房地产销售管理流程与表格工具

1、销 售 管 理流 程 与 表 格 工 具1.市场营销完整流程广告宣传r .报纸、,电视及其他宣传媒体、销售代理.调查结果及时反响筹划 :I'曰才;部,并向决策层建议是否：I_ r小|:筹划的内容：工程销售许； 可证的取得,建议售价、；!市场调查的主要内容：现时房地产市干B调 i场同类功能房产的售价、租赁价、市 销广策-公司决策层根据销售筹划报告及掌售价确实握的市场情况,广泛听取筹划部门有取得?售楼许可证?珏盘仪式“意在宣传,“ :市场试探推出少量单元按定价试探市场反调整价格循根据市场反响调整价;公司有关部门根；据销售情况、建；设本钱、与可行曲r隹但自信息反响收一销售时要不断地收集客户的

2、反响,.及时.反响;一积累资料.为今后的开展打下2.年度经营方案制订流程相关部门市场开展部相关领导相关部门工程公司销售部相关领导结束4.工程定价流程5 .销售价格治理流程相关部门工程公司销售部/筹划公司相关领导工程公司/策戈公司进行市市场开展部、财务部注：如该工程为筹划公司效劳代理,那么流程责任主体为“筹划公司6 .工程的宣传推广流程7.销售日报流程置业参谋1、汇总当天客户来电、来访资料;销售经理2、填阅近感辘善员报法销售日报告；编拟嘲触郭询镰落明&记录统计表;客服文员/收银员2、编写当日的销售、收款情况统计表;1、核对工作日志和收款日报,发现问题销售经理及时外理.营销部经理营销副总经

3、理客服传送,建档.转财务部留存.8.销售周月报流程客服文员/收银员1、每周一月5日前上午统计分析整理上一周月来人、来电、销售销售经理营销部经理1、审阅周月报表、签字;营销副总客服文员集团公司工程中央审核,签署意见转客服传达领导意见的传达；周月报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；9 .产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观产品竞争产品差异性产品改良况其它10 .产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析本钱工程生产数量%原料本钱物料本钱人工本钱制造费用制造本钱毛利合计1001001001001007生产公司产品名称品质等

4、级售价估计年销市场占有率备注J品12兄刍3于状况4567比较图单位占有率200100产102030订价分析订估计 占 后率估计 占 后率利用利价润决定售价：厂价零售价总经理经理分析者11 .产品售价表编号年月日订产名名称规格:产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规定售价总经理审核拟定12 .楼盘售价计算表编号年月日产品名称建本钱项用量售货类别目夕卜销A价夕卜销B价夕卜销C价内销中盘内销:零售单成单成单成单金单金价本价本价本价额价额合计损耗材料成品工程单位成用成用成用成用成用成本量本量本量本量本量本人工成本筑成本其他成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员13 .楼盘销售方案表产

5、品产品规格去年销单价月月月月月月淡旺销金销金销金销金销金销金14 .促销活动方案表月日促销编号针对产品促销方式促销期负责人配合事项预计经营预期效果备注起止15 .促销本钱分析表方式方式说明期间估计费用 成本 收 益 分 析 表评语16 .销售预算方案表月份人事费广告费交通费邮电费差旅费交际费其它费用合计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月一十二合计17 .广告费用分析表月日至月日媒体广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次总接触人数每人次广告选广告备注类别接触人数本钱择性效果合计月 月份名称月份月份月份累本月尚欠销售累本月尚欠销售累本月尚欠合计直接客户家数间接客户家数

6、直接客户销售额间接客户销售额销售金额等 级原有新增删 除现有增加原有新增删 除现有增加原客 户新 客 户本 期 销 售上 期 销 售原 客户新客 户本 期 销 售上1期销售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万万万万万万万万万以上合计20.历年销售业绩比拟表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率禾I润率00年01年02年03年04年05年06年07年08年09年万每人营业额%广告费比率年年度度000102 030405 06 07 0809030405 06 07 080921每日销售报表月份日目标实绩

7、差额十一%内容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计22 .销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月日星期接待客数电访客数销售套数销售面积销售金额收款金额优惠额度业绩排名变化幅度备注1,234567f89101 U111213441 G1617174 Q181920Od2 1on2223240425OR26972 7no28-293031当月计人件件件件前月计人件件件件23 .月份销售实绩统计表姓销售退款净售成毛个人费用部门净收款记录绩名额额额本利分摊利效润薪旅其合应实未津费他计收收收24 .月份经营利益检核表目标实绩达成率目标实绩达成率1.销售净额2.销售本钱3.销售毛利=1.-2.4.其它费用5.销售纯利=3. -4 .6 .总本钱7.总资本周转次数=1 + 6.8.总资本周转次数=5+6.9.销货获利率=5.+ 1.10.员工总数11 .平均每人每月销货额=1+1012.平均每人每月收益=5+10月份月份至月份累计分析改良25 .潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定购置时间预算金额单位报价竞争者结果客户名称 一个月内三个月内六个月内一年内26 .负面情报分析？改善表公司公司整