不可操纵的因素C、是形成机会，也可能造成威逼D、是能够了解和推测的E、是能够通过企业的营销努力在一定程度上去阻碍的2、微观营销环境是指与企业紧密相连，直截了当阻碍企业营销能力的各种参与者，包括 （A、企业本身B、营销中间商C、顾客D

5、、竞争者E、公众3、营销环境具有（）等特点。A、客观性B、差异性C、可控性D、多变性E、相关性4、营销部门在制定营销目标和实施打算时，要（）。A、注意考虑企业外部环境力量B、注意考虑企业内部环境力量C、争取高层治理部门的明白得和支持D、争取得到政府的支持E、争取其他职能部门的明白得和支持5、营销中间商要紧指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括 （A、中间商B、实体分配公司C、营销服务机构D、财务中介机构E、证券交易机构6、代理中间商专门负责介绍客户或与客户洽谈签订合同，包括（）（.A、批发商 B、代理商 C、零售商 D、经纪人 E、生产商代表 7、国内顾客市场按购买动机可分为

6、（A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、非营利组织市场E、政府市场8、购买行为的实现必须具备（）oA、消费欲望B、购买力C、成年资格D、商品E、推销人员9、在微观环境中，企业所面临的公众有（）oA、融资公众B、媒介公众C、政府公众D、社区公众E、内部公众10、企业所面临的宏观营销环境包括（）。A、人口环境B、自然环境C、技术环境D、经济环境E、法律环境11、对环境威逼的存在，一样着眼于（A、威逼是否存在B、威逼的潜在严峻性C、威逼的征兆D、推测威逼到来的时刻E、威逼显现的可能性12、对市场机会的分析，要紧应该考虑（）。A、机会是否存在B、机会显现的可能性C、机会的潜在吸引力D、成功的可

7、能性E、机会到来的时刻三、判定题1、微观环境直截了当阻碍与制约企业的营销能力，多半与企业具有或多或少的经济联系, 也称直截了当营销环境。（）2、宏观环境一样以微观环境为媒介取阻碍和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为 间接营销环境。（）3、微观环境和宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，它们各自独立地阻碍企业的营销活动。（）4、同一个国家不同地区的企业之间营销环境差不多上是一样的。（）5、市场营销环境是一个动态系统，每一个环境因素都随着社会经济的进展而不断变化。（ ）6、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得专门 好的营销效益。（）7

8、、营销活动只能被动地受制于环境的阻碍，因而营销治理者在不利的营销环境面前能够 说是无能为力。（）8、而对某一时期市场疲软、经济不景气的环境威逼，企业只能等待国家政策的支持和经 济形势的好转。（）9、在一定条件下，企业能够运用自身的资源，积极阻碍和改变环境因素，制造更有利于 企业营销活动的空间。（）10、直截了当阻碍企业营销能力的各种参与者，事实上差不多上企业营销部门的利益共同 体。（）11、市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（）12、实体分配公司要紧指协助厂商储存并把物资运送至目的地的仓储物流公司。（）13、自从我国打算生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿

9、童减少。这 一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威逼，另一方面由于单个家庭小孩数的减 少，又给高级益智玩具、儿童营养食品带来机会。（）14、我国南北方人民在商品口味上存在着专门大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏 观环境中经济因素形成的。（）15、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。（）16、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要阻碍因素。（）17、许多国家政府对自然资源治理的干预有日益加强的趋势，这意味着市场营销活动将受 到一定程度的限制。（）18、企业要做好经营治理，必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。（）19、科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带

10、来进展机遇，又造成不利的阻碍。（ ）20、文化对市场营销的阻碍多半是通过直截了当的方式来进行的。（）21、一样来说，边缘市场机会的业务，其进入难度要小于行业市场机会的业务。（）四、填空题1、按市场营销的（）原则，企业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。2、企业不仅要主动地适应和利用环境，而且透过营销努力去（）外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。3、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有（）的批发商、零售商等，被称为中间商。4、协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场的机构，叫做（）。5、协助厂商融资或分担物资购销储运风险的机构

11、，叫做（）。6、环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的阻碍具有（）和不可操纵的特点。7、（）的多少直截了当阻碍市场的潜在容量。8、随着老年人口的绝对数和相对数的增加，（）逐步形成并扩大。9、家庭是社会的细胞，也是商品采购和（）的差不多单位。10、家庭组成是指一个以家长为代表的家庭生活的全过程，也称为（）。11、经济环境一样指阻碍企业市场营销方式与（）的经济因素。12、市场消费需求是指人们有（）的需求。13、一个国家的GDP总额反映了全国市场的（）«14、人均收入的多少，反映了（）的高低。15、从个人收入中减去所缴纳的税收，以及其他经常性转移支出后，所剩下的

12、实际收入确 实是（）o16、市场机会实质上指市场上（）。五、名词说明1、市场营销环境2、价值观念3、公众4、环境威逼5、市场机会六、简答题1、简析企业分析市场营销环境的意义。2、简述市场营销环境的构成。3、简述市场营销环境的特点。4、消费者支出结构的变化对企业营销活动有何阻碍？5、步入21世纪后，人口老龄化问题在大中都市日益突出，请列举出这一变化所带来的三 个方而的市场机会。七、论述题1、试述企业市场营销活动与市场营销环境的关系。2、试述科学技术的进展（专门是知识经济）对市场营销组合的阻碍。参考答案：一、单项选择题1、A2、D3、B4、C5、B6、C7、D8、A9、B10、D11、A12、C1

