年广告业务员销售工作计划与年广告业务部工作思路范本汇编.doc

1、2018 年广告业务员销售工作计划与2018 年广告业务部工作思路范本汇编2018 年广告业务员销售工作计划一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大* 公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有

2、一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。第1页共9页并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作

3、是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略

4、、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。第2页共9页2018 年广告业务部工作思路范本内容建设：完成改版基本意图。对整个网站的内容进行整合，打开内容部分发展空间，同时合理布局个人关系系统，增强整个网站的互动性。广告业务：收入提升。专注于简单、有规模、可持续增长的google 广告业务。加强

5、对google 广告数据的分析，用具体的数据来指导广告的投放，调整，配合改版，挖掘出网站的广告价值。第一部分基础工作内容流量和广告收入是本部门工作成效的最终体现。因此，对内容流量的统计和对广告效果的监测，是非常重要的基础工作。工作计划：一、对部门全体成员进行google adsense 培训，使每位成员都可以通过渠道信息，对内容效果及广告效果进行独立分析和评价。7 月13 日前完成。二、整理所有页面渠道。渠道改用页面中文名+广告尺寸的标注方法，如：个人中心 /200*200 ，7 月 18 日完成所有渠道整理。三、对之前没有加入渠道的页面，也纳入渠道统计。并分工管理。 7.27四、各成员分栏目

6、对流量和广告效果进行统计和监测，并在每周例会上通报所负责部分内容流量、广告收入情况。7 月 26 日起执行。五、从 8 月 2 日起，开始向公司提交内容流量数据，栏目相关数据以及广告收入数据，制作内容流量排行榜、广告收入排行榜。报表第3页共9页实行周报制度，月度和季度结束后也生成相应的报表。长期坚持这一系统性的基础工作。第二部分内容建设一、遗留问题1、提问栏目在已完成提问栏目的基础上，对提问栏目进行必要的改版。改版完成后，对问题的展示，项目的推广、以及用户的参与度有较大的提升。预计： 7 月 13 日完成该项目并提交公司验收。项目负责：王浪平技术支持：李世春2、本地圈结合改版，考虑对本地圈与本

7、地社区的整合。加强本地化，改变圈子中本地内容单薄、同其它栏目缺乏互通的状况。努力使本地圈成为知己网核心内容的一部分，成为串联各个会员以及各部分内容的纽带。预计完成时间： 9 月 15 日项目负责：王浪平技术支持：李世春二、网站照片展示定制给缴费会员负责人：吕瑛华结合改版，将网站有照片展示的位置，统一包装。作为知己交友、成功约见、红娘牵线缴费会员的附加值体现。在满足部分有需求的会员同时，激发会员的缴费欲望。 8 月 31 日前完成方案， 9 月实施，月底完成。三、内容改版项目说明：对整个网站的内容进行整合，对现有内容提升、串联，构建一个新的内容平台。第4页共9页项目操作步骤：一、改版总的思路方案

8、，7 月 20 日完成并讨论 ; 对改版的整个构架和整体布局提出方案，明确改版大的方向; 同时，设计人员根据既定页面设计方案，开始进行第一步骤的页面设计; 技术支持部门明确改版意图和需要实现的功能和效果，进行技术准备;7月 19 日，完成改版导航栏的整理。( 全体讨论，王浪平提出方案)7月 26 日，页面完成对导航栏的页面设计，同时完成另外两种风格的改版页面，大家讨论确定(陈永才 )7月 26 日，讨论内容栏目页面策划草案( 普通模版 )( 瑛子 )8月 3 日，改版页面方案提交公司讨论;( 张瑞荣 )讨论内容包括：1、为什么这样改 ?2、整体结构和布局 ;3、页面设计、风格、色彩;4、自主编

9、辑内容的方式和技术要求;二、改版实施 ;上一阶段相关讨论结束，确定页面和方案。8月 4日-8 月 10日1、开始制作头部导航 ;陈永才2、技术完成页面布局调整; 加入头部导航李世春根据技术文档，右侧边栏模块技术准备3、确定普通模版、及右侧模块王浪平4、特殊模版页面示意图瑛 子第5页共9页5、技术文档张瑞荣8月 13日-8 月 17日1、完成普通子栏目页面设计;( 陈永才 )2、技术开始做右侧边栏模块;( 李世春 )3、技术准备内容发布与管理系统( 技术部 )8月 20日-8 月 24日1、技术完成框架页面嵌套、内容子栏目普通模版嵌入2、试点子栏目页面设计;陈永才8月 27日-8 月 31日1、

10、完成本地圈和本地社区整合方案;王浪平2、技术人员完成试点子栏目页面9月 3日-9 月7日1、完成内容发布系统 ;3、技术整合本地内容 ;9月 10日-9 月 14日1、公司内内部公开测试;2、试点子栏目上线 ;9月 17日-9 月 21日1、挂网运行2、分析试点子栏目数据;3、根据反馈意见对改版进行完善三、项目的说明和帮助，内容部门帮助客户服务人员深入了解改版的具体内容，对改版前后有变动的地方做出文档进行说明，由客户服务人员负责向会员解释。9 月 27 日前完成。第6页共9页(部门)四、测试验收。 9 月 10 日-9 月 14 日，公司内部公开测试。9 月17 日挂网试运行。同时对之前测试的

11、问题整改。9 月 28 日请公司对项目进行验收。(部门)工作要求严格按照项目流程工作，策划方案必须经部门以上会议讨论通过方可实施 ; 页面草案须经部门以上会议讨论才开始制作 ;严格遵守既定计划的时间，不能按时完成者，请说明各自负责部分未能完成的理由 ;项目成员之间，技术、页面、策划人员加强协作，积极沟通，高效的完成既定方案，在实施过程中，遇到问题，及时进行专题讨论，尽快解决。项目成员：张瑞荣、王浪平、陈永才、吕瑛华、李世春预期目标：完成改版计划，至少完成一个特殊模版栏目。流量：同上季度相比增长 20%展示次数二季度191,433,0631.91 亿次三季度增长 20% 229,719,6752

12、.29 亿次第7页共9页第三部分广告业务计划：一、 google adsense负责人：王浪平作为目前广告收入的稳定来源，研究更好的展示方式，发掘有价值的广告位，进行必要调整，提高收益。整个工作贯穿第二季度。1、整理广告渠道，进行数据分析;2、加强广告数据分析，学习广告技巧。二、下载负责人：陈永才9 月份，重新部署下载栏目，对google 主要推介产品进行文案策划包装、集中展示，带来更多的广告收益。9 月 28 日完成。三季度目标：展示次数点击量点击率二季度191,433,0631.91 亿次1,772,749177 万0.93%三季度增长 20%229,719,6752.29 亿次第8页共9页29.58%2,297,19