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文档简介

1、判谈团队介绍： Kuku谈判队1背景分析背景分析2项目介绍项目介绍3辩题分析辩题分析4谈判目标谈判目标5谈判策略谈判策略6风险预测风险预测背背 景景 介介 绍绍社会形象与品牌社会形象与品牌 区域成名品牌 税收 龙头企业 扶贫模式 环保措施 企业生产规模企业生产规模茶园基地科学的生产工序产品种类公司科技成就公司科技成就工艺创新茶文化品牌声誉五大国际、国内质量认证 优 劣 分 析 品牌绿茶的生产地环境十分优越，大大提高了绿茶的品质，并且高于其他茶类产品。 已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠

2、道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。优势 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模和扩大宣传力度。 公司在同行中竞争相当激烈。劣势判谈问题 （1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币；（2）保证控股； （3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。（解释：我方具有一定的品牌基础，正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越 。并且公司拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产估价为1000万元。）（4）由我方负责进行生产

3、，宣传以及销售；（5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我方能够用具体情况保证其能够实现；（6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研发等等） （7）风险分担问题（保险，抵押）（8）融资方式可接受可接受的目标的目标 企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得7000万的投资资金，维护长期合作。最低最低目标目标企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得5000万的投资资金。谈判目标最理想最理想的目标的目标传承企业原有形象 。企业项目运作自主。维护长期合作。扩大午子绿茶的知名度。获得10000万的投资资金。开局方案休局阶段根据实际情况对原有方案进行调整 最后谈判 谈判策略期中方案打破僵局谈判的风险谈判的风险及效果预测及效果预测取得谈判的成功，实现双赢，实现长

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