13、3、D14、B15、B16、A17、D二、多项选择题1、BCDE2、ABCDE3、ABDE4、ABCE5、ABCD6、BDE7、ABCDE8、AB9、ABCDE10、ABCDEIK BE12、CD三、判定题1、正确2、正确3、错误4、错误5、正确6、错误7、错误8、错误9、正确10、正确11、正确12、正确13、正确14、错误15、正确16、正确17、正确18、正确19、正确20、错误21、错误四、填空题1、双赢2、阻碍3、所有权4、营销服务机构5、财务中介机构6、强制性7、人口8、银色市场9、消费10、家庭生命周期11、规模12、支付能力13、总容量14、购买力水平15、个人可支配收入16、

14、未满足的需求五、名词说明1、市场营销环境：市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可操纵的因素和力量, 是阻碍企业生存和进展的外部条件。2、价值观念：价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。3、公众：公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和阻碍力的团体或 个人。4、环境威逼：环境威道是指环境中不利于企业营销的因素及其进展趋势，对企业营销 活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威逼。5、市场机会：市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的 未满足或未专门好满足的消费需求。六、简答题1、简析企业分析市场营销环境的意义。答：市场营销环境分析的意义就在于发觉企业

15、的市场营销机会，躲开潜在的威逼。不管 企业是处在经济告诉进展的时期，依旧处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时 也会产生新的威逼。任何企业都在一定的市场环境下生存和进展，都可能争取到好的机会，也可能面临如此 或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。但机会可不能长期存在，也可不能主动地、 经常地光顾一家企业，许多机会差不多上稍纵即逝的。经营有方的企业应从企业内外部环境 来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威逼，坚持不懈地监视 变化的环境，并依据变化了的新情形不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环 境实现最好的结合。2、简述市场营销环境的构成。答：市.

16、场营销环境是制约企业营销活动的外部因素，具有不可操纵的特点。营销环境包 括微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密联系，直截了当阻碍企业营销能力的各种参 与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众：宏观环境指阻碍微 观环境的一系列庞大的社会力量，要紧有：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及 自然生态等因素。3、简述市场营销环境的特点。答：市场营销环境具有以下特点：（1）客观性。环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活 动的阻碍具有强制性和不可控性的特点。一样来说，营销部门无法摆脱和操纵营销环境，企 业难以按自身的要求和意愿随意改变它，但企业能够主

17、动适应环境的变化和要求，制定并不 断调整市场营销策略。（2）差异性。不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微 观环境也千差万别；环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的阻碍不同。企业应 依照环境的变化趋势和行业的特点，采取相应的营销策略。（3）多变性。市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都受众多因素的 阻碍，每一环境因素都随着社会经济的进展而不断变化。营销环境的变化，既给企业提供机 会，也会给企业带来威逼。（4）相关性。营销环境诸因素间，相互阻碍，相互制约，某一因素的变化，会带动其 他因素的变化，形成新的营销环境。4、消费者支出结构变化对企业营销活动有何

18、阻碍？答：消费者支出结构在专门大程度上阻碍着企业的营销活动。（1）消费者支出结构的变化第一受到收入水平的阻碍。依照恩格尔定律，收入越少， 其支出中用于购买食物的比例越大，即恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，则恩格尔系 数越小，生活水平越高。这在不同程度上阻碍了市场需求结构的改变，从而使得企业的营销 活动方向会发生改变。（2）消费者支出结构还受到以下因素的阻碍：家庭生命周期所处的时期；家庭所 在地址与消费品生产、供应状况；都市化水平；商品化水平；劳务社会化水平：食 物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。这使得企业而对更加复杂、多变的市场机会 和威逼，企业的营销目标、市场定位、营销渠道、价格

19、水平、促销方式，以及企业所提供的 产品或服务都将发生变化，从而改变了企业的营销方式、营销重点以及营销打算。5、步入21世纪后，人口老龄化问题在大中都市日益突出，请列举出这一变化所带来的 三个方面的市场机会。答：人口老龄化问题可能会给以下行业带来市场机会：（1）老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的 形成和进展：（2）老年人由于躯体健康的缘故，必定对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有庞 大的需求，形成老年医疗保健品市场。（3）由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原先由子女直截了当照管老 年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年人市场。七

20、、论述题1、试述企业市场营销活动与市场营销环境的关系。答：阻碍企业市场营销活动的因素要紧有两方面：一是市场营销环境，而是内部条件。 营销环境是企业不可操纵的因素，企业只能适应营销环境的变化，不能为所欲为地改变或操 纵它：而内部条件是企业能够主动操纵的因素，即企业营销治理者有权决定为顾客服务的方 向，满足顾客的何种需求，在产品生产开发、价格制定、渠道选择和促销宣传上有自由支配 的权力。从全然上说，企业必须在把握营销环境的基础上，制定市场营销策略，才可能行之 有效。市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可操纵的因素和力量，是阻碍企业生存和 进展的外部条件。一方面，营销活动依靠于这些环境才得以正常

21、进行。这表现在：营销治理 者虽可操纵企业的大部分营销活动，但必须注意营销决策对差不多的阻碍，不得超越环境的 限制：营销治理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法操纵所有有利因素的变化, 更无法有效地操纵竞争对手；由于营销决策与环境之间的关系复杂多变，营销治理者无法直 截了当把握企业营销决策实施的最终结果：此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环 境许可的条件下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认可与接纳。 另一方面，尽管企业营销活动必须与其所处的外部或内部环境相适应，但营销活动绝非只能 被动地同意环境的阻碍，营销治理者应采取枳极、自动的态度能动地去适应营销环境。就宏 观环境而言，企业能够以不同的方式增强适应环境的能力，幸免来自环境的威逼